論新形勢下圖書編輯的市場意識和市場能力

一、新形勢下出版行業遇到的問題

隨著我國科學技術的快速發展，我國當前已經進入知識經濟時代，這對出版業提出了更高的要求。當前，我國的文化體制正在大力進行改革，文化產業發展速度加快，國家逐步意識到文化對于提高國家綜合實力的重要性，不斷推出優惠政策支持文化產業的發展。對于出版業來說，在迎來發展機會的同時，也面臨著諸多新的問題。

第一，我國加入世界經貿組織以來，大量國外出版商涌入我國。這些出版商在管理手段、盈利策略、資金規模等諸多方面有著巨大優勢，對我國圖書出版行業形成了較大沖擊。

第二，隨著計算機技術與網絡技術的快速發展與應用，新舊媒體的融合速度不斷加快，現代文化產業借助新科技力量得到了快速發展。對于出版業而言，新技術的發展使出版形式呈現出豐富多樣的特點，相同的圖書可以呈現不同的形式，實現了載體多樣化發展，不同媒體相互補充相互融合，逐步實現了全方位傳播。與此同時，業內也逐漸形成了共識：傳統出版行業只有積極引入數字技術，才能實現管理與傳播方式的創新，創建數字化管理平臺，從而推動我國出版行業的健康發展。

第三，隨著國家文化產業政策的不斷調整，越來越多的行業外資本、民營公司進入出版業，使圖書市場競爭日益激烈。

顯然，如何進一步提升自己的出版實力，增強市場競爭力，已經成為國有出版機構亟需解決的重要課題。作為出版工作的重要環節，圖書編輯的職能和定位也由此發生了許多變化。

二、新時代對圖書編輯提出了更多的能力要求

在過去人們的印象里，編輯工作是出版環節的上游，編輯主要從事的工作，就是選題策劃、組稿、加工等。然而，這種傳統編輯的定位早已不復存在，新時代的圖書編輯已經成為通曉出版各環節、掌握多種技能的“多面手”和“全能王”。

圖書編輯工作是精神產品的再創造過程，因此編輯必須具有敏捷的思維能力、較強的信息捕捉能力、廣泛的文化知識、較強的專業能力，并在加強自身學習的同時不斷提高自己。

與傳統圖書編輯相比，現代圖書編輯使用的工具出現了顯著差異。在過去較長時期內，圖書編輯基本以手、筆為主，往往是紙上作業。而現代圖書編輯則結合互聯網技術開展編輯工作，所使用的材料也逐步發展多元化。圖書編輯必須能夠熟練操作計算機，還必須掌握多媒體技術、多平臺操作技術等現代信息技術工具。

更重要的是，現代編輯還需要具備市場意識和市場能力。隨著時代的快速發展，我國的圖書出版單位都在向市場化轉型，傳統計劃經濟體制下的事業單位不復存在，而成為以市場經濟為主導的出版企業單位。許多出版社為了有效應對激烈的市場競爭，將編輯利益與圖書利益結合在一起，編輯需要為所策劃圖書的經濟效益負責，同時也在市場營銷和發行等方面獲得了一定的主導權。這就使得圖書編輯不但要具備強烈的市場意識，而且還要具有較強的組織能力、市場調查能力與營銷能力。

三、圖書編輯應具備哪些市場意識

市場經濟要求企業與員工具備濃厚的市場意識，如果具有強烈的市場意識，就可以準確判斷出版產品的運行規律與運行環境，實現產品的暢銷。圖書編輯的工作對象是圖書，屬于與眾不同的文化產品，對市場意識的要求更高，要求編輯準確判斷產品的種類、價格、銷售途徑等，以便隨時做出調整。在圖書銷售實現市場化以后，圖書編輯要著力提高自己的綜合能力，清晰市場發展的方向，只有具備濃厚的市場意識，才能在圖書編輯過程中表現出較強的主動性，從而幫助出版企業獲得較好的經濟效益。

(一)要著眼大局，準確把握出版發展方向

第一，要準確控制圖書出版方針。圖書承載著精神文化，是文化宣傳、教育的主要工具，而圖書編輯是圖書的設計者與生產者，其專業素質與能力對圖書質量起著關鍵性作用。圖書編輯必須掌握出版行業的市場發展方向，在深入研究讀者需求與市場發展的基礎上精心設計出版產品。第二，編輯還需能夠正確評價自己，要了解自身的出版優勢與不足，做到揚長避短。在策劃工作中，要兼顧出版企業的經營能力、出版特點、銷售方向、編輯水平、作者團隊水平等各種因素，準確確定出版方向，才能為企業創造更高的經濟效益。

(二)要提高創新意識

一個國家或一個民族要想實現健康發展，必然需要大力開展創新。只有順應時代發展，大力開展創新，才能獲得強大的發展潛力，圖書行業也不例外。圖書編輯是將出版單位與市場需求緊密聯系在一起的中間力量，是出版單位開展創新的關鍵。因此，圖書編輯必須具有較高的思維敏感性，同時還需敢于在選題、設計等方面大膽創新，為讀者呈現新型產品，提高出版產品的文化價值與質量。

我國當前已經進入信息化時代，圖書編輯還需具有較高的發現能力與研究能力，要善于在生活中發掘題材，在研究國家政策調整過程中發現新方向，真正實現不斷創新。

圖書編輯還需敢于承擔創新帶來的后果。創新總是有風險的，既可能成功，也有可能失敗。因此圖書編輯還必須具備必要的風險承受能力。同時，出版單位也要對圖書編輯的創新提供必要的支持，寬容他們的失敗，這樣才能進一步激發編輯的創新意識。

四、圖書編輯如何提培養市場能力

在新形勢下，要適應圖書出版行業的新變化、新要求，更好地應對市場競爭，圖書編輯必須從自身做起，提高專業技能，提升綜合能力，練好“內功”，使自己成為一門通曉出版全流程、能策劃、會編書、擅營銷、懂發行的全面型人才。

以下主要論述從市場調查能力、選題策劃能力、操作能力、營銷能力四個方面，來談談新形勢下圖書編輯應具備的基本市場能力。

(一)市場調查能力

隨著社會的快速發展，新興事物不斷出現，人們關注的內容也不斷發生變化，導致圖書市場傳統讀者流失嚴重，市場空間日益萎縮。隨著電子書與大量新媒體平臺的出現，圖書出版企業的生存更加困難。中產階級與90后人群已經成為閱讀主體，其消費觀點是時尚、快樂體驗、娛樂化，不再是書籍的被動接受者，在閱讀圖書過程中有著較強的主動性與參與性，同時讀者擁有的知識不斷增加、關注面不斷發生變化，對圖書的要求也不斷上升。

因此，關注市場，了解市場，將是新形勢下圖書編輯的第一要務。圖書編輯只有開展廣泛的市場調查，掌握大量市場信息，深入研究市場需求，正確應對市場競爭，確定讀者在興趣、價值、消費等方面的各種變化，在深入研究讀者需求的基礎上開展有針對性的分析，才能不斷推出充滿活力的圖書選題，幫助企業收到較好的經濟效益。

只有在深入開展市場調查的基礎上進行選題策劃，才能保證選題質量，所出版的圖書才能滿足讀者的需求。在這方面，圖書編輯要向快速消費品行業學習，力爭以盡量少的樣本數、盡量短的時間、盡量少的人力，獲得對圖書市場的較好了解，為后期的圖書策劃打下良好的基礎。

(二)選題策劃能力

在對市場進行深入研究后，圖書編輯需要及時捕捉社會熱點，結合讀者的閱讀興趣與閱讀需求，進行選題策劃。在策劃選題過程中，還需隨時研究市場發展變化情況，明確銷售主體，結合讀者的實際表現與市場中類似圖書的特點，明確圖書出版內容、特點，在確定主題后將其創造為高質量產品。總之，只有保證所策劃的圖書有旺盛的生命力，才能順應市場需求，達到讀者滿意、社會歡迎，實現圖書的暢銷。

在選題策劃過程中，圖書編輯尤其需要重視以下兩點：

一是要做好“全程策劃”。圖書出版涉及方方面面的工作，主要有選題策劃、組稿、編輯加工等諸多環節。圖書編輯的主要任務是在圖書出版過程中融入策劃的思想，同時實現圖書營銷與選題策劃的深度融合，圖書編輯還需采取各種有效措施強調圖書的特色，才能有效提高銷售效果，收到較好的經濟效益。

二是要重視打造圖書品牌。品牌的力量不可小視，一個成功的品牌可以創造更多的效益。只有打造自身品牌，才能實現穩定運行。進入知識經濟時代以來，品牌的作用更是日益顯著。大量獲得健康發展的企業都是依靠品牌的力量支撐的，出版單位也不例外。在選題策劃過程中，圖書編輯要融入出版單位的品牌經營思想，才能創造出帶有明顯特點的高質量圖書，有效提高自己的市場競爭力，迅速占領市場，擁有大量讀者。

(三)營銷宣傳能力

圖書雖然是一種與眾不同的產品，但也需在市場銷售過程中得到檢驗，從而展現自身不同的價值。隨著市場經濟的快速發展，出版單位對經濟效益的重視不斷增強。一個選題策劃即使有著較大的社會效益，但假如圖書銷售陷入困境，產生不了產生經濟效益，也會使出版單位經營受阻。

只有吸引大量讀者，才能彰顯選題價值。而要想獲得讀者的認可，營銷宣傳必不可少。在圖書市場上，有的產品雖然選題質量較高，但卻沒有打開銷路；而有的產品雖然選題平平，但利用有效的營銷宣傳收到了較好的經濟效益。因此，圖書編輯不但要具備較高的選題策劃能力，而且還需掌握營銷宣傳手段，將策劃與宣傳工作融合在一起。圖書編輯應根據在選題策劃過程中收集的大量信息，提煉選題特色，并以選題特色為核心開展圖書宣傳營銷工作。

在過去較長時期內，出版社的市場意識還沒有充分形成，圖書營銷一味依靠發行部門，圖書編輯往往不具備營銷宣傳意識。在市場競爭日益激烈的今天，這種做法顯然已脫離了時代需求。只有實現營銷方式的創新，才能幫助圖書出版單位提高競爭力，進而獲得良好的經濟效益。

對于圖書編輯而言，在進行營銷時，需要注意以下幾點：

第一，不同類型的圖書開展不同的營銷。當前，圖書發行已經進入“分眾”時代，市場細分程度正在不斷提升。過去那種“一種宣傳營銷方式打天下”的模式已經越來越不適應市場需求。如果僅僅依靠書店與網絡進行常見的圖書營銷，往往效果不好。因此，圖書編輯要在深入研究市場需求的基礎上，結合圖書的種類、特點，制訂不同的營銷方案，以彰顯圖書的特點和價值，并將其有效傳遞給目標讀者群體。

第二，根據銷售時間的不同，對同一本圖書也應采取不同的營銷方式。圖書剛剛進入市場時，大多讀者還沒有接觸圖書，此時的宣傳工作的重點在于讓讀者“知曉”。圖書編輯可以制作一些通俗易懂的宣傳材料，尤其是要突出圖書的賣點(如作者知名度高、題材關注度大、與熱播影視劇同步等)，以有效吸引大量讀者。在圖書銷售階段，大多數讀者已經知曉了圖書，此時的宣傳要增加收集讀者反饋意見的板塊，發揮“口碑效應”，同時做好圖書的完善工作，努力打造圖書的品牌。滯銷期是產品銷售的末尾，此時，圖書編輯要考慮庫存與退貨等問題，聯合發行部門，利用各種契機共同發起圖書的二次銷售，盡量減少庫存，防止出現重大損失。總之，在圖書銷售的全過程都要進行圖書宣傳，從而保證銷售期的延長。

當前，大量新媒體(如博客、微信等)不斷涌現，應用新媒體的人群日益增多，其在網絡營銷的地位也日趨顯著，當前已經引起出版界編輯的廣泛關注。圖書編輯可以利用新媒體，開展各種特色營銷活動，如：

第一，利用大型博客網站建立自己的個人博客，同時利用自己熟悉的人建立范圍較大的人際關系網，最好與著名博客建立鏈接，以得到更多的瀏覽者。

第二，在自己的博客精心設計圖書內容，可以詳細介紹圖書的策劃過程，體現圖書策劃的每一個細節。如如何開展封面設計、提前展示圖書重點章節內容等。

第三，利用博客與讀者開展廣泛互動，進一步加大傳播范圍。

(四)學習能力

隨著科學技術的快速發展，新知識新技術不斷涌現，這些都會對讀者的閱讀需求和閱讀行為產生較大的影響。因此，圖書編輯要加強自身學習，與社會廣泛接觸，發現讀者的興趣愛好，從而在深入了解讀者需求的基礎上確定圖書的選題方向，開展針對性設計。

許多出版機構已經對編輯提出了類似的要求。安徽教育出版社社長鄭可提出，承擔教輔編輯的人員要進入學校調查，要掌握學生的真正需求，要隨著教育形勢的變化與教育理念的更新編輯制作教輔材料，充分利用互聯網技術著力打造高端產品——微課網絡課堂、智能題庫。顯然，圖書編輯只有積極轉變觀念，樹立終身學習的思想，培養和提升學習能力，才能適應社會的需求。

五、結語

編輯工作在出版業中具有重要地位，是出版業提高自身實力的主要手段，進入新時期以來，圖書編輯所面對的挑戰不斷加劇。圖書編輯必須及時轉變觀念，改變工作模式，不斷提高自己的創新能力、專業能力，加強自身學習，努力掌握圖書出版新技術，切實提高自己的綜合素質，才能實現整個出版業的健康發展，同時有利于提高整個民族文化水平。

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