學生能力培養(yǎng)視域下的市場營銷專業(yè)教學研究

□姜 紅

各大中職院校是我國市場營銷專業(yè)人才的輸出基地。[1]但是現(xiàn)代市場對市場營銷專業(yè)人才的要求不僅僅是對于專業(yè)基礎知識的掌握，而是學生在市場具體的實踐能力，為了適應市場的需求，專職老師應該對市場的要求做出相應的教學研究。

一、中職院校市場營銷教師能力評估

1.實踐指導。實踐是市場營銷學重要的教學內(nèi)容，市場營銷專業(yè)的學生是否具備實踐能力是其以后就業(yè)的關鍵憑證，也是評價該學生老師執(zhí)教能力水平的關鍵。老師在教學的過程中，要結(jié)合學生的實際情況為學生安排實踐指導，安排實踐指導的基礎是學生掌握好理論知識。在學生掌握理論的基礎上，教師安排學生到市場實踐，可以以小組為一個團隊，團隊主要的任務是通過分組調(diào)查目前人們對于市場經(jīng)營狀況的滿意程度。小組以調(diào)查問卷或者親身參與市場營銷的方式來完成，然后分別得出結(jié)論，每個小組內(nèi)都要有一個記錄員，記錄員負責記錄小組實踐的開始、經(jīng)過、結(jié)果的過程。以小組為單位將記錄過程和結(jié)果交于教師，教師對每個小組的實踐過程進行評分，評分范圍為0～100，并對每個小組的實踐做出指導，最后對整個班級的市場營銷實踐做總結(jié)。

2.理論分析。理論知識與實踐是市場營銷專業(yè)學生必備的能力，而理論知識是學生進行實踐指導的基礎。教師在課堂上要為學生講授市場營銷理論知識，一般對于學生來說，理論知識在課堂上聽起來比較枯燥，老師可以通過比較有趣的案例來引導學生進入學習。教師講授的理論內(nèi)容要以課本為主，加之做一些輔助練習讓學生更好地掌握理論知識，對于成績在合格與優(yōu)良之間的學生教師還要督促其學習理論知識，對于成績是優(yōu)良的學生教師可以引導其進行下一步的學習，但是對于成績不合格的學生教師要重新輔導他們掌握理論知識，直到再次通過理論知識的考核。

3.營銷案例的專業(yè)性解決。營銷案例的專業(yè)性解決也是評定教師教學水平的重要指標之一。營銷案例的專業(yè)性解決是指學生利用自己在課堂學習的專業(yè)知識來實際解決營銷案例，這也是對學生將理論知識應用于實際的重要考察之一。教師要明白將理論知識授予學生最主要的目的是讓其學會應用，在學生對理論知識融會貫通的基礎上，也具備一定的市場實踐經(jīng)驗，教師可以給學生布置具體市場營銷案例的分析，將每個學生的分析結(jié)果給出評分，評分標準在0-100之間。教師要重視評定結(jié)果，這意味著學生對市場營銷這門學科的綜合掌握程度。對于評定不合格的學生，不僅要在理論知識上加以引導，也要注重學生的實踐應用能力培養(yǎng)。

二、市場營銷專業(yè)視域下學生能力培養(yǎng)的基本要求

1.創(chuàng)新性。創(chuàng)新性人才是國家一直提倡的，也是中職院校培養(yǎng)人才最重要的目標之一。我國現(xiàn)代市場營銷模型基本形成，但是還是存在著問題，所以國家急需創(chuàng)新性人才來解決，對創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)，老師是關鍵的一環(huán)。老師在課堂上不僅為學生指導理論知識，而且要通過案例開發(fā)學生的思維，要讓學生學會舉一反三，鼓勵學生發(fā)散思維。既可以活躍課堂氣氛還可以讓學生學會改變思維去解決問題，也是創(chuàng)新性人才所具備的條件。市場營銷視域下創(chuàng)新性的培養(yǎng)不僅對學生的要求也是對老師的要求，讓教師具備創(chuàng)新性主要有三方面的原因：一是有利于創(chuàng)新性人才的教學改革，老師也是學生獲得知識的主要來源，如果教師具備創(chuàng)新性的條件，老師自然會引導其學生，更好地完成創(chuàng)新性改革；二是提高市場營銷專業(yè)的教學質(zhì)量，創(chuàng)新性適用于中職院校的每門學科，同樣也適用于市場營銷專業(yè)，并且創(chuàng)新性對于市場營銷專業(yè)是非常重要的，要求老師具備創(chuàng)新性，可以增加課堂的互動有益于教學的開展；三是有利于提高教學效率，簡而言之，老師抓好課堂，已經(jīng)就是提高教學效率。

2.實踐性。實踐性與創(chuàng)新性一樣不僅適用于學生同樣也適用于教師，實踐性對于學生的重要已經(jīng)在上文中分析。市場營銷專業(yè)要求學生具備實踐的能力，學生是否擁有實踐性也是評價老師教學能力水平的重要指標。[2]如果學生整體具備實踐性，說明老師具有很強的執(zhí)教能力。這主要有三個方面的意義：一是讓學生認清現(xiàn)實，通過上網(wǎng)可以知道每天都會有學生被騙入傳銷和各種金融欺詐，傳銷也是市場營銷的重要手段，傳銷又分為合法傳銷與非法傳銷，老師可以通過指導讓學生了解非法傳銷并講解防范措施；二是有利于學生獨立思考問題，老師是學生在學校的引路人，但是一旦走上社會，必須要自己具備獨立思考問題的能力，而市場營銷專業(yè)也要求學生具備獨立思考問題的能力，老師可以在課堂上提出一些關于市場營銷的實際問題讓學生自主思考，來達到教學目的；三是有利于學生解決實際問題，這也是學生具備實踐性最基本的目的。

三、中職院校市場營銷教師能力提升策略

1.實現(xiàn)校企合作，強化教師在企業(yè)中的學習。市場營銷是一門實踐性學科，開設市場營銷專業(yè)的目的是中職院校培養(yǎng)市場營銷方面的人才以解決一些企業(yè)實際的市場營銷問題，所以提高教師能力的策略之一是實現(xiàn)校企合作，強化教師在企業(yè)中的學習。通過企業(yè)對教師的培訓，可以讓教師將理論知識得以在實際中應用，可以強化教師的理論知識和解決實際問題的能力。教師在參加企業(yè)培訓結(jié)束后，將自己在培訓過程中遇到的問題做出總結(jié)，并且發(fā)現(xiàn)自己的不足，并且針對培訓過程做一份教學報告，在課堂上對學生講授。實現(xiàn)校企合作的目的是為了讓學校跟上時代的發(fā)展，培育出當代需要的專業(yè)人才，對于市場營銷專業(yè)來說也是一樣，老師通過自己的培訓學習，提升自己的教學質(zhì)量和提高自己的教學效率，讓更多市場營銷學專業(yè)的學生提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和開拓自己的專業(yè)知識。

2.開展周期性實踐訓練，強化的教師執(zhí)教能力。市場是瞬息萬變的，為了適應市場的變化，有必要對教師開展周期性實踐訓練。對教師開展周期性訓練的根本目的是適應社會市場的變化發(fā)展。市場營銷為市場的運行提供了解決方案，所以市場營銷受牽制于市場，市場營銷必須跟上市場的發(fā)展。如果中職院校還沿用舊的教學理論，則導致學生根本跟不上市場的變化，逐漸被市場淘汰，為了避免出現(xiàn)這種情況，對教師開展周期性實踐訓練是必要的，可以強化教師的執(zhí)教能力，讓學生更好地適應社會市場的發(fā)展，提高學生解決問題的能力，為我國市場的發(fā)展做貢獻。[3]

3.理論聯(lián)系實際，提升教師案例分析的實踐能力。學習理論知識的根本目的是解決實際中遇到的問題，市場營銷也是一門與實際聯(lián)系非常緊密的學科。教師要教會學生將理論應用于實踐，而實現(xiàn)這一目的前提是自己要具備理論聯(lián)系實際的能力，通過舉一些有趣的例子讓學生慢慢進入課堂，可以將非常著名的市場營銷學案例分享給學生，通過問題的方式來知道學生的想法，也可以讓學生以小組的形式討論出一個解決方案，然后對學生講述自己的看法和觀點，對學生再鞏固一遍理論知識，然后說明市場營銷理論與實踐的關系，加深學生的理解。

4.以創(chuàng)新為導向的國際市場。

（1）創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。創(chuàng)新對市場營銷有重要的作用，對于市場營銷專業(yè)的學生要注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。可以通過具體的案例來培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。在市場營銷學上有一個著名的案例叫“讓和尚買梳子”，一開始學生可能覺得讓和尚買梳子是不可能的事情，但是老師要引導學生想出解決的辦法，也可以將前人的做法告訴學生，來更好的發(fā)散學生的思維，老師可以組織小組討論，讓每個小組都給出一個解決方案。上述讓和尚買梳子的例子中，每個小組給出的解決方案就是創(chuàng)新的過程，換句話講創(chuàng)新就是在原方案的基礎上自己給出不同的解決辦法，教師可以用一些著名的市場營銷的例子來培養(yǎng)的創(chuàng)新能力。

（2）創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。對于市場營銷的學生來說培養(yǎng)創(chuàng)新意識是很重要的，創(chuàng)新意識帶來的可能是一種商機或者市場新的營銷手段。[4]凡士林公司發(fā)明的凡士林潤滑劑主要是用于手機零件的潤滑，為了提高銷量，有一位員工提出可不可以將凡士林劃歸為護膚品，員工的創(chuàng)新意識得到領導高層的賞識，并生產(chǎn)出作為護膚品的凡士林，無疑給公司帶來巨大的經(jīng)濟效益。凡士林公司將手機潤滑劑進一步研究使凡士林作為護膚品進入市場，這一做法用市場營銷專業(yè)術語來講是改變產(chǎn)品的用途。通過上述例子知道創(chuàng)新意識的重要性，所以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識是為以后的市場發(fā)展做貢獻。創(chuàng)新性適用于中職院校的每門學科，同樣也適用于市場營銷專業(yè)，并且具有創(chuàng)新意識對于市場營銷專業(yè)是非常重要的，同樣也要求老師具備創(chuàng)新意識，老師具備創(chuàng)新意識可以增加課堂互動有益于基本教學的開展，而且有利于提高教學效率，總之老師抓好課堂，在一定程度而言就是提高教學效率。

（3）企業(yè)家精神的培養(yǎng)。企業(yè)服務于市場，也可以說市場為企業(yè)的運轉(zhuǎn)提供基地。當市場達到平衡，市場內(nèi)的企業(yè)也達到平衡。江浙一帶的商人在我國市場中具有舉足輕重的地位，并且江浙經(jīng)濟近幾年發(fā)展非常迅猛，而提到江浙小商品人們都會想到企業(yè)家馬云，他在我國網(wǎng)絡購物與網(wǎng)絡金融發(fā)面發(fā)揮著重要作用。馬云為善于制造小商品的千萬商家提供了平臺，也為我國市場注入了新鮮的力量。所以培養(yǎng)學生企業(yè)家精神可以帶動我國經(jīng)濟的發(fā)展，也可以完善我國的市場體制。企業(yè)家要具備誠信、合作、冒險、學習等精神，這也是中職院校培養(yǎng)企業(yè)家的目標，如果未來的企業(yè)家都具備誠信、合作、冒險等精神，就可以規(guī)范我國的市場體制，更好地促進我國經(jīng)濟的發(fā)展。

如今社會是大量需求人才的時代，而對人才的培養(yǎng)主要是通過后天的教育，而教師對人才的培養(yǎng)過程起到至關重要的作用。本文主要說明了學生能力培養(yǎng)視域下的市場營銷專業(yè)教學研究，站在教師的立場上來說明對市場營銷專業(yè)學生能力的培養(yǎng)。得出實踐性與創(chuàng)新性是市場營銷人才必須具備的能力，不僅要求學生掌握也要求教師掌握。提出了三種關于中職院校市場營銷教師能力提升的策略，也說明了中職院校培養(yǎng)創(chuàng)新人才與培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識的重要性。總而言之，市場營銷是我國現(xiàn)代中職院校重要的一門學科，市場營銷專業(yè)對于學生的社會實踐能力與創(chuàng)新能力要求高，培養(yǎng)學生社會實踐能力與創(chuàng)新能力是市場營銷專業(yè)教學中的重要部分。

[1]陳耀輝.提高高職院校市場營銷教學質(zhì)量的思考[J].中小企業(yè)管理與科技（中旬），2017，（1）：279-280.

[2]李海濤.任務驅(qū)動教學法在高職市場營銷課程改革中的實踐研究[J].湖北經(jīng)濟學院學報（人文社會科學版），2016，（2）：185-186.

[3]程慧芳.高職高專市場營銷專業(yè)信息化教學模式初探[J].中外企業(yè)家，2017，（3）：188-189.

[4]徐楊.微課在高職院校市場營銷專業(yè)教學中的應用[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2016，（4）：149-150.