評價也是一門生意

《支點》記者　肖麗瓊

創(chuàng)業(yè)本身是很殘酷的，不管你以何種身份投身創(chuàng)業(yè)，都要有強大的內(nèi)心。

3月13日，由武漢理工大學在讀博士生彭凡創(chuàng)辦的武漢勵合化學新材料有限公司（以下簡稱勵合化學），繼去年A輪融資3500萬元后，再獲A+輪5000萬元融資。

此次融資由招商銀行旗下機構(gòu)管理的股權(quán)投資基金領(lǐng)投，武漢東湖天使基金跟投。據(jù)介紹，融資后，該公司估值近5億元。

3月15日，在位于武漢理工大學創(chuàng)業(yè)園的辦公室里，勵合化學CEO彭凡告訴《支點》記者，公司即將全面進軍藥物安全評價領(lǐng)域，構(gòu)建醫(yī)藥研發(fā)大平臺，而這一領(lǐng)域是個2000億元的大市場。

實驗室創(chuàng)業(yè)

彭凡壓根沒想過自己有一天會創(chuàng)業(yè)，尤其是成為武漢理工大學高分子材料專業(yè)的博士生后，除了學業(yè)，彭凡無暇他顧。幾乎每天，他都有十幾個小時與世隔絕，泡在實驗室埋頭做實驗。“很枯燥，經(jīng)常連個說話的人都沒有”，彭凡說，這是對意志力的極大磨礪。

彭凡更沒有想到的是，實驗最終竟成為他創(chuàng)業(yè)的引路者，那段經(jīng)歷更讓他形成了一種如條件反射般的韌性，在創(chuàng)業(yè)過程中受益良多。

一次做實驗，彭凡需要一種手性化合物材料。通俗來說，手性化合物就好比人的左右手，呈鏡面對稱，平面上卻不能重合。在成品西藥中，約6成以上為手性化合物藥品。

彭凡發(fā)現(xiàn)，這種原料在國內(nèi)極難買到，他通過外貿(mào)網(wǎng)站從國外買到原料，價格不菲。于是，彭凡萌發(fā)了自己合成這種原料的想法。經(jīng)過半年的實驗，合成獲得成功，而原料的成本僅為國外產(chǎn)品售價的四分之一。他又試著將這種合成材料放在網(wǎng)上銷售，結(jié)果首批產(chǎn)品不到一年就賣完，凈賺18萬元。

彭凡告訴記者，“手性合成”被業(yè)界稱為化學合成的明珠。相對而言，手性合成藥物藥效高、用藥量少，而且副作用小、成本低，但合成的技術(shù)難度很高。據(jù)了解，在全球排名前十的藥品中，一半以上屬于手性化合物范疇。2001年，諾貝爾化學獎授予3位用手性催化劑生產(chǎn)手性藥物的化學家，足見其技術(shù)壁壘之高。

彭凡還發(fā)現(xiàn)，不少手性材料都很難買，且價格昂貴，有些毫克級別的產(chǎn)品就能賣到幾萬元甚至幾十萬元。

經(jīng)過一段時間研發(fā)，彭凡已經(jīng)可以合成七八種手性化合物。2012年，博士研究生二年級的彭凡利用之前賺得的第一桶金，與另外4個小伙伴一起，正式成立勵合化學，取勵精圖治、合作共贏之意。

螞蟻吞象

“創(chuàng)業(yè)本身是很殘酷的，不管你以何種身份投身創(chuàng)業(yè)，都要有強大的內(nèi)心。商場絕不會因為你是學生就善待你。”彭凡如是說。

公司成立之初，因為商業(yè)方案不夠完善，兩個月沒有接到一筆訂單。屋漏偏逢連夜雨，彭凡訂購了一批原料，付了5萬元貨款后，供應商卻消失了。一系列挫折，也引發(fā)了創(chuàng)業(yè)伙伴間的巨大分歧，其中兩位相繼離開了公司。在靠吃桂林米粉成功熬過3個月后，勵合化學才迎來第一筆8萬元的訂單，度過危機。

此后，公司迅速進入高速發(fā)展期。

勵合化學提供的數(shù)據(jù)顯示，2 012年，公司營業(yè)收入不足300萬元。2017年，營業(yè)收入超過8000萬元。

2017年3月30日，勵合化學獲得中鈺資本領(lǐng)投、東湖創(chuàng)投跟投的3500萬元A輪融資。這也是湖北省生物醫(yī)藥企業(yè)A輪融資單筆最大金額。這一記錄，在今年被勵合化學再度刷新。

“資本看好我們的絕不僅是技術(shù)”，彭凡說，勵合化學未來在企業(yè)布局上有兩個清晰的思路，即投資醫(yī)藥研發(fā)平臺和醫(yī)藥研發(fā)品種，獲得投資人極大認同。這兩個思路，被彭凡形容為勵合化學未來發(fā)展的兩只“手”。

“左手”將依托正在試點的藥品上市許可持有人制度（MAH）。MAH是指藥品的上市許可和生產(chǎn)許可相互獨立，上市許可持有人可以將產(chǎn)品委托給不同的藥廠生產(chǎn)。勵合化學的計劃是，收購一些仿制藥、在研藥的批文，在自己的平臺上進行優(yōu)化研發(fā)，再委托藥廠進行代工。這意味著，勵合化學將從原料提供商變成藥品上市許可人。

更大的野心在“右手”。目前，勵合化學已投入大批資金，自建了手性不對稱催化合成及仿制藥質(zhì)量一次性評價等技術(shù)平臺。

仿制藥，是指與商品名藥在劑量、安全性和效力（不管如何服用）、質(zhì)量、作用以及適應癥上相同的一種仿制品。據(jù)統(tǒng)計，全球?qū)⒂?50種以上總價值達340多億美元的專利藥品保護期陸續(xù)到期，到期后，其他國家和制藥廠即可生產(chǎn)仿制藥。

有數(shù)據(jù)顯示，我國仿制藥市場份額占90%以上，是名副其實的仿制藥大國。為提高仿制藥的質(zhì)量，制出與原研藥一致的藥品，近年來，我國多次出臺文件推動仿制藥一致性評價工作的開展。2016年3月5日，國務院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于開展仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價的意見》中強調(diào)：到2018 年底，需要完成近300個品種仿制藥的一致性評價，逾期未完成的，不予再注冊。

有報道稱，上述《意見》共涉及2萬余種藥物。彭凡告訴《支點》記者，如果以每種藥物的評價成本為1000萬元計算，這就是個2000億元的大市場。他的目標很明確——做這個市場的分羹者。

截至目前，勵合化學已經(jīng)為國內(nèi)10家企業(yè)的11個品種完成仿制藥一致性評價，與包括石藥集團、揚子江藥業(yè)集團、人福醫(yī)藥集團、吉利德科學等在內(nèi)的海內(nèi)外多家醫(yī)藥化工集團及科研院所建立了緊密的合作關(guān)系。

據(jù)透露，經(jīng)過18個月的談判，勵合化學已完成對國內(nèi)一家知名生物醫(yī)藥企業(yè)的并購。該企業(yè)為新三板上市公司，主營業(yè)務為GLP認證（藥物非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）。彭凡介紹，GLP認證的技術(shù)壁壘非常高，而且受到嚴格的政策管控。據(jù)他所知，國內(nèi)獲得GLP業(yè)務許可的公司很少。這次的收購，將為勵合化學打開新的業(yè)務流量入口。

武漢勵合化學新材料有限公司董事長彭凡

“手性合成依然是我們的核心競爭力之一，不論是仿制藥的研發(fā)和還是仿制藥一致性評價，都需要大量的合成技術(shù)做支撐。”在彭凡看來，現(xiàn)在的商業(yè)講究生態(tài)，在解決了底層技術(shù)構(gòu)建、形成核心競爭力后，勢必要上行打穿整個產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才有足夠的競爭力和體量。

今年5月，勵合化學將正式更名為勵合醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)有限公司。2018年，公司營收預計將突破3億元。彭凡的計劃是，3年內(nèi)帶領(lǐng)企業(yè)在主板上市。

魚與熊掌

2014年，勵合化學被評為武漢理工大學創(chuàng)業(yè)孵化基地優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)；2015年起，連續(xù)兩年獲評東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)“瞪羚企業(yè)”；同年，入選湖北省科技廳路線圖計劃重點培育企業(yè)；2016年，被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。彭凡本人也先后獲得湖北省十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人物、武漢市全民創(chuàng)業(yè)十佳、3551光谷人才等稱號。

然而，創(chuàng)業(yè)猶如一柄雙刃劍，在為彭凡和企業(yè)帶來機會和榮譽的同時，也帶來了苦惱。

如果學業(yè)順利，彭凡應該在2014年獲得博士學位。但時至今日，彭凡的身份仍是武漢理工大學的在讀博士生。彭凡表示，延遲畢業(yè)是因為獲得學位的“硬件”不達標。他將大量精力投在創(chuàng)業(yè)上，發(fā)表相關(guān)論文沒有達到博士畢業(yè)的要求。

另一方面，勵合化學累積產(chǎn)值達5億元，至今已獲得十多項國家級發(fā)明專利，彭凡都是這些專利的第一發(fā)明人。在獲得A輪融資以前，彭凡一直親自參與技術(shù)研發(fā)。即使是現(xiàn)在，他也始終堅持把關(guān)研發(fā)實驗方案。

擁有大量科研成果，并成功地進行了轉(zhuǎn)化，還產(chǎn)生了巨大的社會價值，這些是否足以衡量個人的學術(shù)水平？高校博士學位的授予，能否有另一套評價標準？

武漢理工大學創(chuàng)業(yè)學院副院長吳小春告訴《支點》記者，國家鼓勵并扶持大學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，尤其鼓勵技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，彭凡無疑就是這類大學生成功創(chuàng)業(yè)的典型代表。

去年，該校開全國先河，設置首個創(chuàng)業(yè)本科專業(yè)，招收了17名學生。為鼓勵學生創(chuàng)業(yè)，學校允許學生的休學創(chuàng)業(yè)年限為4-6年。吳小春告訴記者，休學可以給予學生更充裕的時間進行創(chuàng)業(yè)實踐，但這并不意味著鼓勵學生去休學創(chuàng)業(yè)，特別是休學從事商業(yè)模式創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)。

吳小春直言，彭凡的情況比較特殊。因為他所從事的，是完全與自身專業(yè)相關(guān)的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，并且在專業(yè)學科里進行深度拓展，獲得的發(fā)明專利具有一定的科技前瞻性，創(chuàng)辦的企業(yè)還創(chuàng)造了較大的社會價值和經(jīng)濟價值。然而，現(xiàn)行的博士評價體系主要針對學術(shù)創(chuàng)新型，評價機制較為單一，例如發(fā)表博士論文就是獲得學位的剛性要求。

據(jù)了解，博士學位的授予，除了獲得學校學術(shù)委員會的認可，教育部還要對學術(shù)論文進行抽檢。目前，該校研究生院以及校領(lǐng)導都在積極協(xié)調(diào)此事。如果申請獲批，無疑將有助于豐富高校現(xiàn)行的人才評價標準。

這也讓彭凡看到了一線曙光。彭凡表示，他始終非常感謝母校，在創(chuàng)業(yè)途中，母校給了他很多支持。“我還是希望能拿到學位。再過一段時間，會抽出精力來完成這件事。”彭凡說。