探究地方出版社轉型升級的發展規劃

王曉君

（寧波出版社，浙江 寧波 315040）

地方出版社的發展已然到了不得不轉型的浪口，一方面，大型出版社、出版聯合集團從品牌影響力和營銷發行輻射力上，不斷擠壓原本資源就不那么充分的地方小型出版社；另一方面，文化類民營企業機制的靈活性和發展模式的前瞻性，不斷搶奪地方文化資源的開發與教育資源的生成。置身其中的地方出版社，如何在智能終端移動設備應用的日益成熟、知識付費時代已經到來的當下，定位好企業自身的發展方向，把握好企業自身的轉型節奏，著實需要靜心思考、精心謀劃。

一些人認為在國企做得越多，越容易出錯，反而不如那些少做一些業務，獲得短暫輕松的人來得自在。這樣的心態在我社出版團隊中也存在。編輯一個人不是全知全能，總會有個人的優勢和劣勢，而團隊建設正是發揮每個人優勢的抱團組合，這點不管是對編輯自身還是對出版社的發展都是至關重要的。從進入出版社到現在八年時間里，我社從小型出版社到向中型出版社轉型，數字部成立，事業拓展部成立，甬圖公司成立，所屬日報集團救亡圖存……好像變化很大，其實我們出版社不論是在產品線建設、隊伍發展、盈利模式、經營思路上，還是在發行規模、選題有效性、作者隊伍、文化產品融合上，呈現出鮮有成效的有力改變。這樣以不變應千變萬化為支撐，究竟可以延續多久？

一、團隊建設的重要性

選題策劃能力強的編輯，并未因為選題多而減少案頭工作，一方面源源不斷策劃選題，一方面快馬加鞭編校書稿，這樣兩頭夾擊的困局讓很多編輯疲憊不堪。如果沒有團隊成員去分擔案頭工作，新的選題前期準備工作怎么去落實呢？以筆者自己為例，《超能作文》一套6本在做的同時，《每日誦讀》6本一套前期選作者選文工作在進展，《小學生經典導讀》一套在不斷地開研討會做深入探討……青少年閱讀寫作、青少年心理健康教育作為筆者的選題方向，這些參與其間的特級教師，名校長們，是我長期合作的對象。因此，那些參與其間的團隊成員只有真正喜歡在這個圖書產品線上深入發展，才能把這些選題落實好，才能把圖書的出版做到理想。很多新編輯對自己并沒有什么規劃，可如果僅僅只是經過兩年包銷書的編輯經驗積累，新編輯將會和社內的很多編輯一樣，根本不知道自己究竟應該往哪個方向發展。有些入職6年的編輯，都不甚明了自我發展的定位。梳理下我社圖書的構架，會發現這種構架特別脆弱，因為凡屬包銷書，市場之外的個人意志直接決定著出版社的存亡，因此摒棄自我生存權的小型出版社，如何讓圖書市場發揮關鍵性作用，如何在圖書市場之外，發揮內容資源優勢，是我們轉型升級過程中必然要做出的選擇。寧波地區的基礎教育在全國都排在前列，這些教育資源的有效開發，是讓寧波基礎教育的智慧惠及全國的過程，作為地方出版社，其服務優質教育的發展是義不容辭的使命與擔當，我們應該讓這些名師、特級教師，從我們團隊身上，感受到力量，感受到成長。

二、出版理想的堅守

很多進入出版行業的新人，在漫入書海幾年后，甚至都會忘記當初是為何信誓旦旦地要到這個行業中來。做出版的人都知道，出版既是一個與文字打交道的行業，又是一個與人發生交往的行業，而與人的溝通與交往，并不是立竿見影就會有好的選題回報，或者有好的效益增長。在與一個作者的交流或者商談中，在同各類作者的交往中，編輯會得到很多信息，獲得一些專業知識，填補一點對這位作者或這群作者的了解，正如理想國品牌的創立者劉瑞琳老師所說：“編輯最大的難度，不是面對書，而是面對人。人永遠都比書重要，但相比書而言，人更加難以溝通。”對每一位作者編輯都應抱有學習之心，因為他們中的很多人比編輯要年長，比編輯要學有專長，那么還有什么時候可以讓這些在某一領域的大咖敞開心扉，聊自己的所學呢？就是在他們對自己的圖書進行講解的時候。彼時彼刻他們扮演的角色就是老師，就是同行者。編輯也有自己的優勢，我們在對內容的再加工再整合再創造上，比作者自身要有更為深刻的認識，在對圖書市場預期上比作者有更為客觀的分析，在對圖書的制作與設計上比作者有更為精準的判斷。談及出版理想，很多人會覺得不那么踏實，眼前的工作還沒做漂亮，還有什么勇氣去談理想。如果說出版團隊中的每個人，都擁有一顆熱愛出版的心，都秉持入社時最初的理想，積極有所作為，努力尋求問題的解決途徑，而不是推諉。那么這個出版社就是有活力有發展后勁的。

三、發行力量的成長

長春出版社的發行力量在城市出版社中遙遙領先，反觀我社的發行則完全淪為附屬，這是一件亟待深刻反思的事情。原本應該掌握最前沿信息的群體，現在反而沒書可發。我們的圖書難道就那么沒有市場需求，難道真沒有適合的渠道進行精準推送？……什么樣的發行才是真正的發行？寧波地區各縣市區的新華書店，我們介入他們的活動有多少？每年新華書店的寒暑假都會舉辦各類活動，我們能夠提供給他們什么樣的創意，能夠在多大程度上跟他們的活動有所互動。現在，很多出版社的書會和當地的作家進校園活動結合，可我們的作者進校園活動做得就有些被動。因為每當問及有沒有什么規劃，每年都有哪些主題，都在哪些學校做過活動，準備怎樣的合作模式……我們發行員的回答總是捉襟見肘。對發行問題的再思考再總結才能讓下一次的發行更有效。以怎樣的形式才能使得進校園成為學校歡迎，家長歡迎的方式？……這些問題的思考是發行員在經過幾次作家進校園活動后，總結再策劃的。當然發行成效的取得不是一蹴而就的，可能會在堅持了幾年之后，有突飛猛進的成績。去各地開展讀書會活動也是如此，當下的書店越來越和文化活動捆綁在一起，如麥家理想谷的成立，不單單是名人效應，更是對書店自身定位的再詮釋。

四、結語

在實體銷售之外，網絡銷售的日漸壯大，是很多出版社擺脫實體銷售的一大法寶。但做好網絡銷售同樣需要調動發行員的積極性，并不單單是在當當、卓越、京東、孔夫子等網絡銷售平臺上掛賣，更不是可有可無在官方公眾號和天貓旗艦店上的推送，而是將主題策劃、內容生成、品牌建設等貫穿其中的全媒體運作行為。也只有這樣，發行力量的成長態勢才能有所呈現。