新能源汽車營銷現狀及改進策略

隨著科技的發展，人們對于資源的利用越來越多，并且資源當中的不可再生資源越用越少，使得一部分資源嚴重稀缺。同時，現代人的工作生活都離不開汽車，所以，為了汽車行業的長期穩定的發展，我們必須找出新的能源來代替那些不可再生能源，并且根據當前的形勢，新能源汽車將會成為未來的主要汽車。而且根據國家的優惠政策和人們的環境意識的增強，新能源汽車的銷量會與日俱增。

以比亞迪新能源汽車為例，要想提高新能源汽車的銷量就需要對消費者的消費動機有一定的了解，然后找出科學合理的能夠提高新能源汽車銷售量的營銷策略，在實現環境友好的同時實現經濟收益，既能節省能源還可以使市場經濟得到發展。

一、比亞迪的發展歷程

比亞迪的發展大致可分為三個階段。第一階段為1993年比亞迪電池產業；第二階段為1997年比亞迪IT產業；第三階段為比亞迪汽車產業，第三階段持續的時間較長，從2006年開始的純電動汽車的研發成功到2016年比亞迪研發出的比亞迪宋以及比亞迪唐等。

二、營銷策略現狀分析

（一）比亞迪公司的4P營銷策略分析

比亞迪汽車公司可以通過自己的研發基地對汽車的一些零部件進行研發，并且比亞迪汽車公司在研發過程當中也加入了一些自己的特色元素，比如比亞迪秦和比亞迪唐等都很有特點，能夠讓消費者記憶深刻。當然除了讓消費者印象深刻之外，要想樹立公司的品牌就要拿出優質的產品。比亞迪汽車不僅質量優質，而且技術更新速度很快，這種技術更新速度也是品牌競爭力強的表現。除了汽車的質量之外，在汽車的維修方面，比亞迪汽車公司擁有自己的汽車零部件生產基地，零部件的直配模式能夠降低汽車的維修成本。在營銷策略上，可以根據客戶的需求同時結合汽車的特點制定出適合不同消費人群的營銷策略。

（二）渠道策略

一些汽車銷售行業采用的是經銷商模式。而比亞迪汽車公司對于經銷商的選擇十分的嚴格，并且比亞迪汽車公司對于經銷商的能力要求也很高，會通過培訓進一步提高汽車經銷商的能力，并且比亞迪汽車公司將全國市場分為九大區，更方便管理，除了國內，比亞迪汽車公司與美國和歐洲的客戶聯系也很緊密，也對新能源汽車在國外的宣傳打好了基礎。

三、根據消費者購買的影響因素對營銷策略進行改進

人們的消費行為是一種社會行為，根據美國市場營銷協會對消費的定義來看，消費者行為的發生最為重要的三個因素為感知、認知以及消費者的行為和環境的互動過程，所以說汽車行業要想改善營銷策略就需要對影響消費者行為的種種因素進行分析。一般包括下面三個方面：第一，因為消費者的消費行為不僅僅是個人掛鉤，還與消費者生活工作過程當中的很多因素掛鉤，所以說應該動態的看待消費者和其行為；第二，感知、消費者的行為和環境的互動過程以及認知不是彼此獨立的，而是相互聯系的；第三，消費者的消費行為與交易有關。綜上可知，消費者的消費行為是有一定的共同點的，我們應該對這些共同點加以把握，然后再制定相應市場營銷策略，使企業能夠在激烈的市場競爭中處于優勢地位。

（一）社會心理影響

隨著人們環保意識的提高，從社會心理價值觀上看，消費者使用新能源汽車是希望能夠向外界傳遞一種駕駛人關心愛護自然環境，并且關注資源的消耗，所以說在推廣新能源汽車的時候可以注重傳播以及培訓相關的環保資源知識，和消費者的綠色價值觀相聯系，增強消費者購買新能源汽車的想法。當然價格方面也是影響消費者購買的重要因素，經過調查研究發現，價格是影響消費者購買汽車的重要因素之一，所以應該注意新能源汽車的價格以及維修成本。

（二）參考群體

一般來說，如果消費者沒有足夠的購買經驗往往會傾向于參考購買過的人的意見，而新能源汽車是比較新型的汽車，好多人對其都不夠了解，所以選擇觀望，對于這些人群，汽車企業可以選擇找明星代言或者是將新能源汽車植入到影視當中，讓保持觀望的消費者能夠有資源參考。當然相比明星代言的話，消費者更相信家人朋友所說的話，所以可以采取一些措施，比如說推薦親人朋友的話會有優惠和獎勵政策。

（三）產品自身因素

除了價格這一大要素影響之外，產品本身也是影響消費者購買的一大要素。新能源汽車的耐用性、安全性、購買成本以及維護成本等的都是影響消費者購買的原因，所以對新能源汽車當中的成本和安全性進行優化就能夠吸引一大部分消費者。

四、結束語

由于新能源汽車是未來汽車的主要車型，而比亞迪汽車公司一直致力于此，并且取得了很好的成就。目前比亞迪的營銷策略雖然能夠適應市場的發展，但是仍還有一些需要改進的地方，所以說，應該對比亞迪汽車公司的營銷策略根據影響消費者購買因素進行優化，以使比亞迪汽車公司能夠在激烈的市場競爭中處于優勢地位并且促進汽車向新能源汽車的轉型。（作者單位為大慶職業學院）

作者簡介：姚寧，大慶職業學院，中級，本科，研究方向：汽車管理、汽車營銷。