略論市場營銷促銷策略

張云龍 張衍

摘 要：隨著我國經濟的不斷進步和發展，我國的金融市場獲得了突飛猛進的進步，金融市場無論是發展的方向還是發展的領域都得到了進一步的擴展。然而，雖然金融市場的規模和發展的范圍有所提升，可是就目前來看，我國的金融市場中的工作營銷促銷人員，他們所使用的營銷促銷方式和營銷促銷的手段，同先進的營銷方式相比，仍然存在著一定的差距，并沒有得到實質性的改變和提升，而金融市場的營銷促銷策略，對金融市場的發展，起到了關鍵性的決定作用。因此，對于我國的市場經濟發展來說，營銷促銷策略已經成為了一項重要的組成工作。因此，本文針對我國市場經濟中的營銷促銷策略進行了深入的探究和分析，從市場營銷促銷的重要性入手，深刻地探究了市場營銷促銷中存在的不足和問題，并提出了相關的完善我國市場營銷促銷的對策，為日后研究我國市場營銷中的促銷策略提供了一定的理論基礎和科學依據。

關鍵詞：市場；營銷；促銷；策略

引言

近幾年以來，尤其是我國加入了世界貿易組織之后，我國的經濟獲得了突飛猛進的進步和發展，國際經濟一體化的趨勢也在我國上演的發展情況是越來越劇烈，我國的金融市場也改變了以往傳統的方式，逐漸地對國際的金融市場進行開放，隨著我國金融市場對外開放的加強和發展，我國吸引了大批外資企業青睞的目光。大規模數量的外資企業進入到我國的金融市場之中，然而，凡事都具備雙面性，我國雖然對外開放了市場發展的大門，引進了大量的外資企業，但是，在給我國帶來了發展機遇的同時，也給我國市場經濟的發展帶來了諸多的挑戰。不僅加強了我國經濟市場的競爭，同時也降低了我國國有企業在市場經濟中所占據的比例和份額。因此，我國要想保障我們自身的市場經濟得到進一步的發展和提升，就必須要充分的調動行業內部工作人員的積極性，加強市場營銷促銷的手段和策略，不斷地對營銷的方式進行合理化和科學化的處理，在制定目標的同時，我們也應該針對自身經濟發展的特征和規律，進行深入的調查，從而有針對性到開展，適合我國市場經濟發展的營銷促銷對策，從而確保我國的經濟市場的秩序穩定和繁榮發展。

一、市場營銷促銷的的重要性

1.1 打破傳統格局

在我國的市場經濟中，充分的應用營銷促銷的策略方式，不僅可以打破我國過去封閉的傳統格局，還何以用我國的經濟發展不斷地面向國際化，與國際的腳步接軌，提供十分有利的條件。隨著我國經濟的不斷進步和發展，我國國內的經濟市場中，已經呈現出了一個多元化發展的競爭趨勢。以我國的銀行企業為例，根據我們調查的結果顯示，在世界范圍內的20家大銀行中，無論是英國還是美國的銀行，他們所占據的比例都在逐漸的減少，而我國有五家銀行榮登世界之榜，在我國的一部分地區之中，已經有一些外資的銀行開始投入經營，并且從事和人民幣相關的中間業務，這也就意味著對于我國國內的銀行企業來說，無疑是提出了巨大的挑戰。因此，我國的銀行企業必須針對自身的經營方式進行革新和改變，加強對于市場的調研工作，不斷的對金融產品進行銷售渠道和銷售范圍的擴展，制定出適合自身發展的經營戰略，對自身的產品進行營銷和促銷，從而保障我國的經濟發展，能夠在世界的經濟發展之中占據一定的優勢地位。

1.2 為市場營銷提供有利條件

在市場經濟的發展中，充分的利用市場營銷的促銷手段，可以為市場整體的營銷工作提供十分有利的條件，同時，也可以幫助經濟市場在社會公眾的心中樹立一個良好的社會形象，目前來看，我國的經濟市場獲得了突飛猛進的發展和進步，而在經濟市場之中，已經實現了賣方市場由買方市場之間的轉變和過渡，尤其是在一定的經濟區域中，發生了前所未有的變革和創新。對于一些經濟商品來說，它發生變革的主要體現就是商品的售賣方式，不再等待顧客主動上門，而是相關的銷售人員，為顧客提供上門服務的銷售手段。其次，商品的種類也由過去的單一種類，實現了全面化的發展，對產品的種類進行了豐富。第三，銷售的方式也由過去傳統的被動消費，逐漸的向主動消費進行過度。第四，在過去的經濟市場中，銷售的方式和手段都過于落后，而采取積極的促銷營銷方式之后，可以提升整體銷售工作的工作效率。在過去的經濟市場中，往往只是對單一的經濟產品進行售賣，不能夠為消費者提供全方面的服務，因此，要想保障經濟市場的不斷創新和發展，就必須從根本上刺激和調動市場營銷工作人員的積極性，確保整體的營銷促銷工作具有一定的主動性，將坐等服務變為上門服務的方式，對促銷的方式進行科學而合理化的利用，如此就會吸引住廣大客戶們的青睞和注意，才可以保障經濟市場中所提供的經濟商品，能夠通過一個正確的促銷方式對大眾進行傳播，從而使經濟商品在人民群眾之中建立出一個良好的社會形象，從而為經濟商品日后的銷售工作提供一個有利的條件，保障經濟商品能夠在經濟市場的競爭中不斷的提升自身的綜合競爭能力。

1.3 發展市場的營銷

在經濟市場的產品銷售過程中，展開相應的營銷促銷手段，可以對顧客提出的各種各類的需求進行全方位的滿足，對于經濟市場如今所開展的各項經濟活動來說，經濟活動的擴大和發展，可以帶動整體金融行業的循環和發展，從而提升客戶的需求，擴大客戶的范圍。同時，還可以提升我國市場的占有比例，對資金的有效盤活進行促進，從而實現對于客戶結構的調整和修改，穩定客戶的關系，從而提升整體經濟市場的盈利能力。在經濟市場和客戶之間，二者存在著互相發展、相輔相成、互利共存的關系，只有在經濟市場發展的過程之中，充分的動用一些科學化的營銷促銷手段，不斷地對經濟商品進行擴展和研發，才能夠對相應的經濟產品進行進一步的豐富和改良，從而提升經濟商品在整體社會大眾心中的公共形象，如此才可以保障經濟市場整體的競爭能力，從而確保日后經濟市場能夠獲得進一步的發展和壯大。

二、市場營銷中存在的不足和問題

早在20世紀70年代的時候，市場營銷的概念就由西方的國家逐漸的向我國進行傳入，隨后得到了進一步的發展和傳播，從上個世紀80年代后期開始，市場營銷才已經遍布了我國的經濟市場之中，因此，對于我國市場的營銷發展來說，仍然處于一個起步的初級階段，而且發展得也不夠全面和合理，同國外的一些優秀和先進的經濟市場相比，我國在營銷促銷手段和策略方面的發展，仍然存在著一些問題和漏洞，我們對主要的漏洞進行了全面的分析，主要的問題和不足有以下四點。

2.1 營銷組織結構不合理

首先，對于我國的市場經濟發展來說，我國的市場經濟所構建的營銷機構數量十分的稀少，不能夠滿足市場營銷發展所提出的要求和標準，從而導致在我國的經濟市場所產生的經濟商品很難通過一個科學的營銷促銷的策略手段進行優秀的組合，從而不能夠對廣大消費者所提出的要求進行滿足，也不能為消費者提供品質更優的服務。在西方的一些發達國家中，他們的經濟市場中都會針對相應的營銷方式建立具體的組織和機構，顧客的服務和要求都能夠得到一個具體的滿足，而且會根據客戶群體的特征，制定不同的客戶經理和客戶部門，主要是針對客戶的營銷促銷方式進行統一的負責和開發。然而對于我國來說，我國的營銷促銷方式通常采取的都是直線式的垂直管理方式，從而導致我國的促銷方式手段水平不發達，一直處于一個被動服務的狀態之中，只能夠主動地等待消費者前來消費，從而導致了整體的促銷工作并不是十分的理想，除此之外，我國的經濟市場發展的過程中，也沒有針對營銷這一方面制定相應的考核制度，從而導致顧客流失量過多，整體工作效率不高等情況發生。

2.2 對營銷理念認識不足

近幾年以來，我國的市場經濟中大部分行業對于經濟商品所采取的推銷方式，往往局限在被動服務的區域之中，并沒有真正的實現主動上門提供服務和對經濟商品進行推銷的促銷理念，而且，整個銷售工作的內容也較為單調，缺乏一個開闊創新的工作思路，而且，在產品銷售的過程之中，所產生的考核制度也較為形式化。造成這些情況發生的一個最主要的原因，就是由于在經濟市場中，銷售人員并沒有充分地意識到營銷促銷理念對于整體市場發展所帶來的重要意義。往往覺得，營銷促銷的理念可有可無，營銷只不過是促進商品銷售的一種方式，并不會對整個市場經濟的發展帶來巨大的影響，由此錯誤的理念導致了，在市場經濟發展的過程中，營銷促銷的策略不能夠充分地發揮出自身應有的價值和意義。

2.3 營銷策略過于單一

在目前我國經濟市場所開展的營銷活動之中，所采取的營銷促銷的手段和方式都比較單調，因此，不能夠充分的發揮出營銷促銷最優組合在市場經濟中所發揮的作用和價值，這種錯誤的營銷策略主要體現在，對營銷的方式進行盲目的實施。而且，所采取的營銷組合與經濟商品實際的情況，不能夠緊密的貼合，不能從產品自身的價格，宣傳理念等角度出發，沒有形成一個產品特征和營銷促銷策略之間的完整系統，從而導致所采取的營銷促銷方式較為單一，只起到了較為零散的作用和效果，使整體的營銷策略變得十分的流程化，從而不能對顧客所提出的要求進行滿足，降低了整體的經濟收益。

2.4 缺乏產品營銷經驗

在我國所開展的營銷策略過程中，通常采取的都是將產品、價格，促銷和廣告四者內容進行聯合的方式，市場營銷中我們稱之為4ps理論，對于市場營銷促銷策略來說，產品的價格成為了一個核心的要素內容，由于其他的指標都會受到價格的影響，而且都由國家來統一進行制定和監督，因此，在實際工作過程中，對于經濟商品的定價就變得十分的死板，不能夠根據商品自身的特征以及市場的變化特點，對價格進行隨意的調整。由此我們可以看出，我國在對產品定價和營銷這一方面，仍然欠缺一定的經驗。

三、提升我國市場營銷的對策

3.1 加強營銷組織的管理

在我國經濟市場發展的過程中，除了在人才和資源方面有所競爭之外，另一個最主要的競爭就是關于營銷促銷的手段和策略，目前來看，營銷的信息化管理已經在我國的經濟市場中進行全面的推行，它不僅包含了客戶的信息，產品的信息，同時還包含了相關的營銷促銷手段的信息，然后通過對這些信息和數據進行統一的分析和評價。如此，我們就可以借鑒一些國外的優秀做法，從而更加全面地對我國經濟市場中的營銷促銷手段進行信息化的管理，從而提升整體的營銷促銷系統的發展，更加全面的滿足客戶所提出的要求，保障市場的需求狀況能夠得到及時的反饋，從而提升服務的質量和服務的效率。

3.2 產品策略

對于市場經濟的發展來說，經濟產品是一個主要的核心內容，由于經濟產品的不同，他們自身所具備的特征也有著明顯的差異，因此，應該針對產品自身的情況，從而制定出不同的營銷策略方針，要想保障經濟產品能夠取得一個良好的銷售效果，就要對經濟產品進行不斷的創新和強化，可以根據自身企業的發展情況，對相關的經濟產品的資源進行統一的整合，然后，根據客戶需求的不同，對產品進行科學化的劃分，從而保障所產生的經濟產品能夠更好的滿足客戶的需求，除此之外，我們也應該對經濟產品的結構進行優化，樹立品牌意識，保障在商品銷售的過程中能夠應用出一個科學的營銷促銷組合，從而保障產品的優勢和功能能夠充分的發揮作用，吸引顧客的青睞，提升整體的銷售成果。

3.3 定價策略

由于市場商品的定價會受到利率的影響，因此，我美國經濟商品的定價的自主性有了明顯的提升，我們就要充分的考慮到利率和成本之間的關系，同時也要對所承擔的風險和損失進行充分的考慮，不僅要考慮到所產生的利潤，也應該對我們的負債以及中間業務的發展進行掌握，對商品進行定價的時候，應該對同類商品的情況進行深入的考察，要從客戶的需求出發，制定出相應的優惠對策，從而保障商品能夠得到一個最合理的營銷策略，從而提升產品的銷量。

3.4 廣告策略

在經濟產品銷售的過程中，企業可以根據自身商品的不同來做一定的廣告宣傳，從而實現提升產品知名度和樹立企業良好形象的目標。對于市場經濟的發展來說，企業充分的應用現代化的媒體方式來對自身的產品進行宣傳，是一個十分良好的機遇，企業應該針對自身產品的特點來確定一個科學的廣告宣傳方案，從而提升自身的信用度和知名度，在樹立了一個良好的社會形象的同時，也可以促進產品的銷售。

3.5 公共關系策略

在市場經濟發展的過程中，企業要想保障自身產品的銷量，就應該通過一定的公共關系來保持與新老客戶之間的聯系，同時也應該加強與同個行業之間的股東和政府部門之間的溝通，可以通過召開記者招待會，文藝晚會等方式，來擴大自身的影響力和知名度，可以在同行企業之間展開經驗交流學習座談會，通過互相學習參觀調研的方式，對自身的營銷策略進行完善和整改，從而提升自身的品牌形象和綜合競爭的實力，確保自身在未來市場經濟的激烈競爭中占據一定的優勢地位，為自身產品的銷售奠定一個堅實的基礎。

四、總結

綜上所述，我們可以發現，隨著我國經濟的不斷進步和發展，我國經濟市場的大門已經朝著國際全面的展開，大量的外資企業進軍到我國的經濟市場之中，不僅為我國自身經濟的發展提供了諸多的機遇，同時也給我國的企業和經濟帶來了巨大的挑戰，我國的企業要想保障自身的經濟產品在經濟市場中占據一定的優勢地位，就必須深刻的意識到產品的營銷促銷手段的重要意義和重要作用，只有在產品銷售的過程中，針對產品自身的性質以及企業發展的特點，制定出一套科學而合理的營銷促銷系統，才能夠為企業自身的產品銷售提供十分有利的條件，從而才能夠保障企業所生產的經濟產品在市場中占據優勢的地位，才能夠不斷的提升企業自身的綜合實力和競爭能力，從而為我國經濟的進一步發展和壯大貢獻力量。

參考文獻：

[1] 李小偉文化產品市場營銷中的促銷模式定位及實踐[J].黑龍江教育學院學報，2014（4）：189-190 .

[2] 張玉基于消費者行為的濟南滑雪旅游市場營銷策略研究[D].濟南：山東師范大學，2014 .

[3] 鄒玉關于高職院校市場營銷專業促銷方案的教學研究[J].職業時空，2011，7（5）：88-89 .

[4] 郭英之中國旅游溫點地區旅游市場營銷的可持續發展戰略研究――以平遙古城為例[J].人文地理，2013，18（1）：6-9，18 .

[5] 孫麗英中小企業市場營銷存在的問題及對策[J].山東社會科學，2013（2）：182-185.

[6] 褚伶利，盧寶巖創意的網絡廣告給促銷帶來的影響[J].商業研究，2015（18）：188-189.