七萬茶企為何不敵一個立頓

杜國楹

過去20年里，我有5次創業經歷：背背佳、好記星、E人E本、8848和小罐茶。這5次創業跨界雖然很大，但背后的原理卻非常簡單。在我看來，創業是一門科學，核心就是回答好三個問題。我想與大家分享我的答案，并用這套邏輯解剖小罐茶。

如何做出科學選擇

每一次創業，我都提醒自己四個字“順勢而為”。“勢”，指趨勢和優勢。

長看“趨勢”，做對趨勢。對新的可能和方向需要有判斷，在趨勢明朗和不明朗的時候要采取不同的態度。

短看“優勢”，用足優勢。這是能不能成功快速進入，跑贏第一階段的關鍵。需要思考你的核心競爭力是什么，你的團隊憑什么能脫穎而出。

舉個例子，為什么我們把茶葉作為“最后一次創業”？下一個30年，代表中國符號的產品一定會走向世界，這是趨勢。在全世界人民的認知中，中國茶最厲害，而中國茶又存在品牌空白。這就是用戶心智的認知空白，形成了我們的定位。

我們的優勢是什么？我不是技術出身，此前在消費電子領域，面對蘋果公司的競爭我非常壓抑，只能選擇極度細分市場，不能進入主流。但其實，我們的基因非常適合做消費品，有足夠的用戶洞察能力；做過電子產品后再做茶葉，能在傳統和工業化中找到最佳位置，把產品體驗做得更好。這讓我們在這個領域從未懼怕過立頓。

賣蘋果手機一樣賣茶

產品，抓住人性的弱點和優點。無論是軟件產品還是物理的產品，都在于如何洞察人性。從人性的弱點中發現痛點，解決他的迫切需求；……