新常態下釹鐵硼磁體產業策略研究

摘 要：釹鐵硼磁體產業一直是我國的優勢產業，近幾十年的發展使得其產量全球第一。而隨著對外開放程度的加深，“一帶一路”戰略指引下國際貿易往來頻繁，釹鐵硼磁體產業發展也面臨新的挑戰。新常態下做好釹鐵硼磁體產業的策略研究具有現實的必要性，也是文章重點探討的內容。只有明確產業發展策略，才能實現該行業優勢的保持。

關鍵詞：新常態；釹鐵硼磁體；產業策略；研究分析

1 前言

開放的市場，貿易的自由往來，我國釹鐵硼磁體產業進入發展新時期。機遇與挑戰并存。黃金發展期是機遇，而發達國家及相關企業的市場競爭又使得其必須進行行業發展策略的調整。實現自身技術實力、產品檔次、企業規模和市場營銷等各方面的優化。這直接決定我國能否實現該產業的優勢延續，走磁體強國建設之路。

2 釹鐵硼磁體行業概況

目前釹鐵硼磁體的應用領域不斷擴大，從最初的電子行業到汽車、家電、醫療等方方面面，其市場前景廣闊，行業發展趨勢積極而明朗。我國釹鐵硼磁體產量高，市場份額大。被譽為世界燒結釹鐵硼磁體產業核心。釹鐵硼磁體作為節能環保的朝陽產業備受關注。在未來的幾十年內將保持強勁的發展勢頭。2016年，全球釹鐵硼磁體產量已突破11萬噸，而我國占90%以上貢獻了近10萬噸。但是其面臨的市場競爭也更加激烈，其行業發展必須有一定的策略支持。全球變暖作為世界性的問題，引起各國關注。而節能減排也成為國家必須承擔的責任。而釹鐵硼磁體的環保性能將被充分挖掘。它在汽車、壓縮機、風力發電機等方面的應用越來越多，在風力發電等產業中優勢逐漸凸顯。信息時代背景下，釹鐵硼磁體行業作為朝陽行業，也將運用于混合動力、核磁共振成像、磁化設備等各個領域。在新興的磁懸浮列車、磁懸浮管道及風力發電等方面優勢凸顯，其行業發展穩定，并且前景十分光明。

3 釹鐵硼磁體材料分析

早在1983年，日本住友特殊金屬公司成功研制出釹鐵硼新型稀土永磁材料。這是永磁材料發展史上具有里程碑意義的事件。隨著釹鐵硼磁體的問世，因為它具有高剩磁、矯頑力和最大磁能積等優勢，在多方面得到運用。我國于20世紀80年代開始研究生產釹鐵型永磁合金，因為其磁性更好，加上釹鐵硼其資源豐富，價格低廉，其生產速度較快，并逐漸發展為產業。燒結釹鐵硼磁體的理論磁能積為521KJ每立方米。被譽為產業化磁能積最高的磁王。經過幾十年的發展，釹鐵硼磁體的磁性指標不斷刷新。該產業也獲得了國家的支持，出現了燒結釹鐵硼、粘結釹鐵硼和稀土釹鐵硼永磁材料，在電子、汽車、家電、醫藥等各個行業中得到了廣泛的運用，其材料類型也更加多元化。

4 釹鐵硼磁體發展困難分析

在新常態下，我國釹鐵硼磁體產業發展也遇到不小威脅，成為產業發展的主要困難。其一外國釹鐵硼磁體企業進入中國市場，開始獲取國內的資源、成本和勞動力優勢，而也在技術、產品及市場方面具有顯著優勢，我國釹鐵硼磁體產業既存優勢不復存在，產業發展面臨巨大威脅。部分國外燒結釹鐵硼企業走工業化生產之路，一些后期工序轉移到中國大陸，享有與中國企業同樣的勞動力成本及原材料優勢。其二激烈的市場競爭使得其價格下降，原有利潤空間被壓縮。這也是我國釹鐵硼企業發展不可小覷的隱患。釹鐵硼磁體的價格持續下降，而用于釹鐵硼磁體的稀土原材料價格在不斷地一路上漲，這意味著一部分的小型釹鐵硼企業將會出現經營風險。其三韓國在電子、汽車及家電等領域保持強勁的增長勢頭，韓國經銷商大量搶占釹鐵硼的銷售渠道。這一點在北京、河南及寧波等地較為明顯，值得關注。其四競爭日趨激烈。企業生存環境惡化導致部分企業陷入經營窘境，企業面臨合并及退出等各種未知風險。環保法律法規也對釹鐵硼磁體產業提出新的要求，一些輸出到歐美日等發達國家的釹鐵硼磁體產品將因為環保限制無法正常入境銷售，企業蒙受巨大虧損。正是基于我國釹鐵硼磁體產業新常態下面臨的這些風險與挑戰，創新其產業發展策略勢在必行。

5 釹鐵硼磁體產業發展舉措與策略

（一）細分市場并做好市場目標的選取

釹鐵硼磁體應用廣泛并呈現不斷擴展的趨勢，它在其他磁性材料取代方面空間較大。我國釹鐵硼企業在制定發展策略時，必須基于它的應用領域，做好市場的細分及市場目標的合理選取。例如計算機行業VCM磁體的市場定位。在該領域日本磁體占絕對優勢，而我國磁體行業三環公司、韻升公司則是采取進攻性策略，通過強大投入搶奪市場份額，重點占領美國多家廠家市場，獲得盈利。例如電動汽車領域磁體的應用，其作為新興市場，我國采取跟隨策略。因為本身它處于發展初期，產品及要求未定型，市場容量小，開發能力高，不符合中國磁體廠家的實際。對比國際大公司，我們競爭力沒有優勢。因此不是大規模介入。在市場目標選取方面，三環公司、韻升公司主要開拓VCM磁體市場，積極拓展電機領域。而做后工序的釹鐵硼企業則應關注產品質量的提升等。確保傳統領域市場容量的增長并繼續挖掘增效，降低成本，民用邊緣市場則先維持再發展，不過快增長。

（二）健全生產線創新方式產品戰略轉型

釹鐵硼產品戰略方面，首先要健全產品線。我國釹鐵硼企業長期徘徊于低端牌號市場，受損嚴重。因此走高檔次釹鐵硼磁體市場發展之路才是產業目標。必須健全生產線。通過帶鑄技術、雙合金技術、氫爆技術、壓型工序等實現生產能力的提升。其次是產品質量的提升。改進產品提升質量，以此增加產品的總價值。降低生產和銷售成本，減少顧客總成本。質量方面是關鍵的，質量的提升意味著產品價值的提高，質量的提高意味著消耗與消費的降低?！奥摦a承包責任制”是不錯的選擇。提高工作效率，降低生產成本，保證產品質量，數量與質量成為績效考核的參考，每一道工序都有對應的質量檢驗報告，確保質量過硬，走品牌發展之路。第三是創新工作方法。在釹鐵硼生產中多數企業是采用一次金屬模壓再經等靜壓產出大塊毛坯產品。而日本、德國等企業生產工藝和我國明顯不同。其一次直接壓制成接近最終尺寸的產品然后進行磨加工，其半成品的利用率更高。因此我國企業可以嘗試引入先進的生產方法，對輻射取向環、多極取向環進行研究與生產，帶動生產進展。只有做好產品的戰略轉型，才有競爭優勢可言。

（三）創新分銷渠道變被動為主動贏得優勢

我國釹鐵硼市場應用廣泛，但是行業本身也存在企業種類多，規模差異明顯的制約，其分銷戰略相較于其他行業更為復雜。因此必須創新分銷戰略，變被動為主動。目前分銷渠道的職能如下：研究，收集制定計劃必需的信息資源。促銷，進行供應商品的說服性溝通。接洽，尋找可能的購買者并進行溝通。配合，就是所供應的物品必須符合購買需求。談判，是實現物品所有權價格協議的達成。物流，是產品的運輸與儲存。融資，是補充渠道成本費用對資金的支出。而風險承擔則是承擔工作風險，不同分銷渠道不同職能起到的作用不同，但是上面的職能工作是分銷渠道設計必須參考的。

6 結語

文章主要論述了新常態下釹鐵硼磁體產業的發展策略。重點從市場目標選取、產品戰略實施、分銷渠道的創新三大層面進行詳細論述，為我國釹鐵硼產業的未來發展優化指明了目標和方向。

參考文獻

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作者簡介

郭賢彬，男，漢族，浙江東陽人，浙江省磁性材料行業協會辦公室主任，本科學歷，高級經濟師職稱。