長沙G環保公司營銷策略探究

盧利芝

摘要：隨著“綠色、發展、和平、共享”的理念為人所共識，“十二五”和“十三五”規劃的相繼出臺，一些中小型企業紛紛改行做環保事業，以謀求快速發展。國內環保產業發展迅猛，競爭日益激烈。本文以長沙G環保公司為例，分析了中小型環保企業在激烈的競爭環境中如何調整營銷策略，以增強競爭力。

關鍵詞：環保公司 營銷策略

近年來，我國出臺了一系列環境保護和發展環保產業的政策，把環保產業提升到了新興產業的戰略地位，特別是隨著“十二五”和“十三五”規劃的出臺，環保企業紛紛涌現，環保產業迎來了前所未有的發展機遇和挑戰。

一、環保行業的競爭環境

1.環保產業進入全面發展時期，企業競爭激烈

如今，環保產業進入全面發展時期。之前，環保行業大多以中小型企業為主。但近年來，由于環保市場規模增長迅速，收益可觀，許多國企進軍環保行業，加劇了環保產業的競爭態勢。

2.環保產業發展正逐步轉型

隨著環保產業的日益成熟，環保裝備制造業所占市場比重逐漸下降，而環境服務業發展快速，大有超過環保裝備制造業的勢頭。由此可見，設備制造業日趨飽和，逐漸向環境綜合服務業轉型。

3.環保產業面臨新的挑戰

環保產業出現投資過熱、稅負加重、并購增加、行業標準提高、監管趨嚴和低價競爭的現象。因此，環保產業亟待技術革新，規范市場，爭取融資，改善運營。

二、長沙G環保公司及產品簡介

1.公司簡介

長沙G環保公司成立于2003年6月，注冊資金為1000萬元，總資產2266萬元，占地面積3.5萬平方米，建筑面積5000平方米。近幾年來，長沙G環保公司因客戶及市場要求轉向，以環保設備產品為主，汽車配件為輔，為中標環保、宜工環保、重慶迪馬環保生產配套的環保設備。

2.產品簡介

長沙G環保公司的產品包括地埋式壓縮垃圾站、垂直式壓縮垃圾站、移動式垂直壓縮站，以及擺臂式垃圾箱、起重式垃圾箱、鉤臂車及鉤臂垃圾箱等，屬于“節能產品”“環境標志產品”“兩型產品”，并申報實用新型專利3個， 開發了擁有自主知識產權的移動垃圾焚燒爐等。

三、長沙G環保公司的優勢和劣勢

1.優勢

首先，長沙G環保公司擁有技術優勢。該公司有自己的研發團隊，可以開發新技術、申報專利，并且擁有自己的核心技術，環保設備設計具有一定的技術壁壘，不易被別人模仿。

其次，長沙G環保公司經營靈活，執行力強，擁有穩定的獲利模式。該公司以銷售垂直垃圾壓縮站成套設備產品來實現獲利，并且還建立了一整套產品產、供、銷一條龍管理模式。

最后，長沙G環保公司制定了具有競爭力的價格策略。由于該公司地處鄉鎮，人力成本和管理成本都很低，因而可以給顧客提供更低的報價。

2.劣勢

首先，盈利模式單一。目前，國內領先的垃圾處理設備生產廠商都在向垃圾處理綜合運營商轉換，而長沙G環保公司主要靠出售垃圾處理設備實現盈利。

其次，營銷渠道不健全。長沙G環保公司主要靠銷售人員直銷，雖有建立代理商網絡，但尚不完善；公司網頁簡單，網絡營銷尚未有效利用。

最后，技術人才缺乏，資金有限。長沙G環保公司地處鄉鎮，交通不便，配套設施和福利待遇不完善，引進技術人才有較大難度；融資困難，自有資金有限，難跟大企業抗衡。

四、長沙G環保公司的營銷策略

1.產品策略

長沙G環保公司應始終堅持“質量第一”的產品策略，不斷進行技術革新和新技術研究，提高產品質量和開發新產品，贏得顧客的信任，樹立品牌意識。

2.價格策略

長沙G環保公司應不斷降低成本，以取得價格上的優勢，迅速占領目標市場。

3.渠道策略

長沙G環保公司應制定激勵機制，激勵公司成員開拓渠道，不斷完善代理商制度，設計國內、國際分銷渠道。

4.促銷策略

長沙G環保公司應運用廣告、媒體、博覽會等渠道擴展產品的知名度，提升公司在公眾中的形象和影響力，實現品牌推廣。

五、結語

在環保行業激烈的競爭環境中，中小型企業必須清楚認識到外部競爭環境的激烈，處理好與政府的關系，盡可能地爭取政策支持。同時，中小型企業應從自身實際出發，充分認識和分析自身的優勢和劣勢，加強內部管理和控制，實現管理創新、制度創新及技術創新，找準市場定位，實現企業的可持續發展。

參考文獻：

[1]王學君.“環境醫院”：環保產業轉型發展的新趨勢[J].唯實，2016，（3）.

[2]孔凡斌，許正松，胡俊.基于國內外發展現狀的江西環保裝備制造業發展策略[J].企業經濟，2016，（35）.

（作者單位：湖南農業大學東方科技學院）