“互聯網+”下市場營銷模式的創新研究

王明益

摘要：近年來，隨著科技和互聯網的快速發展和普及，各行各業的競爭也日益激烈，公司或企業想繼續保持持續上升的勢頭，對自己現有的傳統的市場營銷模式進行改革和創新迫在眉睫。本文就現有的市場營銷模式存在的問題、新型“互聯網+”背景下對市場營銷模式進行創新的迫切性、新型“互聯網+”背景下對市場營銷模式的改革與創新三個方面作簡要的分析與闡述。

關鍵詞：“互聯網+”；市場營銷模式；創新研究

21世紀以來，科技的快速崛起，互聯網的普及同時也給企業的發展帶來了一定的機遇和挑戰。為了更好地適應“互聯網+”時代的需求，就必須隨著發展趨勢對企業內部的方方面面做適應的調整。企業的目標往往就是獲得一定的利潤，為了達到這一目標，就必須有一個良好的市場營銷模式，但是這一市場營銷模式不是一直保持原本的形式，而應根據局勢的變化進行創新與改變。在“互聯網+”背景下，若是想繼續在競爭如此激烈的社會中占據一席之地，不被市場和消費者所淘汰，應該切實考慮到消費者不斷變化的消費傾向和消費習慣，對現有的市場營銷模式進行創新[1]。在“互聯網+”這一新型的時代背景下，公司或企業若是能將市場營銷模式與互聯網進行有機的結合并加以運用，這不僅滿足了市場發展的新需求，同時也有效推動了公司或企業的發展。

1.現有的市場營銷模式存在的問題

改革開放以來，我國的經濟水平日益提高，與此同時，在很多方面與國際相聯系，也就是說，隨著互聯網的發展，我國企業不僅面臨著國內的激烈競爭，還要應對更為激烈的國際競爭。雖然會有更多地機會，但是所面臨的環境也越是復雜，充滿著各種挑戰。就目前許多企業仍在實行的傳統的市場營銷模式來看，更多的只適應于之前的市場結構和環境，并不能很好地順應“互聯網+”時代背景的要求。傳統的市場營銷模式中，市場營銷部門往往沒有進行明確的分工合作，部門內部不能體現凝聚力，同時，各個部門之間也沒有充分地交流與溝通，不能做到協調一致地發展。因此，在很大程度上限制、阻礙了企業的發展，這可以視為市場營銷工作的一大難題。現在，相比于他國的企業模式，我國的在一定程度上還是比較落后的[2]。比如說，我國大部分的企業是家族經營管理的，在企業的發展過程中，董事長往往決策于發展的方向和計劃。若是這些企業中的董事長即企業的領導人的思想和決策并不適應社會的發展趨勢，可以直接影響整個企業未來的發展，企業的發展不能跟上其他企業發展的趨勢，只會更加落后，不能留住老顧客，也不足以吸引新顧客，甚至最終被淘汰。

2.新型“互聯網+”背景下對市場營銷模式進行創新的迫切性

2.1可以讓我國順利適應經濟全球化

就目前全球經濟發展的形勢來看，經濟全球化是一個必然的發展趨勢，基本上來自世界上多數國家的各個大型公司或企業都想借此機會在國際市場上占據一席之地。為了能更好地融入全球化的市場，最重要的是提升自己的實力水平，從各個方面出發，做出相應的調整和改變措施，當然，市場營銷模式的創新是重中之重。我國正式加入WTO后，已經明確地認識到傳統的市場營銷模式的落后以及繼續實行此類模式的后果。現在，利用互聯網與傳統的市場營銷模式進行創新和改革，可以實現與多國消費者進行交流與溝通，了解他們的需求，不僅能更好地適應快速發展的時代，同時也能為我國企業的國際化發展之路奠定良好的基礎。

2.2利用互聯網平臺來查找或獲取各種信息和資料

隨著互聯網的普及，各種信息和資料都上傳至互聯網平臺，供用戶使用。首先，企業可以在互聯網平臺上發布有關自己的信息，用來提升企業的曝光度。其次，如果需要各方面的資料，可以隨時隨地地通過互聯網來進行搜索和保存。同時，當遇到突發情況時，也可以在互聯網上搜索相關信息，然后對突發情況進行及時地解決。互聯網平臺對于信息的處理和管理功能非常強大，信息內容也是基本包括所有方面的。互聯網平臺給企業提供了新的發展機遇，也讓企業的工作和運轉變得更加便捷和高效。對于消費者來說，也是獲益匪淺，他們也是更高效地進行了消費活動。總體來說，企業和消費者都因互聯網與市場營銷模式的有機結合提高了收集和整理信息、資源的效率。

2.3互聯網將取代傳統的交易模式

互聯網平臺的發展和普及速度用迅猛來說一點都不為過，甚至可以說是非常確切。在這一新型“互聯網+”時代背景下，我國公司或企業合理地利用互聯網，創新與互聯網相結合的新的市場營銷模式，提高了企業在激烈市場競爭中的綜合實力。事實上，傳統的商務活動交易模式已經逐步被互聯網所取代。因此，越來越多的企業逐漸重視互聯網對企業的影響，并大力地對傳統的營銷模式進行改革與創新，這為企業吸引和培養人才，在激烈的競爭中生存并占領一席之地奠定了堅定的基石。

3.新型“互聯網+”背景下對市場營銷模式的改革與創新

因為“互聯網+”在市場營銷活動中被廣泛地應用，許多企業利用互聯網收集、整理和分析客戶資料，然后對現有的傳統市場營銷模式進行改革和創新，以便順應時代的發展。

據統計，如今的“互聯網+”市場營銷中大多都是運用精確的市場營銷模式，通過“互聯網+”，公司或企業能搜索、收集到各種所需要的信息和資料[3]。基于這些信息和資料，對市場進行較為準確的預測，對目標客戶進行精準的定位，然后找到最合適最有利的營銷渠道和方式。與此同時，應以原有的顧客作為基礎，進而向他們介紹、推薦其它的業務，以達到讓他們增加相應業務的目標，這一模式被成為催化市場營銷模式。此外，注重客戶的體驗和認真觀察客戶的使用習慣，爭取把一般的客戶發展成長期的穩定的客戶，這一模式叫做加固市場營銷模式。

4.結論

為了更好地適應“互聯網+”時代的需求，繼續在競爭如此激烈的社會中占據一席之地，不被市場和消費者所淘汰，就必須隨著發展趨勢對企業內部的方方面面做適應的調整。在企業的發展中，市場營銷具有舉足輕重的地位，當所處的時代和環境發生變化時，首先應該考慮并實施對傳統市場營銷模式的改革和創新。在“互聯網+”這一新型的時代背景下，公司或企業若是能將市場營銷模式與互聯網進行有機的結合并加以運用，這不僅滿足了市場發展的新需求，同時也為公司或企業的發展奠定了良好的基礎。

參考文獻：

[1]陳禮.互聯網背景下市場營銷創新分析[J].現代商業.2015（19）：15.

[2]余燕東.互聯網時代營銷模式創新的途徑與對策研究[J].市場論壇.2015（1）：21-23.

[3]雷蕾.不同市場營銷時代背景下市場營銷觀念的演化[J].神州.2016（27）：16-17.