基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)市場營銷策略分析

魏杰

摘 要：目前，我國已經(jīng)全面進(jìn)入到信息化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，社會(huì)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、人們的生活方式等，發(fā)生了翻天覆地的轉(zhuǎn)變，人們?nèi)粘５墓ぷ鳌⑸睢⑸a(chǎn)無一離不開網(wǎng)絡(luò)的參與。網(wǎng)絡(luò)讓這個(gè)社會(huì)變得更加高效、更加精準(zhǔn)、競爭更加激烈。越來越多的企業(yè)為了有效地進(jìn)行市場競爭和發(fā)展，都在不斷地進(jìn)行市場營銷策略的調(diào)整和創(chuàng)新，越來越多的企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行市場營銷，并且取得了不俗的成績。因此，本文將著重分析，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下該如何進(jìn)行市場營銷。

關(guān)鍵詞：信息化;網(wǎng)絡(luò)時(shí)代;市場競爭;企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新

一、前言

近年來，我國經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩，市場競爭愈演愈烈，想要在慘烈的市場競爭中獲得相應(yīng)的回報(bào)，企業(yè)必須要重視對(duì)自身品牌、產(chǎn)品等的市場營銷策略。企業(yè)進(jìn)行市場營銷是企業(yè)獲取利潤和生存的關(guān)鍵所在，因此，一直以來，市場營銷都是企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的工作環(huán)節(jié)，隨著時(shí)代的不斷變化，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)的策略和手段也在不斷發(fā)生著轉(zhuǎn)變。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及和應(yīng)用，目前我們已經(jīng)處在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中，如果企業(yè)還是按照原有的市場營銷策略來進(jìn)行企業(yè)的市場營銷，將會(huì)被市場所淘汰，因此，越來越多的企業(yè)逐漸將市場營銷的目光投向網(wǎng)絡(luò)，通過利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來進(jìn)行企業(yè)的市場營銷推廣，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)也存在著諸多的問題，如何利用網(wǎng)絡(luò)做好企業(yè)的市場營銷，已經(jīng)成為新時(shí)期企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵問題。

二、分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)進(jìn)行市場營銷策略轉(zhuǎn)變的必要性

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)逐漸意識(shí)到，通過利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行企業(yè)的市場營銷的重要性，很多企業(yè)，紛紛對(duì)自身的營銷方案進(jìn)行調(diào)整，以求獲得市場競爭中的先手和有利位置。

1.是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場競爭必然要求

企業(yè)想要獲得較高的利潤，想要長期經(jīng)營發(fā)展下去，需要企業(yè)在市場競爭中具備強(qiáng)有力的競爭力，只有企業(yè)在市場競爭中具有一定的競爭力，才能夠保證企業(yè)的正常生產(chǎn)與經(jīng)營。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)進(jìn)行市場營銷策略的轉(zhuǎn)變是企業(yè)提高市場競爭力的必然要求，隨著網(wǎng)絡(luò)化的不斷普及，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法有效地滿足市場要求了，在市場競爭中面臨著被淘汰的境地，而企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行市場營銷，符合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展要求，更符合現(xiàn)代市場競爭的要求。

2.是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然要求

企業(yè)經(jīng)營的根本目的便是實(shí)現(xiàn)盈利和長久的經(jīng)營，一個(gè)企業(yè)如果具備優(yōu)秀的營銷策略，將在市場競爭中占得先機(jī)，有力的抓住目標(biāo)客戶，推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，因此，可以說企業(yè)的生存與發(fā)展和企業(yè)的營銷方案及營銷策略有著直接的關(guān)系。例如，一些優(yōu)秀的企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中都是非常注重對(duì)企業(yè)的營銷推廣的，通過對(duì)企業(yè)的營銷推廣實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益和可持續(xù)發(fā)展。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)方式來進(jìn)行企業(yè)的市場營銷，不但符合社會(huì)的發(fā)展要求，更是對(duì)企業(yè)市場營銷策略的有效創(chuàng)新，有利于推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

3.符合客戶對(duì)企業(yè)的發(fā)展要求

企業(yè)的市場營銷想要達(dá)到的目的，便是為了有效地迎合客戶，滿足客戶的需求，有效地吸引客戶。而隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展與普及，人們對(duì)于信息的關(guān)注點(diǎn)，以及營銷的看法都在逐漸發(fā)生著轉(zhuǎn)變，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略，已經(jīng)無法有效地滿足客戶要求，無法有效地做到對(duì)客戶的吸引和利潤轉(zhuǎn)換，因此，企業(yè)為了獲得客戶的認(rèn)同，吸引客戶，就必須對(duì)企業(yè)的市場營銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)換，而企業(yè)將企業(yè)的市場營銷策略逐漸像網(wǎng)絡(luò)方向轉(zhuǎn)換，是符合現(xiàn)代客戶要求的，可以有效滿足客戶群體的需求。

三、分析在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行市場營銷具備哪些優(yōu)勢(shì)

1.可以實(shí)現(xiàn)營銷成本的有效降低

企業(yè)以往在進(jìn)行市場營銷時(shí)，需要投入大量的人力物力，因此，市場營銷往往都是企業(yè)發(fā)展中需要過多投入資金的環(huán)節(jié)。如果在營銷過程中出現(xiàn)一些人為或者天氣等原因，企業(yè)的成本支出將會(huì)進(jìn)一步增加，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)的市場營銷不再受這些外部條件的限制，可以更加自由靈活，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中便可以對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行營銷，企業(yè)在市場營銷上的資金投入便主要集中在網(wǎng)絡(luò)推銷當(dāng)中，因此，省去了很多不必要的成本支出，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷成本的有效降低，可以讓企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的同時(shí)，將更多的精力放到企業(yè)的其他工作當(dāng)中，有利于促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展。

2.可以有效減少營銷環(huán)節(jié)，節(jié)約時(shí)間成本

以往企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中，需要通過很多環(huán)節(jié)才能夠?qū)崿F(xiàn)一次有效的市場營銷過程，這樣會(huì)形成嚴(yán)重的時(shí)間浪費(fèi)，而通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)，可以以最快速的時(shí)間來完成營銷目的，在最短的時(shí)間內(nèi)，將企業(yè)的特色，企業(yè)產(chǎn)品的特色等，快速的通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給客戶，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)，快速的了解到企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息，讓企業(yè)和消費(fèi)者之間的時(shí)空距離有效的縮短了，大大節(jié)約了企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)的時(shí)間成本。有利于企業(yè)通過最短的時(shí)間占領(lǐng)目標(biāo)市場，有利于提高企業(yè)的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目的。

3.有利于企業(yè)開拓目標(biāo)市場

企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營離不開市場競爭，市場是保障企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，任何企業(yè)都不可能脫離市場機(jī)制來進(jìn)行經(jīng)營，而企業(yè)進(jìn)行市場營銷的目的就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場中獲得一定的地位和優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行市場營銷，可以快速地將企業(yè)的產(chǎn)品投入到目標(biāo)市場當(dāng)中，有利于企業(yè)搶占市場的先機(jī)，這樣就可以讓客戶優(yōu)先了解到企業(yè)的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，形成企業(yè)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，從而有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場競爭，而且，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)行市場營銷，有效的拓展了企業(yè)的市場范圍，以往傳統(tǒng)的營銷方式，很難做到讓企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入到市場的各個(gè)角落當(dāng)中，而通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式，可以讓企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入到目標(biāo)市場的各個(gè)角落當(dāng)中，使得企業(yè)的目標(biāo)市場范圍得到了一定的擴(kuò)大。

四、分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場營銷發(fā)展的挑戰(zhàn)

1.市場營銷的模式發(fā)生轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)進(jìn)行市場營銷首先要面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)就是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷和傳統(tǒng)的市場營銷有著本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)市場營銷模式多是通過報(bào)紙，電視等來進(jìn)行宣傳和傳播的，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷完全是借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷，這就使得市場營銷的模式發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法有效適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展要求了，因此，企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)變思維，學(xué)會(huì)通過利用網(wǎng)絡(luò)營銷思維來進(jìn)行企業(yè)的市場營銷。

2.一些企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場營銷缺少有效的認(rèn)識(shí)

現(xiàn)在仍然有很多企業(yè)沒有充分認(rèn)識(shí)到，利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行市場營銷的重要性，仍然受傳統(tǒng)思維的營銷，在進(jìn)行企業(yè)的市場營銷過程中，仍然沿用傳統(tǒng)的營銷方式來進(jìn)行市場營銷，這種營銷方式會(huì)為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來沉重的負(fù)擔(dān)，不利于企業(yè)的市場競爭與發(fā)展。因此，這些企業(yè)在未來的發(fā)展中，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就必須要逐漸建立起對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的正確認(rèn)識(shí)，懂得通過利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來武裝企業(yè)，來進(jìn)行企業(yè)的市場營銷才行，只有這樣才能夠與時(shí)俱進(jìn)，做好企業(yè)的市場營銷管理。

3.企業(yè)缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才

企業(yè)想要通過利用網(wǎng)絡(luò)來做好企業(yè)的市場營銷，離不開相關(guān)人才的有效支持，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷中的占比越來越高，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求也越來越大，而網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)綜合性的工作，對(duì)于人才的要求相對(duì)較高，要求需要具備營銷能力、網(wǎng)絡(luò)能力、協(xié)調(diào)能力等等，而目前在我國企業(yè)當(dāng)中，像這種綜合性的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，相對(duì)來說還是比較匱乏的，一方面這和企業(yè)的戰(zhàn)略定位有關(guān)系，一方面也和我國網(wǎng)絡(luò)營銷起步比較晚有關(guān)系，總而言之，企業(yè)想要通過利用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷，必須要有效的重視起來對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。

五、基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷策略探討

1.保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品

無論時(shí)代怎樣發(fā)展，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，無論企業(yè)的營銷模式多么先進(jìn)，企業(yè)的廣告宣傳多么優(yōu)秀，最終都要落實(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量上，而只有質(zhì)量得到保證，才能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引，尤其是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品傳播速度快，對(duì)產(chǎn)品信息的相關(guān)了解快，如果企業(yè)的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么很快就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中遭到相關(guān)的曝光，從而影響到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。因此，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行市場營銷的同時(shí)更要對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效的管理，商品在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的更新?lián)Q代速度是非常快的，因此，企業(yè)還要注重對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，保證產(chǎn)品在市場中的競爭力。

2.不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方法

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)進(jìn)行市場營銷，最重要的就是要保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法的先進(jìn)性，只有這樣才能夠提升企業(yè)的競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷。這就要求企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行市場營銷時(shí)，要始終保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的創(chuàng)新性，要使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案始終具有競爭力和新鮮性。企業(yè)要學(xué)會(huì)通過利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)企業(yè)的市場營銷方案進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，可以通過利用微信公眾平臺(tái)、網(wǎng)站、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來進(jìn)行全方位的市場營銷，這樣不但可以保證企業(yè)市場營銷的競爭力，還可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的競爭力。

3.打造優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行企業(yè)的市場營銷，離不開優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍的支持。如果一個(gè)企業(yè)不具備優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，那么這個(gè)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，無論是在營銷方案還是在營銷手段上都會(huì)落后于其他企業(yè)，在市場營銷的競爭中是無法取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)的，也不會(huì)使企業(yè)的市場營銷取得相應(yīng)的成功，因此，企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。定期在企業(yè)內(nèi)部對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷工作人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，不斷提高他們的專業(yè)水平，企業(yè)要通過一定的薪資待遇留著人才同時(shí)吸引人才，打造出一支優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍，為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行市場營銷保駕護(hù)航。

4.要進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新

企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場營銷離不開一定的技術(shù)支持，由于網(wǎng)絡(luò)營銷依托于網(wǎng)絡(luò)，因此，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)必須要具備一定的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)技術(shù)，只有這樣才能夠保證企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷順利的實(shí)施起來，所以，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程當(dāng)中，要逐步的增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)技術(shù)的資金投入力度，保障網(wǎng)絡(luò)營銷在技術(shù)上始終處于市場的前列，只有這樣才能夠使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷在得到技術(shù)的充分支持下，可以放開手腳，更好地去發(fā)展。

六、結(jié)語

市場營銷之于企業(yè)就如同軍隊(duì)之于國家一樣，可見市場營銷對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的重要作用，因此，任何企業(yè)都不能忽視對(duì)市場營銷的建設(shè)。而隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)市場營銷的影響是有目共睹的，因此，企業(yè)要學(xué)會(huì)通過利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行市場營銷。希望，文章基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷策略分析可以為廣大企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策略創(chuàng)新和開拓的過程中，提供一定的參考價(jià)值。

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