如何巧用“望聞問切”高效參加國際教育展

孫麗

近年來，中國教育展覽會的辦展機制愈發成熟，除了被稱為“留學市場動態‘晴雨表”和“留學風向標”的中國國際教育展之外，國內留學服務機構舉行的國際教育展也都受到了國外眾多優質院校的青睞。而如何高效參展，在展會上獲得更多準確有效的留學信息，是很多意向留學家庭關注的重點。

參展前的第一步

充分了解院校有效信息

作為參與指導三所美國實體教育基地建設和運營的國際教育從業者，我認為意向留學家庭要想高效參展，獲得更多有效信息和機會，首先要對海外參展院校的排名、優勢及特色等信息進行充分地了解。

以我們合作的四所美國高中美國碧岳十一天主教高中、美國多米尼克高中、美國蓋琳預備高中、美國圣托馬斯摩爾高中為 例：

美國碧岳十一天主教高中位于美國密爾沃基市中心，被冠以“奧斯卡搖籃”的美稱，學校知名校友曾獲得奧斯卡大獎，如Adam Stock Hausen憑借《布達佩斯大飯店》榮獲奧斯卡最佳藝術指導獎。該校在藍帶綜合性高中藝術項目中排名全美 Top3。

美國多米尼克高中位于美國威斯康星州教育資源最好的白魚灣社區。在學生入學之初，學校為每位學生配備一名輔導教師，幫助學生快速適應學校生活，針對國際學生進行英語語言輔導及美國文化導論講解，幫助學生盡快適應文科課程。學校每年給畢業生提供獎學金達人均13萬美元以上。

美國蓋琳預備高中是美國的精英高中。設有九類藝術課程（26門），并進行分級（入門、中級、高級）授課以適應不同學生的藝術接受能力。該校的藝術課程位列全州Top3。每年給每個年級排名前10%的學生提供1000-4000美元的獎學金。

美國圣托馬斯摩爾高中是全美15所PLTW項目示范性高中之一，是唯一開設PLTW全部課程的高中。曾獲中西部地區STEM教育優秀獎和威斯康星州最佳創意機構獎。該校理工類課程非常強勢，計算機項目在全州排名第一，全美排名前五，課程學分被全美1000多所大學認可。

高效參加教育展

“望聞問切”不可少

僅以上述四所美國精英高中為例，它們排名不同且各有優勢與特色。學生應該如何進行選擇？又如何與院校代表進行交談？……要順利解決這些問題，就不得不提前準備一個有針對性的高效參展方案。那么，這個方案應該至少以下四步：

第一步： 望。

這一步要求意向留學家庭在參展之前做好教育展相關信息的查詢工作。比如教育展的參展院校都有哪些？這些參展院校的基本情況如何？展會現場都有哪些主題講座？……此類信息均可在網上進行查詢，或者提前進行電話咨詢。盡可能多途徑了解院校信息，將學生個人實際情況與院校信息做好結合比對，這樣才有可能做到真實而有效的“人校”信息對接。“人校”信息對接強調的是人校雙方的契合。“人校契合”包括三個方面的內容—學校使命與個人價值觀的契合、學校特色與學生興趣之間的契合以及學校錄取標準與學生學習能力之間的契合。這種契合不論是對校方來說，還是針對學生個人而言，都是非常重要的。因為只有實現雙方的契合，才有可能同時使學校價值和個人價值得到最大程度的發揮。

第二步：聞。

“聞”要求意向留學家庭對學生的實際情況進行診斷，然后做好相應的準備工作。首先，學生要對個人目標進行梳理。學生個人目標包括針對自身實際情況進行綜合評估，基于評估結論做好留學規劃的短期目標以及確定人生奮斗方向的長遠目標。只有認清目標，才能明確自己的奮斗方向；其次，學生要準備好個人詳細資料。資料當中應該包含有留學原因、學習情況、專業傾向、興趣愛好和影響擇校因素等具體信息，并且采取恰當的方式突出個人優勢和特色；最后，學生要做好合理的現場咨詢方案。優秀的現場咨詢方案不僅可以讓學生更加明確自己的參展目的，而且還能增強學生的自信心，保證學生以最好的姿態面對海外優質院校的代表。

第三步：問。

意向留學家庭要想在與院校代表一對一的溝通過程中獲取準確的留學信息，得到校方的青睞，就要做到既回答好對方的問題，又能向對方提出好問題。首先，學生要拿出自信大方的姿態。事實證明，學生以自信大方的姿態與院校代表進行交談更容易獲得好感，還有可能獲得學校的預錄取名額。其次，學生要學會有技巧的回答問題。很多時候，問題存在的意義不在于尋求標準的答案，而在于要求答題者給出明朗的態度和獨立的觀點。所以，當院校代表提出問題時，學生一定要做到有態度、有主見、有觀點的回答。最后，學生要學會提出好問題。從大眾意義上來看，好問題指的是能夠發人深省、有意義、有價值的問題。所以學生向院校代表進行咨詢時，應該從自身、專業和學校的角度，提出有目的性或者有討論意義的問 題。

第四步：切。

這是參展方案的最后一步，學生要學會為自己爭取一些“福利”，不讓參展變成無意義的走馬觀花，才稱得上是真正的“時盡其用”。這里的“福利”是指學生要爭取得到校方的評估，獲得后續與學校進行溝通聯系的機會，甚至拿到學校的預錄取名額。這樣才算是為此次參展畫上完美的句號，這也正是我們所說的實現高效參展的最終目 標。

遵循“望聞問切”四步走的參展規律，不只是為了給院校進行更加準確地“把脈”，更是一次難得的自我診治的好機會。在高效參展的過程中，意向留學家庭不僅掌握了更多有效且準確的留學信息，而且在與院校代表交談的過程中，學生對自身的實際情況有了更加清晰的認識，這對學生之后的自我調整和提高，以及完善留學規劃方案都有非常大的幫助，有助于學生認清自己，提高自己，加大學生成功留學的可能性。