評價也是一門生意

《支點》記者　肖麗瓊

創業本身是很殘酷的，不管你以何種身份投身創業，都要有強大的內心。

3月13日，由武漢理工大學在讀博士生彭凡創辦的武漢勵合化學新材料有限公司（以下簡稱勵合化學），繼去年A輪融資3500萬元后，再獲A+輪5000萬元融資。

此次融資由招商銀行旗下機構管理的股權投資基金領投，武漢東湖天使基金跟投。據介紹，融資后，該公司估值近5億元。

3月15日，在位于武漢理工大學創業園的辦公室里，勵合化學CEO彭凡告訴《支點》記者，公司即將全面進軍藥物安全評價領域，構建醫藥研發大平臺，而這一領域是個2000億元的大市場。

實驗室創業

彭凡壓根沒想過自己有一天會創業，尤其是成為武漢理工大學高分子材料專業的博士生后，除了學業，彭凡無暇他顧。幾乎每天，他都有十幾個小時與世隔絕，泡在實驗室埋頭做實驗。“很枯燥，經常連個說話的人都沒有”，彭凡說，這是對意志力的極大磨礪。

彭凡更沒有想到的是，實驗最終竟成為他創業的引路者，那段經歷更讓他形成了一種如條件反射般的韌性，在創業過程中受益良多。

一次做實驗，彭凡需要一種手性化合物材料。通俗來說，手性化合物就好比人的左右手，呈鏡面對稱，平面上卻不能重合。在成品西藥中，約6成以上為手性化合物藥品。

彭凡發現，這種原料在國內極難買到，他通過外貿網站從國外買到原料，價格不菲。于是，彭凡萌發了自己合成這種原料的想法。經過半年的實驗，合成獲得成功，而原料的成本僅為國外產品售價的四分之一。他又試著將這種合成材料放在網上銷售，結果首批產品不到一年就賣完，凈賺18萬元。

彭凡告訴記者，“手性合成”被業界稱為化學合成的明珠。相對而言，手性合成藥物藥效高、用藥量少，而且副作用小、成本低，但合成的技術難度很高。據了解，在全球排名前十的藥品中，一半以上屬于手性化合物范疇。2001年，諾貝爾化學獎授予3位用手性催化劑生產手性藥物的化學家，足見其技術壁壘之高。

彭凡還發現，不少手性材料都很難買，且價格昂貴，有些毫克級別的產品就能賣到幾萬元甚至幾十萬元。

經過一段時間研發，彭凡已經可以合成七八種手性化合物。2012年，博士研究生二年級的彭凡利用之前賺得的第一桶金，與另外4個小伙伴一起，正式成立勵合化學，取勵精圖治、合作共贏之意。

螞蟻吞象

“創業本身是很殘酷的，不管你以何種身份投身創業，都要有強大的內心。商場絕不會因為你是學生就善待你。”彭凡如是說。

公司成立之初，因為商業方案不夠完善，兩個月沒有接到一筆訂單。屋漏偏逢連夜雨，彭凡訂購了一批原料，付了5萬元貨款后，供應商卻消失了。一系列挫折，也引發了創業伙伴間的巨大分歧，其中兩位相繼離開了公司。在靠吃桂林米粉成功熬過3個月后，勵合化學才迎來第一筆8萬元的訂單，度過危機。

此后，公司迅速進入高速發展期。

勵合化學提供的數據顯示，2 012年，公司營業收入不足300萬元。2017年，營業收入超過8000萬元。

2017年3月30日，勵合化學獲得中鈺資本領投、東湖創投跟投的3500萬元A輪融資。這也是湖北省生物醫藥企業A輪融資單筆最大金額。這一記錄，在今年被勵合化學再度刷新。

“資本看好我們的絕不僅是技術”，彭凡說，勵合化學未來在企業布局上有兩個清晰的思路，即投資醫藥研發平臺和醫藥研發品種，獲得投資人極大認同。這兩個思路，被彭凡形容為勵合化學未來發展的兩只“手”。

“左手”將依托正在試點的藥品上市許可持有人制度（MAH）。MAH是指藥品的上市許可和生產許可相互獨立，上市許可持有人可以將產品委托給不同的藥廠生產。勵合化學的計劃是，收購一些仿制藥、在研藥的批文，在自己的平臺上進行優化研發，再委托藥廠進行代工。這意味著，勵合化學將從原料提供商變成藥品上市許可人。

更大的野心在“右手”。目前，勵合化學已投入大批資金，自建了手性不對稱催化合成及仿制藥質量一次性評價等技術平臺。

仿制藥，是指與商品名藥在劑量、安全性和效力（不管如何服用）、質量、作用以及適應癥上相同的一種仿制品。據統計，全球將有150種以上總價值達340多億美元的專利藥品保護期陸續到期，到期后，其他國家和制藥廠即可生產仿制藥。

有數據顯示，我國仿制藥市場份額占90%以上，是名副其實的仿制藥大國。為提高仿制藥的質量，制出與原研藥一致的藥品，近年來，我國多次出臺文件推動仿制藥一致性評價工作的開展。2016年3月5日，國務院辦公廳印發的《關于開展仿制藥質量和療效一致性評價的意見》中強調：到2018 年底，需要完成近300個品種仿制藥的一致性評價，逾期未完成的，不予再注冊。

有報道稱，上述《意見》共涉及2萬余種藥物。彭凡告訴《支點》記者，如果以每種藥物的評價成本為1000萬元計算，這就是個2000億元的大市場。他的目標很明確——做這個市場的分羹者。

截至目前，勵合化學已經為國內10家企業的11個品種完成仿制藥一致性評價，與包括石藥集團、揚子江藥業集團、人福醫藥集團、吉利德科學等在內的海內外多家醫藥化工集團及科研院所建立了緊密的合作關系。

據透露，經過18個月的談判，勵合化學已完成對國內一家知名生物醫藥企業的并購。該企業為新三板上市公司，主營業務為GLP認證（藥物非臨床研究質量管理規范）。彭凡介紹，GLP認證的技術壁壘非常高，而且受到嚴格的政策管控。據他所知，國內獲得GLP業務許可的公司很少。這次的收購，將為勵合化學打開新的業務流量入口。

武漢勵合化學新材料有限公司董事長彭凡

“手性合成依然是我們的核心競爭力之一，不論是仿制藥的研發和還是仿制藥一致性評價，都需要大量的合成技術做支撐。”在彭凡看來，現在的商業講究生態，在解決了底層技術構建、形成核心競爭力后，勢必要上行打穿整個產業鏈，這樣才有足夠的競爭力和體量。

今年5月，勵合化學將正式更名為勵合醫藥研發技術有限公司。2018年，公司營收預計將突破3億元。彭凡的計劃是，3年內帶領企業在主板上市。

魚與熊掌

2014年，勵合化學被評為武漢理工大學創業孵化基地優秀創業企業；2015年起，連續兩年獲評東湖新技術開發區“瞪羚企業”；同年，入選湖北省科技廳路線圖計劃重點培育企業；2016年，被認定為國家高新技術企業。彭凡本人也先后獲得湖北省十大優秀創業人物、武漢市全民創業十佳、3551光谷人才等稱號。

然而，創業猶如一柄雙刃劍，在為彭凡和企業帶來機會和榮譽的同時，也帶來了苦惱。

如果學業順利，彭凡應該在2014年獲得博士學位。但時至今日，彭凡的身份仍是武漢理工大學的在讀博士生。彭凡表示，延遲畢業是因為獲得學位的“硬件”不達標。他將大量精力投在創業上，發表相關論文沒有達到博士畢業的要求。

另一方面，勵合化學累積產值達5億元，至今已獲得十多項國家級發明專利，彭凡都是這些專利的第一發明人。在獲得A輪融資以前，彭凡一直親自參與技術研發。即使是現在，他也始終堅持把關研發實驗方案。

擁有大量科研成果，并成功地進行了轉化，還產生了巨大的社會價值，這些是否足以衡量個人的學術水平？高校博士學位的授予，能否有另一套評價標準？

武漢理工大學創業學院副院長吳小春告訴《支點》記者，國家鼓勵并扶持大學生創新、創業，尤其鼓勵技術型創業，彭凡無疑就是這類大學生成功創業的典型代表。

去年，該校開全國先河，設置首個創業本科專業，招收了17名學生。為鼓勵學生創業，學校允許學生的休學創業年限為4-6年。吳小春告訴記者，休學可以給予學生更充裕的時間進行創業實踐，但這并不意味著鼓勵學生去休學創業，特別是休學從事商業模式創新型的創業。

吳小春直言，彭凡的情況比較特殊。因為他所從事的，是完全與自身專業相關的技術型創業，并且在專業學科里進行深度拓展，獲得的發明專利具有一定的科技前瞻性，創辦的企業還創造了較大的社會價值和經濟價值。然而，現行的博士評價體系主要針對學術創新型，評價機制較為單一，例如發表博士論文就是獲得學位的剛性要求。

據了解，博士學位的授予，除了獲得學校學術委員會的認可，教育部還要對學術論文進行抽檢。目前，該校研究生院以及校領導都在積極協調此事。如果申請獲批，無疑將有助于豐富高校現行的人才評價標準。

這也讓彭凡看到了一線曙光。彭凡表示，他始終非常感謝母校，在創業途中，母校給了他很多支持。“我還是希望能拿到學位。再過一段時間，會抽出精力來完成這件事。”彭凡說。