創(chuàng)業(yè)“天使”

《支點(diǎn)》記者　蔣李 李章穎

在同類城市中，武漢創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)堅(jiān)持最久、投入力量最大。

天使導(dǎo)師與創(chuàng)業(yè)者交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

整合社會(huì)資源，幫扶創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)，武漢創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)歷經(jīng)9年，已成為武漢創(chuàng)業(yè)服務(wù)的一張光鮮名片。

創(chuàng)業(yè)服務(wù)不只是一次活動(dòng)、一場(chǎng)比賽，應(yīng)伴隨創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)的過程。天使導(dǎo)師團(tuán)抓住“人”這一核心載體，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)幫扶、薪火相傳。

據(jù)了解，這一模式并非武漢首創(chuàng)，但《支點(diǎn)》記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士表示，在同類城市中，武漢創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)堅(jiān)持最久、投入力量最大。

9年來，天使導(dǎo)師們開展了大量培訓(xùn)、咨詢、診斷、沙龍、結(jié)對(duì)幫扶、資源鏈接等公益創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作，已服務(wù)超過2萬家創(chuàng)業(yè)企業(yè)及超過10萬位創(chuàng)業(yè)者。

非名校技術(shù)男的創(chuàng)業(yè)故事

談到科技創(chuàng)新，似乎總與名校畫上等號(hào)，但70年代出生的瑞芙貝（武漢）光電科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱瑞芙貝）董事長(zhǎng)張進(jìn)是例外。“我只是個(gè)自修大專生，進(jìn)入節(jié)能照明領(lǐng)域，憑的就是個(gè)人興趣?！睆堖M(jìn)說。

時(shí)間回到2003年。彼時(shí)，創(chuàng)業(yè)對(duì)大多數(shù)人而言還比較陌生，張進(jìn)不顧親朋好友勸阻，執(zhí)意要圓一直在心里沸騰的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

“我從小就愛動(dòng)手搞些小發(fā)明，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的照明電源多是單體電源，成本高，散熱受限，維護(hù)也不方便。于是，我琢磨能不能研發(fā)一套既能降低成本，又節(jié)能環(huán)保的照明系統(tǒng)?！庇纱?，張進(jìn)萌生了進(jìn)軍照明領(lǐng)域的念頭。

創(chuàng)業(yè)不是想象中那么簡(jiǎn)單。好不容易產(chǎn)品出來了，但LED照明時(shí)代來臨了，張進(jìn)研發(fā)的產(chǎn)品過時(shí)了。無奈，張進(jìn)找到武漢市創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)尋求幫助。

“為了做研發(fā)，他房也賣了、婚也離了，代價(jià)太大了。幾個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師一直指導(dǎo)他，提供精神上的鼓勵(lì)和資源上的幫助?！币晃皇煜堖M(jìn)情況的人對(duì)《支點(diǎn)》記者說。

張進(jìn)開始調(diào)研LED市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)自己此前的研發(fā)也并非無用功，原來研發(fā)的集中電源模式也非常適合LED行業(yè)。

2015年8月，在導(dǎo)師團(tuán)幫助下，張進(jìn)梳理商業(yè)模式，獲得“光電之星”創(chuàng)客大賽一等獎(jiǎng)。他還因參賽而獲投資人青睞，最終得到500萬元融資。2016年瑞芙貝迅速成長(zhǎng)，并在廣東中山建立了4000平方的燈具生產(chǎn)基地，當(dāng)年9月獲科技部火炬中心立項(xiàng)。如今，公司單月銷售額已超千萬元。

類似張進(jìn)的例子還有很多。導(dǎo)師團(tuán)除了為創(chuàng)業(yè)者提供門診咨詢、綜合咨詢服務(wù)，還通過創(chuàng)業(yè)沙龍、培訓(xùn)為他們提供指導(dǎo)。

此外，導(dǎo)師團(tuán)還會(huì)以“一對(duì)一”和“小組指導(dǎo)”兩種結(jié)對(duì)幫扶模式，分別為發(fā)展初期的小微企業(yè)和成長(zhǎng)期的中小企業(yè)提供智力服務(wù)?！耙粚?duì)一”模式是一位導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)者結(jié)對(duì)提供服務(wù)，而“小組指導(dǎo)”則是匯集多領(lǐng)域的導(dǎo)師組成團(tuán)體，一起為某位創(chuàng)業(yè)者貢獻(xiàn)智慧。

9年來，瑞芙貝、兩點(diǎn)十分、君珀珠寶等一批企業(yè)在武漢市創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)的幫扶下，從一粒粒創(chuàng)業(yè)種子成長(zhǎng)為“隱形冠軍”。

成為“天使”原因各異

作為武漢市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)直屬事業(yè)單位，武漢市中小企業(yè)職業(yè)教育指導(dǎo)中心（以下簡(jiǎn)稱指導(dǎo)中心）負(fù)責(zé)武漢創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)的日常組織工作。

2009年，第一批導(dǎo)師團(tuán)成立時(shí)，成員共108名。如今，導(dǎo)師團(tuán)已發(fā)展到第四屆，成員達(dá)到160位。

指導(dǎo)中心副主任王鵬介紹，導(dǎo)師包括企業(yè)家、投資人以及高校院所、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)人員。“要成為導(dǎo)師，不僅要具備承擔(dān)與創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)工作相適應(yīng)的政策、理論水平和工作業(yè)務(wù)能力、社會(huì)責(zé)任感，還要能有足夠的精力投入其中?！蓖貔i說。

成功人士都很忙，他們?yōu)楹卧敢庳暙I(xiàn)自己的時(shí)間？武漢創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師、迪睿道路科技公司董事長(zhǎng)鄭明的答案具備一定的普適性。

2004年，鄭明自深圳辭職回漢。當(dāng)時(shí)中國(guó)高速公路正在蓬勃興建，但道路養(yǎng)護(hù)相對(duì)不足，鄭明發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，毅然入行。在這一“冷門”行業(yè)里，鄭明不僅做得風(fēng)生水起，還研發(fā)了加熱便捷、成本低廉的“馬路創(chuàng)可貼”。2012年，他被國(guó)務(wù)院授予“全國(guó)就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀個(gè)人”稱號(hào)。

“事業(yè)有點(diǎn)起色后，我就希望能回報(bào)社會(huì)。但除了捐錢還能做點(diǎn)啥？想來想去，覺得可以用積累的經(jīng)驗(yàn)、資源去幫助新的創(chuàng)業(yè)者?！编嵜鲗?duì)《支點(diǎn)》記者說。

當(dāng)然，在回報(bào)社會(huì)之外，還有一些不同的初衷。

一種是“求新”。有些企業(yè)發(fā)展到一定階段后，會(huì)觸到行業(yè)天花板，這些企業(yè)家希望通過擔(dān)任導(dǎo)師，來接觸新項(xiàng)目、新技術(shù)、新思路，尋求企業(yè)發(fā)展方向和點(diǎn)子。“談得來時(shí)，有些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師甚至?xí)褎?chuàng)業(yè)者挖到自己公司去，變?yōu)樽约旱膯T工或合伙人?！蓖貔i說。

另一種情況，則是促進(jìn)自己的本職工作。譬如天使投資人可以通過日?；顒?dòng)找到好的項(xiàng)目標(biāo)的，專家可以成為創(chuàng)業(yè)者顧問，律師、會(huì)計(jì)師則可與企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系。“導(dǎo)師之間也會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，有位企業(yè)家導(dǎo)師還將另一位導(dǎo)師挖到公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)呢?！蓖貔i說。

服務(wù)好導(dǎo)師很重要

在王鵬看來，指導(dǎo)中心在服務(wù)好創(chuàng)業(yè)者同時(shí)，更要服務(wù)好導(dǎo)師。

農(nóng)民的土地產(chǎn)權(quán)是指農(nóng)村土地所有權(quán)制度的總稱，由土地使用、收入、占有和處置的各種權(quán)利和一些衍生權(quán)組成。由于主權(quán)與土地關(guān)系最密切，因此也是農(nóng)民土地產(chǎn)權(quán)的基本重點(diǎn)。

首先，導(dǎo)師事業(yè)發(fā)展好了，才有余力幫助創(chuàng)業(yè)者?！霸诹λ芗暗姆秶鷥?nèi)，我們會(huì)幫導(dǎo)師解決事業(yè)上的各類問題，比如幫他們申報(bào)資質(zhì)、爭(zhēng)取融資等?！蓖貔i說。

其次，導(dǎo)師時(shí)間很寶貴，指導(dǎo)中心必須盡可能提高運(yùn)作效率。自2014年起，指導(dǎo)中心開始設(shè)立虛擬機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)之家，定位于“聚集資源，服務(wù)身邊的創(chuàng)業(yè)者”。與眾創(chuàng)空間不同，創(chuàng)業(yè)之家對(duì)物理空間沒有嚴(yán)格限定，但必須有駐點(diǎn)導(dǎo)師、有服務(wù)人員，而且要求聚集一批經(jīng)常在那活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者。

“因此，目前我們?cè)O(shè)立的創(chuàng)業(yè)之家?guī)缀醵荚诮煌ū憷騽?chuàng)業(yè)者集聚的地方，而且離駐點(diǎn)導(dǎo)師的工作或生活地點(diǎn)不會(huì)太遠(yuǎn)?！蓖貔i說。目前，指導(dǎo)中心已對(duì)全市200多家孵化器、創(chuàng)業(yè)基地、創(chuàng)業(yè)園區(qū)進(jìn)行考察，共建立了65個(gè)創(chuàng)業(yè)之家。

“因?yàn)閷儆谔摂M機(jī)構(gòu)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不少地方既是科技孵化器，又是眾創(chuàng)空間，又是創(chuàng)業(yè)之家?？雌饋硗?fù)雜，其實(shí)都屬于創(chuàng)業(yè)服務(wù)的范疇。”王鵬說。

平日里，創(chuàng)業(yè)之家會(huì)收集區(qū)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)者及導(dǎo)師情況，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者需求和導(dǎo)師擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來定下每次活動(dòng)主題。如今，在創(chuàng)業(yè)之家舉辦的各類活動(dòng)已遍布江城。

1月20日，導(dǎo)師團(tuán)在漢陽區(qū)零到壹人才創(chuàng)業(yè)之家舉辦以“校園市場(chǎng)的價(jià)值挖掘和產(chǎn)品設(shè)計(jì)”為主題的創(chuàng)業(yè)門診，與創(chuàng)業(yè)者探討校園市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。

7天后，導(dǎo)師團(tuán)又在武昌區(qū)珞珈創(chuàng)谷創(chuàng)業(yè)之家舉辦以“企業(yè)如何更好更快發(fā)展”為主題的創(chuàng)業(yè)門診，為珞珈創(chuàng)谷6個(gè)優(yōu)秀孵化項(xiàng)目答疑解惑。

3月8日，導(dǎo)師團(tuán)在江漢區(qū)武漢市婦女干部學(xué)校創(chuàng)業(yè)之家舉辦以“項(xiàng)目打磨及人才運(yùn)維之道”為主題的創(chuàng)業(yè)門診，這也是導(dǎo)師團(tuán)第706期創(chuàng)業(yè)門診。

同樣案例還有很多，主題不同，但都十分務(wù)實(shí)。在一場(chǎng)培訓(xùn)中，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者對(duì)接投資人之前應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備哪些材料，武漢創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師、武漢眾合天使基金管理有限公司投資總監(jiān)王浩便給出了具體建議。

“首先要有驗(yàn)證數(shù)據(jù)，來反映企業(yè)的生存和利潤(rùn)方面的問題；其次，對(duì)于項(xiàng)目的復(fù)制方案要明確，要有資源準(zhǔn)備、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、資金用途及回報(bào)測(cè)算；第三，對(duì)于項(xiàng)目的運(yùn)作，要有完整的團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備?！蓖鹾普f。

原武漢大學(xué)東湖分校畢業(yè)生、山東小伙龐德輝創(chuàng)辦的公司一角。

創(chuàng)業(yè)者需主動(dòng)出擊

挑戰(zhàn)同樣存在。

首先，新技術(shù)、新模式會(huì)不斷出現(xiàn)，導(dǎo)師團(tuán)如何滿足不斷產(chǎn)生的新需求？“除定期換屆外，我們還建立了增補(bǔ)機(jī)制，會(huì)評(píng)估哪些行業(yè)、領(lǐng)域需要增補(bǔ)新的導(dǎo)師。”王鵬說。諸如時(shí)下大熱的VR、AR、人工智能、機(jī)器人等項(xiàng)目屬于全新領(lǐng)域，指導(dǎo)中心就會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)專家加入。

但是，增補(bǔ)導(dǎo)師不一定順利?！拔覀?cè)?qǐng)一位機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)家加入，想讓他彌補(bǔ)這塊的短板，但他為人很謙虛，婉拒了我們?！蓖貔i說，“當(dāng)然，積極的人肯定更多，重在爭(zhēng)取。”

其次，如何讓創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)內(nèi)容和創(chuàng)業(yè)者需求更加匹配？過去幾年，通過對(duì)超過10萬人的武漢創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)積累了不少數(shù)據(jù)。目前，武漢市經(jīng)信委正嘗試以大數(shù)據(jù)形式解決這一問題?！拔磥?，我們會(huì)基于已服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)類型、活動(dòng)地點(diǎn)、主要需求、參與情況，更精準(zhǔn)地定制創(chuàng)業(yè)者感興趣的活動(dòng)，并進(jìn)行精準(zhǔn)推送?！蓖貔i說。

針對(duì)這一問題，鄭明也有自己的看法：“一場(chǎng)活動(dòng)就把什么都弄懂是不可能的，創(chuàng)業(yè)者要主動(dòng)出擊，多加幾個(gè)導(dǎo)師的微信，多問導(dǎo)師問題，平日與導(dǎo)師多溝通、多學(xué)習(xí)?！?/p>

此外，公益性的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)同樣也呼喚“加強(qiáng)監(jiān)督、統(tǒng)一規(guī)范”。除創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)外，很多企業(yè)、民間機(jī)構(gòu)都會(huì)選聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，但門檻、標(biāo)準(zhǔn)都不一致，久而久之，出現(xiàn)了魚龍混雜的局面。譬如，鄭明朋友圈里有些人既不上班，也沒有任何事業(yè)，卻也有“導(dǎo)師”頭銜。

“是不是要由某個(gè)部門牽頭，把各類導(dǎo)師集中入庫(kù)評(píng)審，評(píng)審過了公示或發(fā)證，以免創(chuàng)業(yè)者被誤導(dǎo)?？傊^不能讓某些人把‘導(dǎo)師’這個(gè)詞給糟蹋了?！编嵜髡f。