如何巧用“望聞問切”高效參加國際教育展

孫麗

近年來，中國教育展覽會的辦展機制愈發(fā)成熟，除了被稱為“留學(xué)市場動態(tài)‘晴雨表”和“留學(xué)風(fēng)向標”的中國國際教育展之外，國內(nèi)留學(xué)服務(wù)機構(gòu)舉行的國際教育展也都受到了國外眾多優(yōu)質(zhì)院校的青睞。而如何高效參展，在展會上獲得更多準確有效的留學(xué)信息，是很多意向留學(xué)家庭關(guān)注的重點。

參展前的第一步

充分了解院校有效信息

作為參與指導(dǎo)三所美國實體教育基地建設(shè)和運營的國際教育從業(yè)者，我認為意向留學(xué)家庭要想高效參展，獲得更多有效信息和機會，首先要對海外參展院校的排名、優(yōu)勢及特色等信息進行充分地了解。

以我們合作的四所美國高中美國碧岳十一天主教高中、美國多米尼克高中、美國蓋琳預(yù)備高中、美國圣托馬斯摩爾高中為 例：

美國碧岳十一天主教高中位于美國密爾沃基市中心，被冠以“奧斯卡搖籃”的美稱，學(xué)校知名校友曾獲得奧斯卡大獎，如Adam Stock Hausen憑借《布達佩斯大飯店》榮獲奧斯卡最佳藝術(shù)指導(dǎo)獎。該校在藍帶綜合性高中藝術(shù)項目中排名全美 Top3。

美國多米尼克高中位于美國威斯康星州教育資源最好的白魚灣社區(qū)。在學(xué)生入學(xué)之初，學(xué)校為每位學(xué)生配備一名輔導(dǎo)教師，幫助學(xué)生快速適應(yīng)學(xué)校生活，針對國際學(xué)生進行英語語言輔導(dǎo)及美國文化導(dǎo)論講解，幫助學(xué)生盡快適應(yīng)文科課程。學(xué)校每年給畢業(yè)生提供獎學(xué)金達人均13萬美元以上。

美國蓋琳預(yù)備高中是美國的精英高中。設(shè)有九類藝術(shù)課程（26門），并進行分級（入門、中級、高級）授課以適應(yīng)不同學(xué)生的藝術(shù)接受能力。該校的藝術(shù)課程位列全州Top3。每年給每個年級排名前10%的學(xué)生提供1000-4000美元的獎學(xué)金。

美國圣托馬斯摩爾高中是全美15所PLTW項目示范性高中之一，是唯一開設(shè)PLTW全部課程的高中。曾獲中西部地區(qū)STEM教育優(yōu)秀獎和威斯康星州最佳創(chuàng)意機構(gòu)獎。該校理工類課程非常強勢，計算機項目在全州排名第一，全美排名前五，課程學(xué)分被全美1000多所大學(xué)認可。

高效參加教育展

“望聞問切”不可少

僅以上述四所美國精英高中為例，它們排名不同且各有優(yōu)勢與特色。學(xué)生應(yīng)該如何進行選擇？又如何與院校代表進行交談？……要順利解決這些問題，就不得不提前準備一個有針對性的高效參展方案。那么，這個方案應(yīng)該至少以下四步：

第一步： 望。

這一步要求意向留學(xué)家庭在參展之前做好教育展相關(guān)信息的查詢工作。比如教育展的參展院校都有哪些？這些參展院校的基本情況如何？展會現(xiàn)場都有哪些主題講座？……此類信息均可在網(wǎng)上進行查詢，或者提前進行電話咨詢。盡可能多途徑了解院校信息，將學(xué)生個人實際情況與院校信息做好結(jié)合比對，這樣才有可能做到真實而有效的“人校”信息對接。“人校”信息對接強調(diào)的是人校雙方的契合。“人校契合”包括三個方面的內(nèi)容—學(xué)校使命與個人價值觀的契合、學(xué)校特色與學(xué)生興趣之間的契合以及學(xué)校錄取標準與學(xué)生學(xué)習(xí)能力之間的契合。這種契合不論是對校方來說，還是針對學(xué)生個人而言，都是非常重要的。因為只有實現(xiàn)雙方的契合，才有可能同時使學(xué)校價值和個人價值得到最大程度的發(fā)揮。

第二步：聞。

“聞”要求意向留學(xué)家庭對學(xué)生的實際情況進行診斷，然后做好相應(yīng)的準備工作。首先，學(xué)生要對個人目標進行梳理。學(xué)生個人目標包括針對自身實際情況進行綜合評估，基于評估結(jié)論做好留學(xué)規(guī)劃的短期目標以及確定人生奮斗方向的長遠目標。只有認清目標，才能明確自己的奮斗方向；其次，學(xué)生要準備好個人詳細資料。資料當中應(yīng)該包含有留學(xué)原因、學(xué)習(xí)情況、專業(yè)傾向、興趣愛好和影響擇校因素等具體信息，并且采取恰當?shù)姆绞酵怀鰝€人優(yōu)勢和特色；最后，學(xué)生要做好合理的現(xiàn)場咨詢方案。優(yōu)秀的現(xiàn)場咨詢方案不僅可以讓學(xué)生更加明確自己的參展目的，而且還能增強學(xué)生的自信心，保證學(xué)生以最好的姿態(tài)面對海外優(yōu)質(zhì)院校的代表。

第三步：問。

意向留學(xué)家庭要想在與院校代表一對一的溝通過程中獲取準確的留學(xué)信息，得到校方的青睞，就要做到既回答好對方的問題，又能向?qū)Ψ教岢龊脝栴}。首先，學(xué)生要拿出自信大方的姿態(tài)。事實證明，學(xué)生以自信大方的姿態(tài)與院校代表進行交談更容易獲得好感，還有可能獲得學(xué)校的預(yù)錄取名額。其次，學(xué)生要學(xué)會有技巧的回答問題。很多時候，問題存在的意義不在于尋求標準的答案，而在于要求答題者給出明朗的態(tài)度和獨立的觀點。所以，當院校代表提出問題時，學(xué)生一定要做到有態(tài)度、有主見、有觀點的回答。最后，學(xué)生要學(xué)會提出好問題。從大眾意義上來看，好問題指的是能夠發(fā)人深省、有意義、有價值的問題。所以學(xué)生向院校代表進行咨詢時，應(yīng)該從自身、專業(yè)和學(xué)校的角度，提出有目的性或者有討論意義的問 題。

第四步：切。

這是參展方案的最后一步，學(xué)生要學(xué)會為自己爭取一些“福利”，不讓參展變成無意義的走馬觀花，才稱得上是真正的“時盡其用”。這里的“福利”是指學(xué)生要爭取得到校方的評估，獲得后續(xù)與學(xué)校進行溝通聯(lián)系的機會，甚至拿到學(xué)校的預(yù)錄取名額。這樣才算是為此次參展畫上完美的句號，這也正是我們所說的實現(xiàn)高效參展的最終目 標。

遵循“望聞問切”四步走的參展規(guī)律，不只是為了給院校進行更加準確地“把脈”，更是一次難得的自我診治的好機會。在高效參展的過程中，意向留學(xué)家庭不僅掌握了更多有效且準確的留學(xué)信息，而且在與院校代表交談的過程中，學(xué)生對自身的實際情況有了更加清晰的認識，這對學(xué)生之后的自我調(diào)整和提高，以及完善留學(xué)規(guī)劃方案都有非常大的幫助，有助于學(xué)生認清自己，提高自己，加大學(xué)生成功留學(xué)的可能性。