精準化定位 專業化分銷 多元化合作

劉妍

黑龍江銘洋商貿有限公司是奧特朗、林內、怡口、榮事達廚電，以及康納電器的牡丹江代理商，自2005年成立以來，專業經營廚衛產品，年銷售額達1000萬元。終端網點以KA和專賣店為主，目前進駐4家KA類賣場，自建5家專賣店，專賣店主要以建材市場周邊的臨街店鋪為主。

良好的體驗性，使專賣店銷售占比越來越高。

目前我公司的專賣店分布在牡丹江較大的建材市場，其中五洲國際，寶豐裝飾城，北龍裝飾城各一家，愛民裝飾城以及另外一個建材超市各有一家店中店。專賣店面積均在100平方米以上，其中，五洲國際的在500平方米，公司所代理的品類在專賣店都有出樣。

2010年之前，建材渠道消費者對品牌的意識不是特別高，消費主要集中在當地的建材超市，消費者對產品的選擇較為盲目，主要看外觀，對品牌的忠誠度不高，建材超市銷售較好。隨著品牌的推陳出新，各個行業的不斷洗牌，以及市場的沉淀，大品牌脫穎而出，消費者開始看重品牌。隨著消費者對品牌的認知，接受能力和消費能力開始與時俱進，獨立門店的專賣店因為更能理解消費者的購物需求，因此銷售更有優勢，專賣店的銷售逐漸開始占主導地位。

在北京，居然之家，紅星美凱龍均是大型建材市場性質，名品匯集，對消費者而言更放心，但牡丹江作為四線城市，建材超市規模不大，經營的品牌也以二三線品牌為主，基本上是什么品牌都有，經營的品類以建材為主，家電產品也有一定的出樣?！?br>