基于中職生實踐能力培養(yǎng)的市場營銷學教學反思

劉旭

[摘 要] 中職市場營銷學是電子商務專業(yè)中重要的一門課程。學好市場營銷對中職生未來擇業(yè)與就業(yè)，以及是否能夠在工作崗位上有所發(fā)展具有重要意義。新課改背景下的中職營銷學教學，如何做好從知識向能力，從理論向?qū)嵺`的重要轉(zhuǎn)型，值得教育者深思。結(jié)合教學實踐對此進行反思和研究。

[關 鍵 詞] 中職教育；市場營銷學；實踐能力；反思

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）33-0215-01

我國著名學者周國平提出了自己的教育理念，學哲學的他認為：教育問題與人生問題是相通的，教人與做人在根本上是一致的，人生中最值得追求的，就是在教育上讓學生得到更多東西。那么在周國平眼中學生應該得到哪些東西才是最有價值的？是知識還是能力？法國文學家盧梭“教育即生長”的論點仿佛給了我們更準確的答案。教育就是讓人與生俱來的能力得到生長，而不是將外來的東西（如知識），強行灌輸?shù)揭粋€容器（大腦）中。反思中我們可以看到當前中職教育的短板，能力的培養(yǎng)仍舊沒有得到更多重視。作為電子商務專業(yè)重要的一門課程，市場營銷學教學如果不能將實踐能力培養(yǎng)作為教育的主旨，那么所謂的人才輸出只能是一句空談?；诖吮疚慕Y(jié)合教學實際，對以培養(yǎng)中職生實踐能力為前提的市場營銷教學創(chuàng)新進行反思和研究。

一、情境模擬

中職教育更多的將校企合作作為培養(yǎng)學生實踐能力的主要形式，但在學生未掌握到一定專業(yè)知識與技能的前提下，校企合作并不能充分發(fā)揮其作用，學生的主要學習場所還是在課堂，他們學習的內(nèi)容還是以課程為主。所以在這種情況下，實現(xiàn)課堂教學創(chuàng)新十分重要。雖然新課改反復強調(diào)“學生本位”和“能力本位”的教學理念，但很多教育者仍舊不知應如何實現(xiàn)教學轉(zhuǎn)型和突破。在實踐中筆者發(fā)現(xiàn)，情境模擬的教學方法可以有效地將理論和實踐進行鏈接和構(gòu)架，所謂“聽不如看，看不如試”。市場營銷學很多內(nèi)容是需要在真實的實踐活動中才能讓學生真正理解和領悟，但受時間與場地限制，只能給學生模擬創(chuàng)造特定情境，讓他們猶如身在其中進行自我發(fā)揮。如在講到關于人員推銷的課程時，就可以提前選出幾名“推銷員”，其他學生可以自由結(jié)組扮演不同的“家庭”“企業(yè)”“商場”或者其他社會組織，然后讓這幾名“推銷員”現(xiàn)場演示如何進行手機推銷的場景。針對不同性質(zhì)的人群，“推銷員”應該采取怎樣不同的方法策略進行推銷？在推銷過程中會遇到什么樣的困難與問題？如何運用自己的專業(yè)知識解決這些困境？怎樣才能順利地完成交易？這些問題都會在模擬情境中被學生體驗到，他們會因為這相對真實的體驗感到課程的有趣，會對“一名合格的營銷人員應該具備怎樣的職業(yè)能力”的問題認識得更深刻也更全面。

二、小組合作

小組合作的方法是最能夠培養(yǎng)學生“團隊合作”意識與能力的一種方法，中職生目前最欠缺的社會能力就是與人交際和團隊合作能力，這也是決定市場營銷專業(yè)學生在未來崗位上是否能夠順利勝任工作，并實現(xiàn)個人發(fā)展的決定性能力。因此，在教學中教師應適時通過小組合作的教學方法有針對性地對學生進行能力培養(yǎng)和提升。如在講到“品牌和商標策略”中應怎樣設計商標的內(nèi)容時，就可以打破傳統(tǒng)的學生全部面向教師聽課的模式，讓學生以小組的形式圍坐，給學生以民主平等的感覺，調(diào)動學生積極參與的興趣，并方便他們之間進行溝通和交流。然后教師簡單地將商標設計的一些方法與技巧進行傳授之后，提出讓每個小組按某些要求進行商標設計，并提醒學生在滿足“客戶”要求的前提下，盡可能地進行大膽想象與創(chuàng)新。中職生雖然總被貼上“水平差”的標簽，但卻不能否認他們的動手操作和實踐能力并不比普通學生差，這種小組合作的模式能夠?qū)⑺腥说臐摿ν诰虺鰜?，大家自動進行分工，各自選擇了各自感到最能夠勝任的角色，有組長、市場調(diào)查員、總策劃、發(fā)言人等，群力群策非常踴躍地發(fā)表自己的意見。完成任務后，每個小組的發(fā)言人將本組的設計理念、設計過程進行現(xiàn)場介紹，爭取團隊作品被選入“優(yōu)秀作品”行列。這個過程中學生的多種能力均得到了鍛煉和提升，也讓他們提前體驗到如何讓自己成功融入一個團隊的經(jīng)歷。

三、社會實踐

實用性是市場營銷學最顯著的特征，只掌握了理論基礎而不進行實踐，學生就無法真正掌握到市場營銷學的本質(zhì)與內(nèi)涵，也無法將知識真正運用于現(xiàn)實之中。所以，教師要在學生學習期間，盡可能多地為學生創(chuàng)造一些實踐機會，讓他們能夠跳出課本，走出課堂，到現(xiàn)實中學會如何通過問題的分析與解決來掌握市場營銷的技能和方法。教師可以提前與一些規(guī)模大且正規(guī)的企業(yè)、商業(yè)進行溝通合作，在那里設置“實習基地”，利用一些節(jié)假日時間，組織學生參加社會實踐活動。這些實踐活動能夠幫助學生快速地將書本上的感性知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中的理性認知，在真實的崗位與角色上，培養(yǎng)他們的營銷能力、溝通能力、表達能力以及堅持頑強的意志，這些都是市場營銷員所必須具備的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。

當前社會對職業(yè)人才提出了更高要求，讓市場營銷學專業(yè)的中職生都能夠成為高素質(zhì)的實用型人才，就要在教學中注重學生能力的培養(yǎng)與提升。只有創(chuàng)新型的教法才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維的學生，新時期的中職教育者要勇于打破傳統(tǒng)教學的舊格局，賦予中職教育更具時代感、生命力的新活力，引領中職生走上坦途。

參考文獻：

[1]張春玲.淺談中職崗位適應型市場營銷學課程建設[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，2007（9）.

[2]王學軍.市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)模式探討[J].沈陽航空工業(yè)學院學報，2008（6）.