缺點推銷術

蘇芩

這是一個需要每個人推銷自己的時代。擇業、交友、相親……每一次都是一場自我推銷。雖然每個人都時時要推銷自己，但不代表人人都懂得如何推銷自己。

提到“推銷自己”，一般人立馬便會聯想到商場里的促銷人員推銷新品的場面。“這是最新款的面霜，能讓你的每個毛孔都感受到水汪汪的滋潤。”“這是新出的曲奇餅，味道好而且健康。

但是你發現沒有：這些推銷，全部都是屬于“優點式”推銷。

這種全優點式的推銷，早已過時了。商場里，被促銷人員說得天花亂墜、完美無瑕的商品，銷量都不是最好的。真正銷量好的東西，往往被人拿出缺點來說事兒：“這洗衣機挺省水，就是價錢高一點”；“這款電腦適合家用，就是耗電多一點”；“這張桌子很美，就是占地面積稍大一點”。

在被告知“缺點”的同時，顧客腦袋里其實在做選擇：是向購買價格妥協，還是向商品的性能外觀妥協？

這就是“缺點式營銷”的優點：在告知他缺點的同時，其實就是啟動了他心中的電子秤，反復比較優缺點。這種比較，很容易就讓他把這件商品當成了自己的購買對象。畢竟，一個人對某樣商品投入心思更多，選擇的幾率也就更大。

聰明的人，會事先把自己的缺點告知給對方：“我這人動作比較慢。”“我這人耐性比較差。”“我這人脾氣不好，經常對身邊人大吼大叫。”

如果，你身上的缺點要等著別人慢慢來發現，那你一定是個失敗的人。至少，每一次的人際戰役，你都是在無準備的情況下應戰。