“互聯網+團體服裝定制”校園營銷計劃

劉小玲 馮樂芬 劉詩敏 鄧年剛

摘 要：本文運用市場營銷學、消費者心理學、電子商務、風險管理等相關理論，以"互聯網"為載體，以各高校社團、班級等集體為服務對象，以產品及服務、營銷策略、團隊管理、財務管理、風險控制為研究內容，以低成本、低門檻、低風險等為創業優勢，以市場導向為手段進行團體服裝定制校園營銷計劃。

關鍵詞："互聯網+"、團體服裝定制、校園營銷、高校、集體

1、引言

1.1研究背景

就業是民生之本，創業是就業之源。隨著互聯網電子商務的發展，在萬眾創新、大眾創業浪潮的推動下，大學生創業熱情迅速被點燃。互聯網的發展極大改變了人們的生活，隨著互聯網技術的飛速發展，“互聯網+”開始進入人們的視野。

1.2文獻綜述

在互聯網盛行的今天，校園營銷逐漸走上電子商務渠道，互聯網的便捷和市場資源的充足，為團體服裝創業提供了保障。徐昕在《_TTW_平臺時尚童裝電子商務商業計劃書》中指出隨著電子商務的高普及化，未來的互聯網平臺成為越來越多人創業的首選，也會出現常態化。再加上物流供應鏈接的完善，使互聯網創業越來越順暢。

2、項目介紹

2.1團隊組管理及工作室建設

由于學校提供辦公室、創業基金以及創業培訓等支持，使得本項目更有開展的可行性。項目以劉小玲為負責人，以馮樂芬為人事管理員兼采購員，以牛家寬為技術員兼市場開發員，以李婷為財務員，以張美麗為設計師共同的組合在一起共同制定出了一套思路嚴密、分工明確的管理體系，大家各司其職，各盡其責。

2.2產品服務及定價

項目產品主要從衣服用途、面料、顏色、款式、印花方式上分類，每一類擁有多種選擇，再加上售前-售中-售后一條龍服務，讓客戶感受到本項目的細心和耐心。通過前期的問卷調查分析發現，90后大學生追求新穎、舒適、價格實惠的團體服裝。因此要贏得市場，首先要在服裝款式和價格上吸引客戶。項目采用市場導向定價法，綜合大學生對服裝要求和競爭者的壓力，采用中低等價位滲透并搶占市場，價格隨市場需求與銷售狀況的變化靈活調整。

3、營銷計劃

3.1市場定位

本項目采取由點到線，再由線到面的市場定位方式。首先以本學校為試點，通過代銷方式積累經驗、資金和人脈，為下一步擴大營銷范圍和規模做準備。在項目初步成熟之后要以本校為線的一頭，不斷延伸線的長度，使營銷對象從本校擴展到整個廣東省。當穩定省內資源之后，把目標定向全國各高校，同時要完善營銷渠道，把各個點和線連起來成為一個面。這時要讓服務對象滲透到初中、高中、大專等，但主力軍依舊是大學生。為了完善本創業的產業鏈，本項目在后期會打造成集設計-生產-營銷-服務四位一體的大型團體服裝定制公司，成立創設團體服裝廠、創設印花廠和創設快遞公司。

3.2 SWOT分析

3.2.1優勢分析

本項目最大的優勢是成本低、門檻低、風險低，這三低優勢為本項目的創辦提供了前提。不同專業的團隊成員分工合作，對創業充滿了期待和激情，成為創業的動態資本。

3.2.2劣勢分析

對于一個新創公司面臨的最大挑戰就是規模、資金、營銷渠道這三方面。新創公司規模小知名度低，資金周轉不靈管理能力不成熟都會直接威脅到創業的成功與否。營銷渠道的不完善也會直接影到收益的實現，這些都是本項目的劣勢。

3.2.3機會分析

現在正處于大眾創新萬眾創業的時代，國家政策的扶持，客戶群體的穩定增長，為本項目創造了穩定的市場。

3.2.4威脅分析

互聯網的方便使得實體店的威脅降低，潛在競爭者的興起就成為本項目的主要威脅，而項目代理另起爐灶就成為最大的潛在競爭者。服裝是講求與時俱進，其生命周期短，款式容易被淘汰，這也對本項目提出了要求。

3.3營銷渠道

3.3.1移動端渠道

隨著手機的普及和智能化，現階段越來越多人手機不離手，發掘移動端營銷渠道將大大增加客戶的關注。把本項目的產品注冊在各大 LBS 平臺（谷歌縱橫、街旁網、人人網、大眾點評網等），與上述商家合作，提供二維碼簽到，推出如“簽到折扣”“與好友分享”的優惠促銷以達到宣傳效果。

3.3.2 PC端渠道

開通PC客戶端有利用增加宣傳渠道，同時電腦的功能比手機更多，能同時收集大量的信息，更受到廣大學子的青睞。

3.3.3 線下渠道

在開學期間通過宣傳單、海報、廣告等方式宣傳本公司及促銷信息，一方面讓更多的新生了解本產品，另一方面通過首因效應讓更多的大學生團體選擇本產品，將有利于在源頭接住客戶。

3.4營銷戰略

本項目的營銷戰略主要是分銷模式、加盟模式、電子商務模式（B2C）。前期主要是以分銷模式進行，招募二級代理推銷本產品，達到分銷的目的。到了項目成熟起，本項目有了更廣的發展空間，引進優秀團隊加盟本公司，讓他們為本產品代言，增加銷售量。同時要大力投資營銷渠道的開發，實現電子商務模式的營銷。

4、財務分析

4.1成本估算

本項目總投資額為20萬元，用于公司注冊、租賃辦公室及裝修、營銷渠道費、公司經營所需設備、團隊工資及二級代理費等。資金來源主要有兩部分，一部分是創業團隊的自籌資金（每人各3.7萬），另一部分是通過申請大學生創業基金（1.5萬）。

4.2收入估算

預算每年銷售5萬件，平均每件25元，每年收入125萬元。其中成本費平均每件20元，公司創辦第一年免稅收，因此公司第一年所收入純利潤為：（25-20）*5-20=5（萬元）。

5、風險分析及對策

5.1風險分析

項目最大的風險體現在競爭風險、管理風險和資金周轉風險。服裝行業多而且雜，再加上創業環境的逐漸放寬，潛在競爭漸漸冒出，如何在三低創業條件下茁壯成長，是本項目思考的關鍵。互聯網營銷的網絡管理存在很大的漏洞，二級代理眾多、加盟團隊的信譽有待審估，這都給本項目的管理帶來了新挑戰。資金周轉的快慢直接影響到公司成長的速度，而管理的每一個環節都有可能導致資金周轉不靈。

5.2風險對策

競爭越激烈越要發揮服務優勢和價格優勢，努力打造優質服務實惠價格，讓客戶感受到愉快的合作關系。并努力把客戶打造成本產品的代言人，從而擴大產品的知名度。同時本項目要注重團隊的凝聚力，挖掘公司文化，讓全體員工更有精神依托，也要完善用人制度，找準每個員工的優勢和缺點，更好的分配工作。利用客戶先交定金再下單的策略來降低資金周轉障礙，有效的提高資金周轉速度。

參考文獻：

[1]蔡曉珊. E&C;軟裝私人定制服務項目商業計劃書[D]. 華南理工大學， 2016.

[2]徐昕. “TTW”平臺時尚童裝電子商務商業計劃書[D]. 華南理工大學， 2012.

[3]孫春揚. 服裝通路網商業計劃書[D]. 中國社會科學院研究生院 中國社會科學院， 2013.

[4]鄧松峰. ZP公司CT品牌服裝項目商業計劃書[D]. 華南理工大學， 2014.

[5]孫兵. 淘夢服裝電子商務管理軟件商業計劃書[D]. 東華大學， 2012.

[6]錢小軍. 雙龍健（上海）制衣有限公司互聯網+服裝私人定制C2M項目商業計劃書[D]. 東華大學， 2016.

[7]羅麗芬. H學院服裝電子商務項目計劃書[D]. 華南理工大學， 2014.

[8]史琳， 宋微， 李彩霞，等. 量身定制商業計劃書[J]. 價值工程， 2013（28）：182-184.

[9]陳蕓. 夕陽紅服飾店商業計劃書[J]. 江蘇科技信息：科技創業， 2009（1）：19-20.