高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的優(yōu)化研究

許方媛

摘要：隨著社會經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展和市場的快速變革，高等教育包括高等職業(yè)教育在內(nèi)的院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生無法滿足企業(yè)市場營銷人才的需求，其就業(yè)形勢愈發(fā)嚴(yán)峻。因此，如何提高高職市場營銷專業(yè)人才的就業(yè)能力已成為近年來許多專家學(xué)者的重點研究方向。部分高等職業(yè)教育學(xué)校的市場營銷專業(yè)在課程設(shè)置方面存在不合理，偏理論教學(xué)，實踐教學(xué)效果也不盡如人意。文章分析了市場營銷專業(yè)目前的幾種人才培養(yǎng)模式，提出了具體的優(yōu)化建議，包括：合理制訂課程授課計劃，安排實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，加強師資隊伍建設(shè)，打造校內(nèi)專業(yè)實訓(xùn)基地和校外實習(xí)基地。為高職院校進(jìn)行市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式優(yōu)化提供了借鑒，以更好地提高學(xué)生的就業(yè)能力。

關(guān)鍵詞：就業(yè)能力 市場營銷 實踐 人才培養(yǎng)模式優(yōu)化

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-5349（2018）03-0003-02

2013年，中組部提出我國目前最缺乏的是不僅懂管理、更加要懂技術(shù)，在熟悉國內(nèi)市場的同時，更加需要熟悉國外市場的復(fù)合型高級管理人才。

近年來，我國高等教育乃至高等職業(yè)教育在內(nèi)的院校都采取了“學(xué)科型”的人才培養(yǎng)模式，市場營銷專業(yè)也不例外，這種人才培養(yǎng)模式與市場需求嚴(yán)重脫軌，導(dǎo)致企業(yè)對市場營銷方面的人才需求越來越大。高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式應(yīng)更具科學(xué)性、針對性和實用性，以提高就業(yè)能力，適應(yīng)社會競爭。

一、人才培養(yǎng)模式的概念

教育部曾在相關(guān)會議中提出人才培養(yǎng)模式是學(xué)校實現(xiàn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)的方式，它從根本上集中并最大化地體現(xiàn)了教育的觀念和教育目的。

事實上，人才培養(yǎng)模式主要涉及了以下兩方面內(nèi)容：“需要培養(yǎng)什么樣的人”和“怎樣去培養(yǎng)被需要的人”。即培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)什么層次、什么高度的人才；培養(yǎng)的方式和手段：用什么方式、手段去培養(yǎng)。這是人才培養(yǎng)模式的核心與本質(zhì)。

二、國內(nèi)高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式

目前，高等職業(yè)教育學(xué)院市場營銷專業(yè)存在的不合理現(xiàn)象主要體現(xiàn)在：學(xué)校老師設(shè)定的人才目標(biāo)與其規(guī)劃的課程并沒有完美地結(jié)合起來；課程教學(xué)方式依舊主要局限于理論教學(xué)，實踐教學(xué)較少；學(xué)生未調(diào)整好心理，存在應(yīng)付心理。因此，出現(xiàn)營銷專業(yè)的學(xué)生理論知識豐富，但其實踐能力差的現(xiàn)象。高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)在借鑒國外合作教育經(jīng)驗和高等院校人才培養(yǎng)模式的基礎(chǔ)上，主要發(fā)展出“工學(xué)結(jié)合”式、“2+1”式、“25+05”式與“訂單”式等。

（一）“工學(xué)結(jié)合”式

“工學(xué)結(jié)合”式是學(xué)生將學(xué)習(xí)和工作交替進(jìn)行的一種教學(xué)方式。如該專業(yè)學(xué)生在校學(xué)習(xí)的過程中到企業(yè)開展短期的頂崗實習(xí)，即工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作。世界合作教育協(xié)會認(rèn)為這種學(xué)習(xí)方式可以讓學(xué)生不僅僅學(xué)習(xí)書本上的理論知識，更多的是從工作中學(xué)到實踐知識，理論與實踐相結(jié)合，使得他們可以進(jìn)一步分析與思考自己的不足，并將其改進(jìn)。在近年來，越來越多的學(xué)校開展這種人才培養(yǎng)模式，但帶來的效果卻并不好。開展“工學(xué)結(jié)合”的前提是必須爭取合作企業(yè)的積極參與，而對于短時間的企業(yè)實習(xí)，大多數(shù)企業(yè)卻將這些學(xué)生看作負(fù)擔(dān)，沒有企業(yè)的大力支持，“工學(xué)結(jié)合”必將難以持續(xù)。

（二）“2+1”式和“25+05”式

這兩種模式是近年來大部分高校培養(yǎng)人才所普遍采用的方式，通過學(xué)校與企業(yè)的相互合作，讓學(xué)生能夠?qū)⑶皟赡昊騼赡臧朐谛W(xué)習(xí)的專業(yè)理論知識最后合理地應(yīng)用到工作中。這種培養(yǎng)模式的目的是使學(xué)校教育和市場結(jié)合，著重了對學(xué)生社會實踐能力的培養(yǎng)，使他們能夠達(dá)到企業(yè)招聘的標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到提高就業(yè)率的目標(biāo)。但需要注意的是，該模式在實際操作中存在一些不合理的問題，首先對于企業(yè)的配合有著高要求，如果企業(yè)僅僅抱著從學(xué)校獲得廉價勞動力的目的，那么這種合作必定不能長久。而且，企業(yè)經(jīng)營最根本的目標(biāo)是獲取經(jīng)濟效益，學(xué)生在校兩年，獲取的大多為理論知識，缺乏實踐經(jīng)驗，企業(yè)很少會為這些學(xué)生配備專門的實訓(xùn)教師，長期培養(yǎng)人才，對于這些企業(yè)來說，成本過高。最后，很多學(xué)生在進(jìn)入合作企業(yè)之后，會產(chǎn)生諸多不滿，不久便辭職離開，極大地影響了雙方的合作。

（三）“訂單”式

這種模式來源于美國，具體表現(xiàn)為由一些企業(yè)和用人單位提出他們需要的人才，學(xué)校按照他們的要求去培養(yǎng)與之匹配的人才的教學(xué)方式。對于提高就業(yè)率而言，這種模式無疑是十分有效的。很多技術(shù)型的專業(yè)就廣泛采用了這種模式。但這種模式也存在一些問題，如很多院校教師企業(yè)工作經(jīng)驗缺乏，教學(xué)質(zhì)量不高，以至于很多學(xué)生在進(jìn)入企業(yè)后難以勝任相應(yīng)的工作，達(dá)不到企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致合作雙方互相抱怨。

目前高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求還有較大的差距。畢業(yè)生的整體綜合素質(zhì)和心理素質(zhì)較差，而且對行業(yè)和客戶的了解度較低，缺乏談判、市場調(diào)查與分析、營銷策劃技能。

三、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的優(yōu)化

目前，高職院校開設(shè)市場營銷課程的目的是：促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美勞的全面發(fā)展。為適應(yīng)金融業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)的需要，培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)過硬、綜合實踐能力強、富有創(chuàng)新思維、具有自主學(xué)習(xí)意識和流暢的語言表達(dá)能力、擁有扎實市場營銷專業(yè)知識、方法和技能，能夠勝任市場營銷規(guī)劃、組織和管理的活躍型、復(fù)合型、應(yīng)用型高級專業(yè)人才。

從營銷崗位的分析來看，營銷崗位主要有營銷研究、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、商務(wù)談判、促銷服務(wù)和管理工作。從職業(yè)崗位能力的分析來看，畢業(yè)生需要具備相應(yīng)的綜合能力，如計算機、外語、商務(wù)寫作等；職業(yè)基本能力，如會計核算、統(tǒng)計分析等；營銷專業(yè)能力，如調(diào)研、商務(wù)公關(guān)、產(chǎn)品采購及銷售、組織營銷活動等。

高職院校的大部分課程雖然實現(xiàn)了多媒體教學(xué)，但教學(xué)內(nèi)容主要是課件講解，缺乏實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，即使有實踐教學(xué)，也大多數(shù)局限在案例教學(xué)中，缺乏實戰(zhàn)演練，難以調(diào)動學(xué)生的積極性，更無法提高學(xué)生的就業(yè)能力。多數(shù)高職院校在實際的教學(xué)過程中變相壓縮了實踐教學(xué)學(xué)時，大多數(shù)的校內(nèi)實訓(xùn)基地僅僅是為了應(yīng)付主管單位的審核評估，實際投入的資金并不多，有的院校僅有一兩間空房子，使用率和效果更是不盡如人意了。因此，只有優(yōu)化高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，才能提高學(xué)生的就業(yè)能力。endprint

（一）合理制訂課程授課計劃，安排實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)

在學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，根據(jù)營銷崗位能力需求，以培養(yǎng)學(xué)生的專項能力為目標(biāo)，設(shè)置課堂教學(xué)活動，如案例討論、團隊實戰(zhàn)訓(xùn)練等。同時，應(yīng)加強公共技能的訓(xùn)練，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，如加強學(xué)生禮儀方面的培訓(xùn)，訓(xùn)練其站姿、走姿，提高其待人接物和溝通的能力，從而增強學(xué)生人際交往的能力；并鍛煉學(xué)生抗打擊能力，培養(yǎng)團隊合作精神。

教師在具體課程教學(xué)過程中，應(yīng)積極加強對學(xué)生的實踐指導(dǎo)，如可以在學(xué)完某個課堂教學(xué)內(nèi)容后，組織學(xué)生針對這一專業(yè)知識進(jìn)行實踐，可以去企業(yè)實踐，也可以做營銷策劃或者市場調(diào)查。

（二）加強師資隊伍建設(shè)

為適應(yīng)社會對市場營銷人才的需求，提高教學(xué)品質(zhì)，必須加強師資力量的建設(shè)。針對目前大多院校的專業(yè)教師在營銷實踐方面的能力不足，必須加強教師理論和實踐教學(xué)能力雙方面的培養(yǎng)，尤其是提高教師把理論課程與實際市場營銷相結(jié)合的能力，建設(shè)一支具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神的高素質(zhì)教學(xué)隊伍。

（三）打造校內(nèi)專業(yè)實訓(xùn)基地和校外實習(xí)基地

對于高職院校來說，單純依靠理論教學(xué)來提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在實訓(xùn)基地建設(shè)中也應(yīng)加大力度。高職院校應(yīng)積極投入資金，充分運用現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施設(shè)備讓市場學(xué)專業(yè)的學(xué)生通過培訓(xùn)基地的具體營銷實踐，學(xué)習(xí)更多的營銷技巧，了解更多與營銷相關(guān)的實際知識。只有這樣，才能真正提高市場營銷專業(yè)人才的就業(yè)能力。

此外，高職院校還應(yīng)積極與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂合作協(xié)議，促使企業(yè)成為市場營銷專業(yè)的實習(xí)基地，增加學(xué)生的實習(xí)崗位與機會。學(xué)校應(yīng)和企業(yè)通力合作，共同設(shè)計教學(xué)內(nèi)容和實踐環(huán)節(jié)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，為學(xué)生提供真正的實習(xí)環(huán)境，鍛煉其工作能力。

對于一些優(yōu)秀的學(xué)生，學(xué)生在實習(xí)之后也考慮留下工作。這種做法不但有利于學(xué)生個人和企業(yè)的發(fā)展，同時也增強了高職院校與企業(yè)的聯(lián)系。值得注意的是，高職院校在建設(shè)校內(nèi)外的實踐基地過程中，應(yīng)積極借鑒國內(nèi)外其他優(yōu)秀院校的做法。取其精華、棄其糟粕，建設(shè)科學(xué)有效的營銷學(xué)生實習(xí)基地。

四、結(jié)語

優(yōu)化市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)的是一項以提高就業(yè)能力為目的的系統(tǒng)工程。為了更好地優(yōu)化培養(yǎng)模式，提高市場營銷學(xué)生的就業(yè)能力，高職院校應(yīng)制定合理的課程安排，把理論課程與市場實踐相結(jié)合，打造科學(xué)合理的校內(nèi)專業(yè)實訓(xùn)基地和校外實習(xí)基地。只要做到以上幾點，高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式定然可以得到不斷優(yōu)化，營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力將不斷提高。

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責(zé)任編輯：韓 丹endprint