芻議我國網絡游戲產品市場營銷策略

李鵬

摘要：網絡游戲產品是在網絡信息技術飛速發展的過程中催生出的時代產物，這類產品的出現對我國市場經濟的發展起到了很大的促進作用。隨著網絡游戲企業數量的增多，網絡游戲產品市場營銷策略的合理性和可行性受到了越來越多的重視，這不僅是產品市場營銷效果的關鍵，也是推動我國網絡游戲企業可持續發展的重要保障。本文就網絡游戲產品市場營銷的意義入手，對該產品的市場營銷現狀進行分析，并提出一些優化市場營銷的策略。

關鍵詞：網絡游戲產品；市場營銷；策略

網絡游戲是在互聯網技術發展浪潮中逐漸興起的娛樂性游戲產品，其以計算機和互聯網為運行基礎，為用戶提供休閑、娛樂和互動的體驗。隨著人們生活壓力的增加，集娛樂性、休閑性和新奇性為一體的網絡游戲產品備受人們的喜愛，但在市場環境不斷變化，市場競爭日益激烈的環境下如何優化該產品的市場營銷策略是非常有必要的。

1.網絡游戲產品市場營銷的意義

網絡游戲產品的經營屬于一種市場經濟活動，市場主體獲取利潤主要來自于市場營銷環節。網絡游戲產品進入現代市場為整個經濟的發展注入了全新的活力，網絡游戲取得發展很大一部分推動力來自于人們對娛樂休閑等精神上的追求越來越多，這也是基于社會經濟的發展為人們的物質生活提供了保障。在網絡游戲市場競爭日益激烈的大環境下，各大網游企業加大了網游產品的研發力度，將網絡游戲產品打造成和核心競爭力的主要內容，在通過高效的營銷方案的運作將其推向市場，將網游產業的樂趣帶給更多的用戶。盡管網絡游戲產品還是會給人們的生活帶來一定不利影響，但是相比于其創造出來的成果效應，其給人們生活帶來的積極影響更多。游戲理念健康、結構合理且形式豐富的網絡游戲有助于豐富人們的精神生活，同時推動人們智力的發展。就目前市場情況而言，網絡游戲產業的發展給整個媒體技術產業和IT產業都帶來了深遠的影響，由此不難看出對網絡游戲產品進行有效的市場營銷對各方面都是具有重要意義的。

2.網絡游戲產品的市場營銷現狀

對當前網絡游戲市場的發展情況進行全面分析來看，各種不正當競爭的出現，給網絡游戲企業長遠發展帶來了巨大壓力，是當前網絡游戲行業可持續發展必須高度重視的問題。總的來說，網絡游戲產品的市場營銷現狀主要體現在如下幾個方面：

2.1不同規模企業對網游產品的營銷能力參差不齊

就早期發展進入網絡游戲市場時間較長的營銷企業相比一些中小型營銷企業，擁有更多的營銷經驗，在策劃和運營新型網絡游戲產品的過程中不僅能準確把握市場方向，還能有效地控制成本，進而提高經濟效益，而中小型營銷企業不管是在網絡游戲產品、資金基礎和營銷經驗上都要薄弱一些，難以在日益激烈的市場競爭中走出始終處于劣勢的困境。另一方面，各大型網絡游戲企業的實力相當，短時間內難以取得跨度性的發展，這對我國網絡游戲產品市場營銷的發展是極其不利的。

2.2免費體驗網絡游戲產品的效益周期不長

免費網絡游戲在推出的初期階段具有很大的優勢，其能在短時間內引起很強大的市場反響，推動我國網絡游戲產品逐漸進入全新的發展階段，讓玩家在擁有一定的游戲體驗后，主動根據自身游戲需求和心理需求購買附屬產品，比如裝備、皮膚等，不斷提高游戲開發商和運營商的經濟效益，但隨著網絡有效產品類型的急劇增多，這種優勢逐漸消失，大部分玩家只是利用免費體驗的機會進行游戲，不在附屬產品上進行更多的消費，這給網絡游戲產品市場營銷帶來了諸多困難。

2.3市場環境給網游產品市場營銷造成局限性

隨著國外網絡游戲不斷進入中國市場，以及在信息時代中逐漸興起的各類網絡產品增多，讓廣大用戶對網絡游戲的依賴度下降了不少，比如搜狗音樂、新浪微博、騰訊視頻和優酷視頻等推出了網絡新產品，在一定程度上縮小了網游產品的營銷范圍，給營銷工作造成了很大的局限性，最終影響了網絡游戲產品的市場份額和市場占有率，這是從大環境變化的角度對網游產品市場營銷現狀進行的分析。

3.網絡游戲產品的市場營銷策略分析

3.1以市場為導向優化產品題材

以市場為導向的產品設計才更具市場價值和發展前景，就網絡游戲題材而言，也應該根據市場需求的變化進行適當的優化。就目前我國網游產品的設計理念而言，大部分都是將武俠劇或者各類小說內容作為設計和制作的背景，進行題材編寫，這種類型的題材能為設計工作帶來豐富的靈感，很受網游設計者的喜愛。但是當一種類型題材在很長一段時間內被廣泛應用，難免會讓用戶對網游產品有缺乏創意的看法，久而之久就難以吸引消費者的關注，針對這樣的現狀需要做的就是以市場發展方向為主導，提高對市場調研工作的重視來開展網游產品的市場營銷策劃，滿足人們對精神文化需求的產品才是深受消費真喜愛的網游產品。

3.2積極構建一個良好的營銷環境

市場營銷環節的成效是評估市場經濟活動發展的重要指標，隨著市場經濟形勢的不斷變化，營銷環境對市場營銷目的的影響越來越大，因此為了保證產品市場營銷環節的成效，大部分企業將工作重心放到了營銷環境的建設上。就當下我國網游產品所處的市場營銷環境而言，同時具有很強的復雜性和可變性，難以對其做到精準的把握，加之我國網游營銷市場本身的管理觀念落后，且管理體制不完善，在這些綜合因素的影響下我國網游產品陷入了營銷困境。針對這樣的情況需要有關政府部門出面，建立并完善相關法律法規，從宏觀管控角度出發，為網游產品構建一個良好的營銷環境，讓產品的市場應用計劃得以順利進行。

3.3提高網游產品價格的科學合理性

價格的制定是影響網游產品市場營銷成效的關鍵因素，既要保證產品開發商和運營商的利益，還要將價格控制在消費者接受并認可的范圍內。很長一段時間以來，各大運營商采用的定價策略都是免費體驗，簡單來說對游戲玩家沒有注冊、在線時長等方面的限制，但當玩家在有了一定游戲體驗后對裝備、皮膚或者其他附屬功能有了需求后，就需要相關產品來滿足對網游產品的各種需求，這種主要依靠完結游戲虛榮心來謀求利益的方式并不能實現網游產品的可持續發展，因此要在保留免費模式優勢的基礎上對價值進行適當調整，比如將免費模式與點卡模式融合，為游戲玩家提供更多更人性化的選擇。

3.4合理選擇網游產品市場營銷渠道

近幾年來，網游產品獲得了飛速的發展，相比以往的用戶群而言，現在用戶群的范圍拓寬了，不再是年輕人的專屬，而是在年輕用戶群的基礎上發展了適合各個年齡段的網絡游戲產品。基于對用戶群的考慮，以往各大游戲企業在網絡游戲市場中將產品推廣、宣傳和銷售的方式都集中在線上，這樣的方式自然難以引起其他年齡段的注意，比如兒童和老年人。為了擴大用戶群范圍，吸引更多的玩家，獲取更多的經濟效益，在網游產品的市場營銷計劃中要根據產品特點、用戶群體和市場情況合理選擇營銷渠道，在保持線上營銷的同時強化線下營銷。

3.5致力于提高網游產品促銷策略水平

首先強化促銷活動的文化性，雖然網游屬于一種娛樂，但文化傳播的一種載體。我們要致力于改變網游開發企業缺乏文化底蘊的現狀，將產品促銷從邀請明星代言和一味地發布廣告的層次往更高的方向轉變和發展。樹立全新的促銷理念，多多開展以產品品質為主要內容的宣傳推廣活動，比如文化訪談和嘉年華活動，讓市場和玩家更多地感受企業文化，提升游戲產品的影響力和玩家對游戲的忠誠度。其次建立異業合作關系，只是在合作對象的選擇上要用長遠發展的戰略性角度去考慮，保證兩者在企業文化和產品設計定位上的一致性，這是一種備受網游運營商和企業領導者喜愛的促銷方式，因為其不需要太多的成本投入又能擴大雙方影響力，創造雙贏的局面；最后大力開發并推出有意義的附屬產品，就目前我國各大網游企業已有的附屬產品類型比較普通，且在內容上也缺乏新意和紀念價值，相關人員可打破傳統的局限于玩具和日用品的網友附屬商品，豐富商品類型，比如以游戲內容為主融合企業文化制作影像或者圖書，為游戲玩家帶來精神享受的同時為企業創造更多利潤。

結語

總之，網絡游戲的市場競爭變得日益積累，這給網游產品的市場營銷帶來了挑戰，同時也帶來了完善發展的機遇。網絡游戲企業只有在優化產品題材、制定產品價格、營銷渠道的選擇以及促銷水平的提升等方面不斷努力，才能讓網絡游戲產品市場營銷環節取得更好的成效，促進網絡游戲產品健康長遠的發展。

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