由甲紡機客戶“自由談”

本刊記者　墨　影

前不久，記者在聊城由甲紡織機械有限公司總經理張艷芹的朋友圈看到由甲車間又在“添丁”，新上了進口的加工中心，這對加工生產優勢本就突出的由甲而言，更是如虎添翼。

正如張艷芹所說，如今每個主機廠都已經意識到品質的重要性，在產品質量上猛下功夫。前些年，由甲紡機通過抓質量贏得了市場認可，打下了在廣東、江蘇的影響力，現在更要借勢而上。

在記者的理解中，所謂“勢”，即天時、地利、人和，市場大環境為“天時”，已打下市場為“地利”，客戶認可則為“人和”，本期，記者特別采訪了由甲紡機的幾位客戶，近觀由甲之“人和”。

常州新北區雯雯布廠

常州新北區雯雯布廠現在主要經營生產的是牛仔布，年生產能力在700萬米左右。從去年的生產狀況來看一年開機可達11個月，運轉基本正常。

目前，織造加工是雯雯布廠的主要業務，企業共有近百臺由甲紡機的劍桿織機，其中一部分為731型劍桿織機，轉速為340轉/分；一部分為由甲PLUS機型，轉速為550轉/分；此外還有一些相關配套設備。

據該工廠所有者袁先生介紹，他和由甲的合作始于2013年5月份，首次購買了由甲若干臺731型機器，使用后感覺不錯，于是開始深入合作，購買由甲高速劍桿織機。“第一批買了12臺，速度在500轉/分。后來由甲改進推出了550轉/分的PLUS機型，并且生產出來的前6臺機器在我廠試用，試用效果很是理想。”由甲劍桿織機一步步獲得了袁先生的認可，試驗后他不僅購買了樣機還追加了該機型設備。

袁先生表示，他和由甲的合作很愉快，因為在企業與企業之間的合作中，最重要的便是信任，而在這兩方面，雙方做得都很不錯。“由甲賣給我機器，我按期付款，由甲周到服務。”袁先生提到，其中由甲最值得稱道的便是快捷的售后服務，任何時候出了問題，雙方都能夠在第一時間協調解決。

其實，在開始選設備的時候，袁先生特別去看了由甲在常州當地已經運行的設備，進行了實地考察，并且和國際品牌劍桿織機的相似機型做了對比，但綜合各種因素下來，他還是選擇了由甲。“對我們而言，性價比至關重要，況且，由甲織機做出來的布效果確實不錯！”說到這，袁先生還特別舉了一個例子，“比如我買的由甲第一批的731型機器，雖然轉速只有340轉/分，但采用的是超級馬達，運行起來特別省電，對于我們這種企業而言，省出的效益可以直觀看到！”

袁先生承認，國產機和進口機確實在質量方面存在一定差距，但是不管哪種設備總歸在使用過程中是會出問題的，這就涉及到后期維護的問題，國產設備出現問題配件相對容易購買，更換也更為及時。

盡管目前雯雯布廠尚未有繼續購進設備的打算，但對由甲企業及設備的好印象已經根植到了袁先生心里。他期待勞動力、電費價格等生產要素成本問題能得到有效解決，相關部門也能出臺相關扶持政策，讓行業中的更多人看到紡織市場中依然蘊藏希望，屆時，相信他也更能大展拳腳。

佛山市南海區西樵德越紡織廠

佛山市南海區西樵德越紡織廠主要以經營各種系列牛仔布為主，年生產牛仔布約為600萬米，據企業所有人朱先生表示，由于設備的先進性，成就了德越紡織牛仔布的過硬品質，凸顯了品牌效應，現在已經出現供不應求的局面。

據介紹，目前德越紡織有由甲百匯系列劍桿織機12臺，百超系列劍桿織機28臺，以及其他機器20余臺。雙方自2013年合作開始便形成了良好的默契。

朱先生表示，當初選擇由甲的織機主要是出于其設備良好的穩定性能和售后服務等方面的考慮。“購置設備前我們對設備的穩定性、配件損耗、設備維護、市場口碑以及售后服務等都做過對比，綜合各項對比結果，我們選擇了由甲，通過幾年的使用情況證明我們的選擇是非常正確的。”

談到與由甲合作中印象最深刻的一件事，朱先生說：“記得有一次我們在試驗某特殊品種時遇到了一些問題，于是我們聯系了由甲公司，他們立刻安排售后人員到場，到場后詳細詢問了我們的機修工相關情況，并根據織物工藝耐心細致的調試設備一直忙到晚上很晚，最終幫我們成功開發出這一新品種。”由甲紡機這種不斷挑戰技術新高度的精神令朱先生印象非常深刻，他相信由甲人身上的這種工匠精神能使由甲一直走在紡織機械行業的前沿，獲得更多客戶青睞。

優秀的穩定性、良好的開機效率、明顯的節能特征、良好的售后服務這是使用由甲織機幾年來朱先生最明顯的感受。接下來，德越紡織準備準備更新原來的20臺老舊設備，并擴大產能，毫無疑問，他們會與由甲繼續合作。

佛山市南海區建信紡織有限公司

佛山市南海區建信紡織有限公司主要生產加工牛仔布，年生產牛仔布700萬米，過去的一年生產經營狀況良好。

目前建信紡織有由甲百超機44臺，由甲百匯機15臺，其他設備24臺，現在共有織造設備83臺。

“我們從2013年開始和由甲紡機合作。第一次合作購買由甲百超機24臺，第二次購買百超機20臺，今年又再次購買由甲百匯機型15臺。”企業負責人譚先生表示正是鑒于由甲設備非常好的穩定性能和完善的售后服務讓他們多次選擇與由甲合作。

其實，在購置設備之前，建信紡織曾對市場上的現有機型做過多輪對比，最終發現，由甲織機的高效、穩定、節能更讓他們信服，事實也證明，他們并未看走眼。

“記得2013年我們第一次購買由甲設備的時候，有一個特別敏感的品種出現了停機檔，聯系由甲公司后，他們馬上安排工程師和售后人員到廠解決，工程師在現場經過耐心細致的調整參數更改，電控程序問題得到順利解決。”這次經歷讓譚先生對由甲紡機處理問題的能力更加信任。

接下來建信紡織正考慮更換24臺老舊設備，譚先生明確表示，非常期待與由甲的再次合作。

廣東省昱年紡織有限公司

廣東省昱年紡織有限公司主要的產品為牛仔布，據該公司負責人陳先生介紹，若正常生產，年產量可達800~1000萬米，在2017年，昱年紡織整體運行正常，由于環保整改停產40天，年產量受到影響，約為670萬米。

對目前昱年紡織的設備配套情況陳先生感到十分滿意，他們于2006年開始與由甲合作購買的百余臺731型劍桿織機目前依舊在工廠內運轉，穩定的性能及到位的銷售跟蹤服務讓昱年紡織與由甲紡機之間的合作粘性倍增。

由甲織機在昱年紡織的實際運轉也證實了由甲在行業內的好評并非浪得虛名。

陳先生表示，近兩年，昱年紡織依然會保持穩步發展態勢，暫不擴產，但有擴產需要仍會第一時間選擇由甲。