大型商業銀行網點規劃及選址策略

劉志軍+許曉帆+彭晟

網點作為銀行為客戶提供面對面服務的觸角和駐點，是建立和深化客戶關系的重要場所，也是落實戰略定位和業務發展規劃的前沿陣地。中國郵政儲蓄銀行始終堅持大型零售銀行戰略，相對同業具有較強的客戶資源和網絡資源優勢。當前，在中國利率市場化和互聯網金融高速發展的形勢下，郵儲銀行的零售金融轉型升級面臨著重要機遇和挑戰。為持續推進網絡科學規劃和網點轉型發展，郵儲銀行通過學習國內外優秀經驗，探索出適用于自身的網點規劃選址方法。

同業網點選址規劃經驗

摩根大通銀行主要做法

網點選址規劃。摩根大通銀行是全球商業銀行的領導者。通過對其網點選址規劃方法的系統學習和研究，項目組掌握了以多角度地域分析為基礎的選址規劃思路，包含三個層面：一是以所處城市為對象的自上而下的角度，二是以當地市場為對象的市場角度，三是以各支行為對象的自下而上的角度。三種不同的角度通過對相應指標體系的分析來實現選址規劃：第一種角度的指標包括飽和度（市場占有率），行業整體存款規模、支行數量等； 第二種角度的指標包括當地機遇（存款額），當地市場飽和度（自身和行業整體），自身在當地的經營情況（存款額和業務增長情況）；第三種角度的指標包括不動產質量和可獲得性，租約靈活性，自身分布和覆蓋缺口。再結合ATM和其他業務條線發展的因素，加之監管部門的要求，形成各個市場的支行數量長期目標及布局規劃。……