互聯網+市場營銷模式創新研究

陳鵬

【摘要】在企業經營中，市場營銷是必不可少的發展因素。隨著我國科學技術的快速發展，互聯網已經完全滲透到人民的工作與生活中，傳統的市場營銷模式已無法滿足人們當下需求，因此，本文針對互聯網+市場營銷模式創新展開深入的研究，并提出有效地創新策略，進而推動企業的長遠發展。

【關鍵詞】互聯網 市場營銷 模式 創新研究

由于互聯網和相關信息技術的崛起，為社會中各個行業帶來不小的轉變，使得企業的經營模式也發生了巨大的變化，對企業的市場營銷提出了全新的機遇與挑戰。傳統的營銷模式已與時代脫軌，基于此，互聯網+市場營銷的發展模式成為企業可持續發展的必要趨勢，同時對我國的經濟水平提升起到重要的作用。

一、互聯網+市場營銷產生的影響

現如今，互聯網的到來徹底改變了人們的生活方式，對其工作、學習或是娛樂都產生了翻天覆地的變化。而對于企業而言，互聯網的深入對其發展也起到了重要的作用。互聯網+市場營銷模式主要是企業在網絡平臺發布訂單信息，根據訂單中的內容進行生產，從而得出產品再進行銷售。這種新型的營銷模式從根本上取代了傳統的市場營銷工作，縮減了人力與生產成本，還提高了企業的經濟效益，在很大程度上滿足當前市場的需求[1]。同時，通過互聯網能夠有效提升客戶的地位，使客戶成為企業交易中的主體，還能夠增強市場營銷模式的溝通，將傳統的營銷模式得以簡化，客戶僅通過網絡就可以對產品進行購買，極為便利。由此可見，面對新時代的發展進程，互聯網+市場營銷模式不僅可以提高企業的整體效率，還能為其未來發展奠定堅實的基礎。

二、互聯網+市場營銷模式創新的必要性

企業對于開展互聯網+市場營銷模式的創新是很有必要的，可以從根本上順應當下的社會需求和發展趨勢，能夠有效提高企業的市場競爭力。其中主要分為以下幾個方面：

（一）市場經濟的全球化趨勢

隨著我國社會經濟與科學技術的高速發展，國內各種企業之間的市場競爭極為激烈，已經逐漸延伸到國外市場，為的就是在競爭中拔得頭籌。因此，要想企業自身得到不斷進步，就需要對企業內部的市場營銷模式進行創新與優化，順應現代的科技潮流，將互聯網與企業市場營銷有機結合是企業走向全球化的重要機會，企業可以通過這種營銷模式，挖掘潛在的客戶，將客戶群體延伸至國外，從根本上增加了客戶量，推動了企業的可持續發展，從而實現國際化發展的戰略目標。

（二）互聯網的信息量巨大

互聯網內部蘊藏的信息量極其巨大，傳播速度也特別快。通過互聯網的廣泛應用，企業可以將其作為信息交流的基礎，以互聯網為背景，實現客戶資料的收集與傳達，比如可以直接掌握消費者的個人喜好等數據，同時也可以對企業自身進行宣傳推廣，使得加大更多客戶對企業理念或產品的了解。互聯網技術的優點就在于能夠實現信息的快速傳播，并為交易構建出有益的平臺，很大程度上拉近了企業與客戶之間的距離，一方面，能夠滿足客戶的需求，另一方面能夠提高企業的整體效率與質量，實現了共贏，從而為企業的日后發展提供良好的保障。

（三）互聯網已成為商業發展的重要載體

隨著互聯網的高速傳播與發展，各行各業都加強了對互聯網技術的重視，并且迅速投入到企業的市場營銷模式創新研究中，使其逐漸成為企業全面性發展的必然方式。為此，企業要想有效地提升市場競爭力，就必須快速建立企業自身在互聯網+市場營銷模式中的優勢，良好的應對其它挑戰，從而實現企業的可持續發展。互聯網營銷模式之所以被受重視與喜愛，主要原因在于其運行模式比較簡便和快捷，同時還可滿足人們對不同產品產生的不同需求。

三、互聯網+市場營銷模式創新的主要對策

現如今，企業應提高對互聯網+市場營銷模式的重視，結合其發展特點對營銷模式進行創新，進而做到順應市場需求，主要分為以下三點：

（一）催化營銷模式

據調查發現，現如今企業的主要市場營銷模式是催化營銷模式，主要是指向原有的客戶介紹不同的產品，進而擴大客戶業務。這種營銷模式又分為交叉營銷與更新營銷，兩種營銷方式都是為了挽留客戶。由此可見，企業要想在市場競爭中立足，必須維護好固有的客源，在此基礎上再對客戶進行業務拓展。

（二）加固營銷模式

加固營銷模式在企業中的應用主要表現為，在為客戶提供其所需要的服務過程中，對服務質量進行不斷地優化，從而得到客戶的滿意，使其成為企業固定客源。在此營銷模式開展中，企業需將其與互聯網技術緊密相連，通過互聯網技術獲取到客戶更多的信息，進而為后期開發、鞏固客戶奠定良好的基礎，能夠明確客戶的需求，增強其新鮮感與滿意度，同樣能夠有效促進企業的經濟發展。

（三）精確營銷模式

在互聯網+市場營銷模式進程下，傳統的經營模式遭到破壞，促使企業在經營過程中不斷提出創新精確的營銷模式，從而使得企業能夠更加精準的找到客戶，再對目標客戶進行有針對性的營銷手段。由于在互聯網的背景下開展，使得收集數據變的高效又快捷，在大數據的環境下，精確的搜尋到潛在客戶的數據信息，讓企業對客戶進行更加深層次的了解，進而制定出更能夠適合于廣大受眾群體的市場營銷戰略，從根本上實現企業的穩定發展。

四、結論

綜上所述，互聯網的發展為企業的市場營銷模式帶來一定的挑戰，因此，在企業進行互聯網營銷工作時，應結合企業自身特性與市場發展趨勢，對市場營銷模式進行不斷創新，采取積極的工作態度，從而提高企業的經濟效益，推動其穩定的發展，同樣為我國經濟建設貢獻出一份力量。

參考文獻：

[1]李華.“互聯網+”下市場營銷模式的創新研究[J].中國商論2017，（33）.

[2]張蓓華.互聯網+市場營銷模式的創新研究[J].中國商論，2017（15）.