商機在注重儀表中

段奇清

1995年的一天，他有些詼諧地對老板說：是該提升剃須刀“儀表”的時候了。老板明白：他這是建議自己做品牌。因為當時國內剃須刀生產走的都是低端路線，嚴重的同質化，導致互相殺價，一件產品從27元已降至14元左右。可是老板怕擔風險，說只要銷售量大也可以賺錢。

他決定自己干，因為他相信自己的想法是對的。當時國內生產的全是單頭往復式的剃須刀，由于質量差，被人們譏為“拔毛機”。再就是國際品牌，售價卻高達幾百元甚至幾千元。他要做一百來元的剃須刀，填補中端產品這個空白。他就是李丐騰。

離開老板后，李丐騰創辦了飛科電器。花了四五個月做了9套模具，還去奉化一家先進的國企尋找齒輪組件技術。在經過了多次失敗后，終于研發出了第一款國產雙頭電動剃須刀，并一次性通過了質量安全體系的檢測。不過要說的是，他已花光了曾經擺地攤、修摩托車、當焊工以及做主管辛苦掙來的近20萬元錢。

產品做出來后，第一批貨是拿到義烏的一個銷售商那里試銷。當聽說每部剃須刀批發價37元，銷售商便將頭搖得像撥浪鼓。李丐騰說，要是賣不出去一分錢都不收。其結果當然在李丐騰的預料之中，很快他就接到了經銷商們打來的訂貨電話，一個接著一個，態度也變得殷勤。就這樣，李丐騰邁出了可喜可賀的第一步！

2002年，飛科電器在全國已經建立了20多個省級代理，義烏、廣州、武漢、沈陽等批發市場為主，并且打入百貨商場與小商店。……