超玩會：對有潛力的游戲多方下注

涂君軍

一款游戲除了開發和發行，下游的內容制作、游戲周邊也是一門不小的生意。雖然《王者榮耀》現在已經進入平穩期，時不時就能聽到用戶下跌等唱衰的聲音，但圍繞《王者榮耀》而展開的下游產業，營收依然非常可觀。

KPL（王者榮耀職業聯賽）是騰訊官方最高規格的專業競技賽事。第一屆KPL比賽中，零度（本名賈寒曜）的sViper戰隊創造了7分50秒贏得比賽的記錄。

除sViper戰隊老板這個身份之外，“90后”的零度還是超玩會戰隊的組建人，以及國內最早的移動電競主播之一，年薪超過百萬。

移動電競背后的市場“錢”景，可能遠超過《戀與制作人》這類養成類氪金游戲的想象。

從擺地攤到年薪百萬

進入成都理工大學后，零度對自己選擇的工商管理專業很快就失去了興趣。翹課的時間里，他發過傳單，擺過地攤，還開過一年的咖啡廳。

畢業后，喜歡游戲的零度發現了“超玩會”這個手游社區。為了進入超玩會，零度在投遞簡歷時附上了5000余字的自薦信。順利進入超玩會后，零度在社區負責撰寫各類手游攻略。

2015年4月，超玩會拿到了天使輪融資，投資人是三萬弘合投資。超玩會創始人甘陸曾在當樂網等游戲門戶工作，有五六年的游戲行業經驗。在一次與同行的溝通中，甘陸得知騰訊將會扶持一批《王者榮耀》下游產業，包括賽事俱樂部、周邊內容制作等。

隨后，零度被甘陸選為超玩會的項目負責人，負責組建超玩會戰隊。戰隊成立初期，超玩會連續拿到了5個中型比賽的冠軍。

甘陸表示，選擇零度組建戰隊是看中了后者的個人能力和對游戲的執著。在甘陸看來，適合在游戲行業混的人，除了要有對游戲的熱愛之外，還需要能跳出玩家思維，同時要沉得下心，有耐心和毅力。

“在職業選手中，水平差距其實不會太大，勝負只在毫厘。我見過很多有天賦的選手在小有名氣后開始怠惰，花太多時間在玩樂上，以至于成績下滑。”甘陸說。

隨著超玩會戰隊自身的發展，團隊管理經驗缺乏的問題也暴露了出來。戰隊最初按照公司上下班打卡的方式給選手記考勤，但這樣并不能給選手充分的練習時間。另外，在訓練模式、管理制度上，戰隊也有諸多欠缺。

在這種情況下，超玩會和AG電子競技俱樂部合作，組建成AG超玩會。AG進入后，其系統的訓練方法和管理模式為之后AG超玩會拿下兩屆KPL亞軍打下了基礎。

不久，超玩會戰隊走上正軌，但零度卻發現自己兇狠的打法風格跟隊友們難以配合，導致在比賽中時常有節奏脫節的情況。

因為想要打出自己的風格，零度找來其他選手接替自己的位置，離開了戰隊（仍然在超玩會公司），用直播簽約的錢組建了sViper俱樂部。

sViper創立之后就成功打進第一屆KPL，并在2016 KPL秋季賽中創下了7分50秒贏得比賽的記錄。

每期近千萬播放量

2017年3月開始，零度開始做《王者榮耀》的教學視頻——《零度帶你飛》。

與大部分錄像回放式的視頻不同，零度的教學視頻增加了手部動作的展示，并在游戲中穿插回放關鍵的節奏點進行講解。通過這種方式，粉絲能夠知道職業選手在游戲中具體是怎么操作的，同時也能在回放中學會各種游戲套路。

《零度帶你飛》視頻上線第二天，評論就超過了5000條。目前該系列視頻已經更新了45期，在官方應用“王者榮耀助手”中已經有87萬訂閱用戶，每期視頻的全網播放量近千萬。

在零度和團隊成員的預計中，做一期視頻大概需要16個小時左右。但在實際錄制中，零度和同事發現，平均下來一期需要將近40個小時的制作時間。要讓玩家真正理解一個英雄的玩法，就不能選擇優勢過于明顯的順風局，過于逆風的局面也不適合，因為普通玩家難以有職業選手一樣的意識和操作來扭轉局面。

通常，零度打解說的素材都需要24個小時左右，然后還要對游戲進度進行分拆，講解關鍵的節奏點，并用搞笑易懂的方式來講解。

在最近更新的視頻中，超玩會團隊去掉了手部動作部分，加入英雄的使用技巧和復盤慢放，并通過炫酷的后期制作來討好粉絲，讓粉絲的分享欲望更強。

游戲內容制作賺錢之道

現在，《王者榮耀》有了超過2億注冊用戶，日活高達5000萬人；在鳥巢舉辦的英雄聯盟LPL S7總決賽一票難求；《絕地求生》在中國國內的銷量超過了1000萬份；Steam中國區活躍用戶超越美國排到了第一……

游戲的火爆帶動了內容制作這樣的下游產業，而這方面到底該如何盈利？

甘陸告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），除了直播打賞等比較好理解的營收外，游戲的下游內容方還有不少渠道可以實現盈利，保證這是一門利潤不低的生意。

第一，游戲運營并不僅僅停留在游戲內。以《王者榮耀》為例，騰訊作為運營方，對游戲周邊、賽事俱樂部、游戲攻略教學等也會提供相應的扶持。類似于今日頭條、一點資訊、百家號等媒體平臺對原創作者的補貼，騰訊游戲也會針對王者榮耀的相關內容制作方推出優質內容激勵計劃。

第二，在官方賽事中，雖然戰隊俱樂部需要向聯盟提交部分費用，但像KPL聯盟也會拿出賽事收入的10%分給俱樂部。KPL開賽以來，有寶馬、雪碧、vivo、六福珠寶這樣的大咖提供贊助，同時還有不菲的門票收入，可見分給戰隊的10%也是一筆較為可觀的數目。

第三，優質的視頻內容能帶來一定的廣告收入。以超玩會為例，雖然在相關視頻中沒有貼片廣告，但它在今日頭條、B站這樣的內容平臺上有彈窗廣告，在微信公眾號的文章中有廣點通，積累到足夠粉絲后，就可以在不影響觀看體驗的前提下通過廣告獲得收入。

“這不僅是to C的生意，也是一門to B的生意。”甘陸談道。

一款游戲總有生命周期，《王者榮耀》有一天涼了怎么辦？

甘陸表示，對于超玩會這樣的公司來說，從老板到員工都是游戲玩家，自己在《王者榮耀》火起來之前就是王者段位，根據行業經驗和發行數據判斷一款新的游戲會不會火并不難。為有潛力的游戲提前準備內容，然后隨著游戲熱度的上升再增加人力和投入，既可保證不錯過風口，也能合理調整公司資源。

目前，《荒野行動》《光榮使命》等“吃雞”手游還未決出最后的贏家。在這個方向上，超玩會還是會采取多方下注的策略。