中小企業市場營銷策略研究

李維耕　許世杰　郭相儒

摘 要：在經濟全球化的倡導中，恰恰是中小型企業撐起來中國 GDP 的半壁江山。自然而然也就成為了納稅和就業的"主力軍"。近幾年來隨著國家科技的和政策的扶植，中小型活躍到了大眾的視野當中。隨著市場經濟體系的不斷完善，中小型企業的市場經濟發展也得到了有效的完善。但是，還是陷入了市場營銷的"瓶頸"，想要打破這種局面，提高中小企業市場營銷的水平，就應該根據實際情況，探究機制、人才、渠道、營銷能力等各方面的創新機制構建。并在此基礎上實現商品和創造、推動、銷售為一體化的市場營銷構建過程。合理分布產業格局，形成人才競爭機制，尋找商業的可持續發展道路。

關鍵詞：中小企業；市場營銷；策略

一、針對于中小企業市場營銷中實際情況，構建需要優化的地方

（一）觀念

美國經濟學家科特勒：“所謂的市場營銷，就是利用自然人和團體的力量，借助別人實現產品或者機制的有利交換，展現社會活動中的緊迫需求”。不少中小型企業并沒有明確的戰略定位，更不用說，做到“精”和“小”的拓展。營銷理念上還不能隨著社會飛速的需求進行展開分析，并針對指導思想的影響，進行進一步的提升和構建。首先，不少中小企業在產品的導向宣傳上，是把產品營銷作為出發點，進行吸引消費者的注意力，構建產品的銷售。其次，還有一部銷售人員是利用推銷的傳統觀念進行強加給消費者，實現產品的出售。在“以人為本”的構建中，此種思想已經不能適應現代化社會的需求。

（二）創新力度

創新的力度，話句話說也就是對市場的敏感度及其把握程度。并在中小企業的基礎上實現需求的滿足性。但是從目前的形式上看，不少中小型企業缺乏市場調查的機制，并不能按照消費者的需求進行定制實時性的修改策略。

（三）合理科學營銷方案

長遠的營銷策略，才是科學的營銷方式，并非是注重眼前的一點蠅頭小利。從目前的形式上看，主要體現在以下幾個方面：第一方面，不少中小型企業太過于重視價格的作用，忽視了產品應該需求的指令，這樣就會導致短期內中小型獲得較大的利潤，但是并不能保證長期的有效發展，基本的結局就是淘汰型。另一方面，不少中小型企業，在產品的銷售上，并沒有指定合理的規劃和策略，并不能從可持續發展的角度進行構建戰略。很容易造成銷售的精準性得到了降低。

（四）營銷方式

從營銷手段的角度進行分析，一方面，學習到的營銷手段憑借經驗辦事，相對陳舊，更新不及時，達不到理想的效果。另外，缺少現代化的營銷經驗，應該把現代化的理念和先進技術加入其中，改寫中小型企業發展的命運。

（五）人才優化

人才不僅是每個國家之間競爭的主體，也是中小型企業之間需要競爭的主體。一方面，不少中小型企業花費人力、物力、財力構建而成的人才，由于種種原因，發生了跳槽，這樣就很容易造成人才流失。另外，不少中小型企業待遇機制不夠完善，很難在雨后春筍般的競爭中展現獨有的價值體現。

二、中小企業市場營銷策略研究

（一）構建中外優秀的營銷理念

隨著“十三五”計劃的不斷實施，“終身學習”成為了提升全民素質的重要的基礎。在營銷理念的倡導下，首先應該思考營銷理念的可行性，堅持全球化的思想導向，定制全球化的營銷思想，并借鑒國內外優秀的銷售理念，在此進行上結合自身的實際情況，定制最優化的銷售方案。同時強國際銷售理念，構建現代化水平國際接軌道路。其次，堅持屬于自身個性化營銷策略。以消費者為主體，滿足消費者的多樣化需求，滿足個體消費機制的營銷理念，并把消費者進行分層次構建，綜合年齡、學歷、背景……精準化定制銷售理念。接著，實現客戶關系的銷售銷售理念，最大限度滿足客戶的要求，提升忠誠度。最后，按照國家十九大的政策進行構建，加入友好型和綠色的銷售理念，提升大家的認知水平，構建低碳、綠色的產品，提高產品的質量。

（二）構建合理的市場營銷管理機制

針對于中小型企業的視野來分析，考核制度在一定的程度上可以調動大家的積極性。具體的可以通過：第一，完善營銷考核的主要內容，根據實際情況，和消費者的態度進行構建新客戶的拓展，并從整體上構建有效的評價機制。第二，加大中小型企業銷售人員的待遇。構建激勵機制不到可以增強銷售人員的整體性效率，還可以在一定的程度上提升營銷人員的積極性。第三，完善日常的管理制度，保障中小型企業的有序開展和運行。

（三）構建高素質、高質量的人才機制

人才是一個企業和另外一個企業之間競爭最有利的依據之一。首先，應該加強人才的選拔機制，提升銷售人員的福利和待遇，利用較好的口碑，吸引更多優秀的人才。其次，在優秀的人才中，構建更為強大的領導機制，提升工作效率，形成健康的有效競爭團體。保證團隊的凝聚力與團結力，增強企業文化制度。最后，加強團隊之間的競爭和培訓制度構建，實現營銷知識和技能的提升。

（四）構建合理的中小型企業市場目標機制

第一，明確消費的人群，針對自身企業產品的屬性進行功能的掌握和構建。第二，根據消費者需求進行實現消費者和企業產品之間的結合，構建銷售地區和消費者習慣之間的關系。并進一步根據多種因素構建細致的銷售方案，提升工作效率。第三，構建市場分析機制，并進行市場調查，降低風險性，增強工作效率，提升自身對市場的敏感程度。并基于公共關系、營業推廣和廣告推銷三種營銷方式的基礎上進行短期銷售和長期銷售的創新。構建企業形象，實現帶動式的營銷政策，并根據中小型企業的產品屬性，增加銷售質量。

總結：隨著“十三五”計劃的不斷實施，中小型企業也開始從以前的營銷方式中，實現進一步的創新和構建。從某一個點，增強自身的核心競爭力，提升中小型企業的管理措施，突破局限性。構建高質量的營銷團隊，提升高質量的團隊精神，這樣才能為中小型企業創造更多的社會價值和經濟價值，保證中小型企業市場營銷策略的可持續發展。

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