商貿流通業大學生創業可行性探討

許星

內容摘要：“大眾創業，萬眾創新”已成為當今時代的主旋律。我國高校畢業生人數持續攀升，但就業難度也持續增加，在此背景下，政府出臺了相應的政策鼓勵大學生自主創業，緩解就業壓力。商貿流通業在國民經濟中的地位舉足輕重，催生了電子商務、微商等新興產業，為大學生創業提供了多種選擇。基于此，本文利用SWOT模型對流通業的發展戰略展開研究，結合社會、宏觀經濟、學校、大學生自身，深入探討大學生在商貿流通領域創業的可行性，著眼于探尋大學生創業新模式。

關鍵詞：商貿流通業 大學生 創業 SWOT分析 可行性研究

近幾年，在政府引導下，越來越多的青年成為創業者，并涌現出一批優秀的青年企業家。事實上，高校大學生創業，已引起會社會的重視，其優勢主要來自：一是大學生接受過系統的高等教育，雖然在社會實踐經驗方面有所欠缺，但擁有知識、朝氣，在經濟、管理方面具備一定的能力。二是國家鼓勵自主創業、自謀出路，地方政府出臺了資金、稅收優惠政策。三是大學生在高校中已接受過創業訓練，能夠結合自身特點、市場進行創業，取得成功的機會較大。

當然，對于剛踏出校門的大學生而言，選擇自主創業可能會遇到一系列的問題，如啟動資金欠缺、創業方向不好把握等。由此，在創業之初，必須對市場、對創業可行性等進行深入分析，以找準方向、掌握市場。商貿流通業是國民經濟的支柱，在整體經濟運行壓力較大的背景下，依舊保持良好態勢。2016年我國全社會消費品零售總額達到33.2萬億元，較上年同期增長10.4%。2014-2016年，消費已成為我國經濟增長的第一驅動力。可見，商貿流通業的發展空間廣闊，尤其是在信息時代下，催生了電子商務、微商等具有低成本、高效率的新型產業。對于大學生而言，結合市場特點，選擇商貿流通業領域進行自主創業具有一定的商業價值。

商貿流通業大學生創業的可行性分析

本文通過SWOT分析法來研究商貿流通領域大學生創業的可行性問題。R.Stacey提出了SWOT分析法（見圖1），即基于優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）、威脅（T）四個維度，對行業的內外部環境進行分析，并依據矩陣形式排列，從中找尋出未來改革的方向。

（一）交通、信息網絡優勢，流通業發展的外部環境良好

第一，交通優勢。近年來，我國交通基礎設施建設迅猛，尤其是高鐵的開通，貨運效率大幅度提升。截至2016年底，我國公路運營里程達到469.04萬公里；鐵路營業里程達到124萬公里；內河航道12.71萬公里；民用航空機場218個。可以說，隨著我國綜合實力增強，已建成了海陸空立體化的交通網絡，推動了商貿流通業的蓬勃發展。尤其是農村地區公路里程已達到350.66萬公里，中央曾提出釋放農村消費潛力，公路“村村通”工程，極大的促進流通業向農村地區拓展，為農村居民提供豐富的物資供應。

第二，“互聯網+”優勢。2014年，商務部啟動了“互聯網+”計劃，為行業的發展指明了新的方向。目前，“商貿流通業+互聯網”的模式逐漸興起，以電商、微商為代表的新興平臺不斷出現，且銷售量也呈現持續增長的態勢。如2016年網絡零售交易額達到5.16萬億元，增速達到26.2%。

第三，居民收入平穩，消費需求有效釋放。2016全國居民人均可支配收入23821元，農村居民人均可支配收入12363元，較上年同期分別增長8.4%、8.2%。即便是扣除價格因素，實際增長也達到了6.3%、6.2%。居民收入平穩，消費需求加快釋放，如農村居民對冰箱、摩托車等耐用品的需求顯著提升，這都將推動商貿流通業的快速發展。

（二）物流系統不健全、融資困難，流通業面臨發展障礙

第一，物流系統尚不健全，流通成本高。目前我國物流以公路運輸為主，雖然“村村通”公路網絡已逐步構建，但在西部山區地帶，道路狹窄、山路崎嶇，給商貿流通業發展帶來較大壓力。冷鏈物流、綠色物流等尚處于摸索階段，導致海鮮、蔬果等鮮活商品損耗量大。物流成本偏高，這一直是橫亙于流通業的障礙之一。2016年我國物流總費用占GDP比重的14.9%，遠高于9%的世界平均水平。

第二，融資困境。資金是企業的命脈，在經濟下行壓力較大的環境中，金融機構開始收緊貸款，商貿流通業陷入了融資困境。盡管可以通過民間借貸等方式獲得資金，但畢竟渠道有限。貸款難、資金匱乏，阻礙了流通業的發展。

第三，人力資源匱乏，精通管理的人才更是奇缺。人才是發展的核心，流通業需要大量的人力作為支撐，以便提供健康、持續的內驅動力。

（三）相關政策的出臺，為流通業帶來良好契機

第一，“營改增”政策的出臺，旨在促進經濟結構調整，減輕企業稅負。2016年5月1日，全面推行“營改增”政策，相關行業的稅負都產生了較大的變化。流通業中，2016年以前，促銷費、進場費征收5%的營業稅。在“營改增”之后，征6%、11%的增值稅。若取得增值稅專用發票，在后期能夠進行銷項稅額的抵扣。從長遠來看，國家推行“營改增”的目的在于幫助企業減輕稅負，這為流通業迎來了良好的發展契機。

第二，地方政策積極培育市場主體，促進流通業新業態的不斷成熟。地方政府積極引導商貿流通業做大做強，鼓勵通過兼并、重組等方式實現集團化運作，走規模經濟之路。優化連鎖經營發展環境，構建物流園區，科學設置配送網點等，都為商貿流通業的發展奠定了良好的基礎。

（四）電商平臺的沖擊、供給側改革，給流通業帶來挑戰

第一，電子商務、微商等新興產業的沖擊，導致實體經濟受挫。近年來，電子商務、微商等新興產業迅速崛起，并且呈現愈演愈烈的態勢，嚴重沖擊了實體商貿流通業的發展。電子商務、微商以其便捷、高效、低成本運作，受到廣大消費者的青睞，消費潛力被釋放。同時，實體商貿流通業利潤空間被嚴重擠壓，甚至部分企業虧損，2016年也開啟了關閉門店的模式。endprint

第二，供給側改革，使流通業面臨轉型壓力。2016年，國家經濟發展政策提出以推進供給側結構性改革為主線。由此，商貿流通業的發展必須從“消費”轉變為“需求”，充分了解居民的需求，為居民提供個性化、多元化的需求商品或服務，促進結構升級、轉型。這對于商貿流通業而言，正處于摸索前進的階段，可能會面臨著一些困難。

結合SWOT模型的分析，對流通業未來發展戰略展開闡述（見表1）。

商貿流通業大學生創業的社會、經濟宏觀環境分析

信息時代的來臨，網絡迅速發展，電子商務、微商等流通新業態不斷涌現，并呈現快速發展的態勢，也推動了商貿流通業的發展。據CNNIC統計數據顯示，2016年末，我國網民規模已達到7.31億，互聯網普及率達到53.2%。尤其是隨著手機用戶的增加、網速加速、網費降低等，網民手機上網比例不斷攀升，2016年已達到95.1%。盡管實體商貿流通業的發展受到了沖擊，但在電子商務、微商等新興業態的拉動下，商貿流通業整體依舊呈現快速增長。目前，以電子商務為首的新興產業與網民生活息息相關，2016年使用網絡購物的群體達到46670萬，網民使用率達到63.8%，其中最活躍、購物需求最強的25-35歲年齡段人口占到67%。大學生屬于年輕群體，能夠準確把握客戶的需求，同時大學生懂得信息技術，能夠利用電子商務、微商平臺，發展線上線下聯動的流通產業，既迎合了消費群體的需求，又符合時代氣息。

當前，大學畢業生就業難問題在短時期內很難解決。針對這一實際，政府紛紛出臺了相關措施，旨在多途徑引導畢業生實現就業。如鼓勵畢業生到基層鍛煉、擔任村官，到農村地區支教。尤其是向西部地區傾斜，在考研上給予同等條件優先錄取的政策。從政策導向來分析，增加了畢業生在商貿流通業領域實施自主創業的可行性。同時，居民收入水平上升，消費潛力不斷釋放。尤其是商貿流通業進入門檻低，創業途徑豐富，如實體批發零售業、電商平臺、微商等形式，為大學生創業增加了多種選擇。

商貿流通業大學生創業的學校及自身微觀環境分析

目前，高等教育非常重視學生的就業、創業能力的培養，結合高校實際引導學生積極參與社會實踐，樹立市場經濟下競爭、就業新觀念。高校利用校內資源搭建了“創業園”，開設企業、商店，提供就業崗位，讓學生更早地接觸社會、洞悉市場（趙波等，2016）。尤其是高職院校，與企業聯合培養學生，讓學生到企業中實踐，提升應用水平。但高校的資源畢竟是有限的，地方政策也結合當地的實際，與高校聯合搭建“大學生創業園”。如2006年成都高新區就創建了“大學生創業園”，提供信息支持平臺；2017年舉辦了“創業學堂——創新創業”的活動，對互聯網時代的風險防控進行指導。2017年6月，內蒙古烏海市烏達區設立了大學生孵化創業園，針對電子商務、“互聯網+”領域的大學生創業提供項目啟動資金。在高校與政策的雙重引導與扶持下，為大學生自主創業搭建了良好的平臺，增加了大學生在商貿流通領域自主創業的可行性。

從高校畢業生自身的情況來看，在大學期間接受了創業指導、創業訓練，創業能力得到提升，甚至部分學生在就讀大學期間已開始嘗試創業，如在校內與同學合伙開設商店，在淘寶網、阿里巴巴等電商平臺上開店交易，積累了一定的經驗（賈天明等，2016）。大學生接受過高等教育，領悟能力較強，具有開拓進取的創新精神，在商貿流通領域順利創業成為可能。

大學生商貿流通領域創業的模式研究

（一）借助于本身的技術專長，提供信息服務

大學生擁有計算機網絡應用專長，學習能力較強，熟悉網絡營銷工具，但在創業之初資金匱乏，難以在商貿流通領域大展拳腳。由此，大學生可以借助于技術專長，為實體流通業提供信息服務，積累經驗和第一桶金（朱麗，2016）。在日新月異的信息技術發展下，許多個體經營者并不擅長于發布信息、開設網絡店鋪，但受電子商務迅速發展的沖擊，經營運作并不理想。大學生可以通過了解市場需求，主動聯系此類商家，或提供服務，或尋求合作伙伴，幫助其將商品、企業信息發布在網絡平臺，采取多元化的宣傳方式，擴大影響，贏得更多的顧客群體。建立企業網站，負責品牌推廣、運營管理，或借助于第三方平臺開設網店。盡管在此過程中，似乎大學生只是作為參與者提供信息服務，但能夠迅速了解市場、掌握企業運營流程，為自主創業奠定基礎和累積啟動資金，甚至通過技術參與成為合作商，共同經營企業。

（二）借助第三方電子商務平臺，集聚人氣開創事業

近年來，商貿流通領域的電子商務發展異常迅速，以其便捷、高效的服務贏得居民的青睞。自主創業，對于剛創業的大學生而言，開設電子商務平臺無疑是很好的選擇。投資成本小、就業靈活、無時間限制，更適合創業初期的大學生。利用淘寶、京東、阿里巴巴等第三方平臺，自行開設網店，個性化的網店裝修、迎合年輕群體的消費習慣，通過網上支付方式進行交易，通過快遞公司將商品送至客戶手中。借助于第三方電子商務平臺開設網店，成本較低，也可以借助于客流量迅速打開市場，逐步積累人氣，開創自己的事業。通常第三方平臺能夠提供完備的支付體系、穩定的后臺技術，使大學生在創業初期只需關注于商品的宣傳、自身的運營、擴大銷售量等，無需為技術支撐耗費大量精力。除此之外，大學生可以根據實際自立門戶開設網店，但初期資金投入較大、技術要求較高，更適合已有一定創業經驗的大學生。對于創業初期的大學生而言，選擇開設企業網站應謹慎。

（三）依托于微商平臺，不斷拓展客戶群體

商務部提出“互聯網+”計劃，社會公眾創業創新的浪潮空前高漲。微商創業本身正處于上升階段，且門檻低、成本小、空間時間靈活，適合于剛畢業大學生創業。在具體的創業中，大學生要找準方向，對產品準確定位，針對消費群體中年輕人居多的客觀實際，盡可能迎合年輕人的購買需求。不斷拓寬人脈、鍛煉交流能力，為顧客提供高效、便捷的服務，在售后定期回訪顧客，及時調整營銷策略，提高顧客的忠誠度（葉映華，2016）。在選擇產品時，要反復確認產品的質量，基于潛在消費群體發放廣告、擴大宣傳，提供性價比較高的商品，通過定期舉行優惠活動，贏得更廣泛的消費群體。提高服務水平，根據不同的地址，選擇不同的物流合作商，提供個性化的郵寄服務，提高顧客的滿意度。

（四）創新開展線上線下營銷，資源共享、共謀發展

在信息時代背景下催生了“線上線下”營銷模式。當前，傳統的線下流通業受到電商沖擊，呈現出一蹶不振的態勢，通過發展線上線下聯動營銷，共享資源、共謀發展。線上營銷借助于網絡、廣播、電視等媒介，提高商品的知名度，拓寬消費群體。線下營銷則以店面管理、促銷活動、會議會展為主，更好的交互溝通，為顧客提供“一對一”的品牌宣傳，時間短、見效快。可以說，線上、線下營銷各具優勢，相互補充（易開剛等，2016）。大學生在商貿流通領域創業，通過開展線上線下營銷模式，能夠迅速地占領市場、打開銷路。線下的商品展示，為顧客提供直觀的感覺，對產品質量、品質、特性都能夠有所了解，通過線上購買，享受到高效、便捷的服務，更便于培養忠誠的客戶群體（徐占東等，2017）。在這種創業模式下，既要保證線下的利潤，又要開拓線上市場，通過有效互動，加深顧客對企業、品牌的了解，不斷將線下客戶吸引至線上來，加強與用戶的聯系，拓展網絡盈利模式。

參考文獻：

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4.葉映華，梁文倩. 大學生創業者的決策邏輯及其影響因素——基于創業早期階段的研究[J].教育發展研究，2016（3）

5.易開剛，厲飛芹.“雙創”背景下提升大學生創業執行力的環節與機制研究[J].教育發展研究，2016（21）

6.徐占東，陳文娟.大學生創業特質、創業動機及新創企業成長關系研究[J].科技進步與對策，2017，34（2）endprint