大數據時代的企業市場營銷策略

劉揚揚

隨著社會科技的快速發展，大數據時代已經到來，并伴隨著市場營銷的線上拓展開來，大數據在企業市場營銷中發揮著越來越重要的影響。在大數據時代的發展基礎之上，企業的市場營銷策劃，需要與之結合在一起，才能更好的促進企業優化自身發展的戰略，實現經營發展的目標。大數據時代的企業市場營銷策略探究，被稱為影響企業產品營銷工作的重要因素。如何做好大數據時代的企業市場營銷策略非常關鍵。本文將簡要分析，大數據時代的企業市場營銷策略方面的相關內容，旨在進一步促進企業獲得良好的發展機遇。

一、前言

信息時代，企業之間的競爭說到底是信息的競爭，大數據是企業最大限度掌握信息、篩選信息、分析信息的重要手段。在實際工作中，企業為了在激烈的市場競爭中獲得一定的生存空間，需要結合自身發展的具體情況，將市場營銷策略與大數據時代的發展結合在一起，合理的調整市場營銷發展方案，為企業的發展創造更多的經濟效益。大數據是指以多元形式，從許多來源搜集而來的龐大數據組，又稱巨量資料。大數據存在容量大、速度快、多樣性和價值性的特點。在企業的經營管理工作中，積極探究大數據時代的企業市場營銷策略，不但可以優化企業發展的戰略方案，而且有利于從整體上提高企業的經營管理水平。通過這樣的方式，促使企業管理層更加重視大數據時代企業市場營銷策略探究與實施的重要性，切實開展相關工作，為實現企業發展的長遠目標而做好營銷工作。因此，大數據時代的企業市場營銷策略探究與實施，對于企業的發展發揮著非常關鍵的作用。

二、大數據時代的企業市場營銷策略的重要性

隨著互聯網技術的發展，大數據時代已經到來，同時伴隨著市場營銷的線上拓展，大數據在企業市場營銷中發揮著越來越重要的作用。當前，在實際工作中，移動互聯網、物聯網以及云計算等一系列的全新的信息技術應用，促使企業的信息化發展進程加快，社會信息化也得到一定的發展。大數據信息，逐漸成為企業經營管理、市場營銷中的數據來源，對企業的經營決策及市場營銷方案，都產生了一定的影響。大數據時代一個重要的特點是，能夠實時全面地收集、分析消費者的相關信息數據，從而根據其不同的偏好、興趣以及購買習慣等特征有針對性、準確地向他們推銷最合適他們的產品或服務。企業發揮大數據信息的優勢，有效提高自身的營銷管理水平，適時調整市場營銷戰略，不斷實現自身的規劃目標。在激烈的市場競爭中，最大限度拓展產品的市場份額，精準定位目標消費者，避免盲目推廣。另一方面，大數據時代的企業市場營銷策略是可以通過適時、動態地更新、豐富消費者的數據信息， 并利用數據挖掘等技術及早預測消費者下一步或更深層次的需求，進而進一步加大推廣力度，最終達到將企業利潤最大化的目標。

因此，如何做好大數據時代的企業市場營銷策略，對于實現企業的戰略目標非常重要。

三、大數據時代的企業市場營銷策略

在企業的經營發展中，為了有效提高經營消息，發揮大數據信息的優勢，具有一定的積極意義。企業在進行產品營銷策劃的環節，往往會在營銷渠道方面投入大量的精力，用以提高產品的知名度，增加產品的市場競爭優勢。通過大數據體系的發展，各方協調一致增強消費者對產品品牌、服務的良好體驗，可以增加客戶的購買需求，促進客戶與企業品牌之間的契合度快速提高，實現企業產品的營銷目標。在制定市場營銷方案的環節，有效的采集市場銷售數據，進行相對相近的分析，可以提高產品市場的投放精準度，增加市場營銷的效果，推進產品的宣傳進度，為進一步實現企業的市場銷售計劃，奠定堅實的基礎。其中，大數據時代的企業市場營銷策略有：利用大數據改進企業廣告投放策略；重視大數據的精準推廣策略；實施規模個性化產品策略等。

（一）利用大數據改進企業廣告投放策略

傳統的市場營銷方式已經不完全適用于現階段企業的發展，如何有效利用大數據實現企業市場營銷策略的轉型和發展成為學界關注的重點。利用大數據改進企業廣告投放策略，成為很多企業關注的發展問題。在大數據信息時代的發展背景中，越來越多的企業在大數據的思維作用下，嘗試進行廣告投放，通過對消費者人群進行定向，提高產品投放精準的效率。通常情況下，沒有目標消費者的產品定位，對于產品的營銷和銷售，都會產生一定的不利影響。企業開展的營銷推廣效果，會直接影響產品的市場占有份額。同時，通過不同時期的數據進行分析與對比，優化自身市場營銷策略，提高產品廣告投放策略的有效性，不斷促使企業獲得更多的市場份額。利用大數據改進企業廣告投放后，企業需要及時收集相關數據，并進行記錄，留作數據分析的基礎，提煉出有價值的信息。因此，利用大數據改進企業廣告投放策略，是大數據時代的企業市場營銷策略之一。

（二）合理評估市場營銷方案、實現精準營銷

企業在制定市場營銷方案和策略的環節，應充分重視對市場銷售信息的采集和分析，形成精準的信息分配方案，并結合自身發展，制定合理的市場營銷策略，提高產品定位市場占有份額，逐漸形成獨特的產品優勢，進而實現自身規劃的戰略目標。同時，重視大數據的精準推廣策略，還體現在企業產品營銷策劃的優化方案上。在完成每次的市場營銷戰略制定后，根據實施后的數據進行分析，改進和總結方案中存在的問題。重視大數據的精準推廣策略的實施，也是企業適應信息現代化發展的積極表現，通過精準推廣方案的實施，不斷優化產品推廣方案，逐漸拓展推廣方案的方向，有效促進產品的營銷推廣工作順利的開展下去。因此，重視大數據的精準推廣策略，可以有效的提高企業的經營效益，為企業的未來發展積累資本。

（三）實施規模個性化產品策略

在市場經濟發展中，企業為了促使自身的產品，能夠獲得良好的市場占有率，需要結合產品的優勢，實施規模個性化產品策略，提高產品的營銷效率。利用大數據進行分析，將客戶和產品進行定位，在最短時間內反饋給企業的品牌和研究部門，推理出消費者實際需求相符的產品及服務。實施規模個性化產品策略，在一定程度上，可以突破傳統產品市場營銷的僵局，實現靈活變化的目標，不斷提高企業的發展效率。同時，實施規模個性化產品策略，也是企業自身產品區別于其他企業產品的一種獨特展示方式，在達到吸引顧客注意力的基礎之上，可以增加同類產品中自身產品的曝光率，這對于提高企業產品的市場占有份額，也具有一定的積極意義。因此，實施規模個性化產品策略，有利于提高企業的經營效率。

（四 ）利用企業大數據集成系統制定科學的價格體系策略

為滿足商品經濟的發展需求，很多企業都構建了基于大數據技術的大數據營銷平臺，用以不同類型的數據的收集，利用大數據技術以了解客戶行為和反饋，深刻理解客戶的需求、關注客戶行為，調整產品的功能方向，提高產品的營銷效率，擴大產品市場的占有份額。在此基礎之上，企業可以綜合自身發展的實際情況，利用企業大數據集成系統制定科學的價格體系，進一步優化產品推廣的方案，不斷提高企業的營銷策略水平，對于實現企業的產品的發展目標，都具有十分重要的積極意義。

四、結語

綜上所述，在新時代發展的背景下， 隨著信息科學技術的不斷創新，對營銷數據的整合能力更加先進， 由此出現了大數據時代下的市場營銷策略。大數據時代的企業市場營銷策略探究，逐漸成為企業經營管理中的重要內容之一。為了進一步促進企業的良好發展，企業應結合自身發展的實際需求，通過對市場數據的采集、分析與應用進行研究，有效提高客戶管理效率，調整市場營銷策略，更加有利于實現自身的戰略發展目標，不斷促進企業取得良好的發展成績。因此，大數據時代的企業市場營銷策略研究實踐證明， 通過大數據對信息處理技術的實施，為提升企業業績增加了籌碼，是企業必須重視的一項內容，會對企業未來的發展產生積極的意義。（作者單位為捷星新能源科技（蘇州）有限公司）