互聯網+時代泛美教育集團品牌的全營銷策略的淺析

摘要：民辦教育品牌在近幾年顯現出其強大的發展潛力，競爭力度也隨之加強加大。如何緊跟互聯網時代，進行品牌營銷策略，去最大力度的能挖掘潛在客戶以及保留現有客戶成為民辦教育企業的關鍵點。

關鍵詞：民辦教育互聯網+ 品牌營銷泛美教育

一、泛美教育集團的發展背景及思考

四川泛美教育投資集團有限責任公司成立于1995年，是一家專門從事教育事業投資與管理的國際化多元化集團公司。四川泛美教育投資集團有限責任公司專注于民航職業教育二十余年，并依托民航產業穩步拓展了民航服務、民航培訓、教育科技、航空旅游、通航產業、特色地產、文化傳媒等多個領域，目前下屬二十余家子公司，總資產超過100億元。

我們都知道21世紀的現代是一個網絡經濟時代，我們泛美集團品牌的創新要結合互聯網來進行突破。善于利用互聯網經濟時代的新發展形勢的我們，在開展專屬集團的品牌市場營銷方面，可以做到更加的低成本以及更具影響力化，區別于花錢去買廣告不如自己制造新聞，自己制造熱點頭條，讓網名群眾們來幫我們進行品牌推廣。

二、品牌的獨特性

在民辦教育的市場中，家長和學生對于學校的選擇更多的來自于對行業的選擇以及對未來發展規劃的一個選擇。泛美教育集團需要在我們品牌目標——“創全球最大公益教育集團”的約束下，去進行統籌、謀劃及安排。

2.1 產品定位的差異化

總所周知營銷中，有一個極其核心的概念那就是“定位”。特勞特（Jack Trout）的書《新定位》中就說到過“市場營銷的最終戰場是大腦”。所以說不能擁有一個清晰的市場認識及產品差異性的定位的話，那就很難將我們的品牌產品植入消費者的頭腦中。泛美教育投資集團依托民航產業構建了涵蓋民航服務、民航培訓、教育科技、航空旅游、通航產業、特色地產、文化傳媒等多個領域的全方位立體多元的這樣一個集團，產品主要為培養合格的民航人才，顧客主要是初高中畢業學生。我們需要進行品牌的創新性就是把自己定位為“培養高端民航從業人員”。

2.2 教育產品的網絡化

泛美教育在教學風格上推行“移動互聯網生態系統”“網上住宿學院”“教學碎片化”等這樣一些結合互聯網的創新舉措，也是一種品牌的差異化導向。從前課堂都由教師為主導，教師們都是去完成教學任務，課堂沉悶乏味。現在的初高中畢業學生都是“90后”和“00后”，這樣一些新時代的學生，對這樣的課堂和教學都是抗拒的。泛美教育大膽地進行教育方式的改革。在傳統的教學中我們運用上互聯網技術，新潮的科技加上風趣的教育方式，使得泛美教育集團贏得了廣大學生和家長的心。

三、高瞻遠矚的網絡營銷策略

網絡時代，人們都越發“知識化”“網絡化”，網絡對于各行各業的作用越來越大，教育對網絡宣傳的依賴性同樣越來越強。一般教育集團通常，通過選擇購買一些各大門戶網站的教育頻道廣告位，或者是投放一些搜索廣告這樣的網絡營銷手段。但是因為需求的增長，所以使得這樣的營銷成本增長，不是長久之計。而泛美集團早早之前就高瞻遠矚性的，成立一個云非工作室用作集團式網絡營銷策略。用這樣一個專業工作室進行對外的宣傳和擴張，很多時候都是事半功倍。

四、品牌管理的謹慎性

泛美教育集團通過謹慎的品牌管理，描繪出獨屬于泛美品牌的精髓。

4.1 師資隊伍的建設

在教師的招聘中我們可以看出，招聘大部分的考察，考察教師是否有吸引學生的特質，是否符合泛美教育集團的文化和理念，這些是面試的核心指標。第二個是對新老教師的培訓，泛美教育培訓會幫助每一位老師成長，從教學風格到教學經驗的累積。不管是教學還是學工管理，每位老師都會進行為期多次的培訓，務必讓老師們做到了然于心，運用自如。在這樣的一種模式化下的全體培訓和研討會中，教師們可以相互溝通、探討和彼此借鑒，不斷提高自身的教學和管理能力。這些舉措有利于教師的個人成長和個人自我價值的實現。

泛美教育會不時的引進高端人才，為新老教師進行培訓，激勵大家，讓教師和集團一起進步一起為明天發展。

4.2 合理的產品延伸和擴張

適應大市場環境下的教育改革變化，以及新出臺的各類國家政策的影響，還有就是外部競爭環境的改變。有些項目會進入我們的泛教育的業務范疇，如民航培訓、通航產業等，也有些項目可能會被淘汰。而一個集團不斷地去推陳出新是品牌成長的必然性。所以對于正處于發展中的民辦教育企業，應該意識到這樣一個民辦教育行業的特殊性，我們要堅守自己的“固有陣地”，堅持這樣一個“先做強，再做大”健康的發展戰略。

五、結論

泛美教育的成功在于其精準的品牌營銷策略，也就是：基于對民航市場前瞻性的認識，創新性地細分民航市場，搶占高端民航服務教育市場。堅持以學生為主的產品設計理念，首創“移動生態式教育系統”。以優秀的產品和辦學特色為品牌優勢，謹慎地在民辦教育市場上進行擴張，最終做大做強。未來泛美教育集團的品牌營銷策略也會緊跟互聯網時代的網站，穩健的走下去。成為一所百年名校，走出國門，走向世界。

參考文獻：

[1]董健.新東方教育品牌的產品營銷[J].華東經濟管理，2006，20（4）：26-28.

[2]鄭祥錄，趙璟，曹立春.中國教育培訓市場體驗營銷價值鏈的構建[J].經濟研究導刊，2010，119-120.

[3]陳崢.我國教育培訓市場的發展與思考[J].安徽文學，2007，（5）：110.

[4]江甫.學大教育品牌營銷進行時[J].報道品牌，時間不詳：68.

[5]易建勇.致富時代：下半月.企業品牌營銷策略分析.2015

[6]申斌.中國商界：上半月.互聯網時代的營銷策略.2011

[7]宋國強.吉林農業：下半月.農業技術推廣現狀和解決措施解析.2014

作者簡介：彭志芳，性別：女，籍貫：四川成都，出生年月： 1991.8，畢業院校：中國民航大學，學歷：本科，職稱：助教，研究方向：航空物流。