全媒時代地市黨報廣告經營人員職業素養需具備“三意識”“四能力”

楊麗仙

摘 要 曾經紙媒廣告占據著媒體廣告中的絕對優勢地位，隨著廣播、電視的興起，紙媒廣告特別是黨報廣告受到較大的影響，現在隨著互聯網興起，特別是近幾年移動互聯網和新媒體的興起，讓紙媒為代表的傳統媒體都受到了嚴重沖擊，廣告收益出現了斷崖式下滑，傳統媒體紛紛尋求改革、轉型、突變，以求化解危機，贏得報業更好的發展。在這樣一個大背景下，作為地州市級黨報的廣告經營者如何轉變思想觀念，適應新媒體時代的發展是值得我們思索和探討的，文章從經營人員職業素養的提升上探尋地市黨報廣告增收之策。

關鍵詞 廣告經營人員；職業素養；意識；能力

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2018）211-0039-02

作為長期從事黨報的廣告經營人員都曾有著很深刻的體會：曾經，黨報的廣告更多的是客戶上門刊登的，最多就是討價還價，確定尺寸、位置、時間而已，媒體的強勢地位和稀有資源，讓廣告經營者無需動太多的腦筋，廣告等于賣版面。而現在，隨著媒體形態的變化日新月異，特別是互聯網和新媒體的強勢興起，舊有的廣告資源優勢已一去不復返，傳統紙媒廣告不得不在重重危機和險境中求生存，并在媒體改革大潮中經過痛楚的洗禮后，將以新的姿態融入全媒體時代的到來。筆者認為，黨報廣告經營者的新姿態應是具有“三個意識”和“四個能力”，即，政治意識、經營意識、服務意識；市場研析能力、宣傳策劃能力、協同組織能力、學習創新能力。

1 要有政治意識

習近平總書記在黨的新聞輿論工作座談會上強調，黨的新聞輿論工作是黨的一項重要工作，是治國理政、定國安邦的大事，要適應國內外形勢發展，從黨的工作全局出發把握定位，堅持黨的領導，堅持正確政治方向，堅持以人民為中心的工作導向，尊重新聞傳播規律，創新方法手段，切實提高黨的新聞輿論傳播力、引導力、影響力、公信力。

作為地市黨報，無論是新聞宣傳還是廣告宣傳，都必須堅持黨性原則，把握好黨報廣告宣傳的正確的政治方向和輿論導向，是黨報廣告經營人員的頭等大事，必須嚴格遵守，嚴格審核。同時嚴格遵守廣告法及相關法律法規，做遵紀守法的模范，不能因為注重經濟效益而放松了其政治導向和社會效益。在這一點上，黨報要與目前比較泛濫的互聯網和自媒體廣告區別開來，互聯網和自媒體之所以缺乏公信力，很大部分就是與其刊載低俗、甚至虛假的廣告有關系，黨報要做到不跟風、不媚俗，牢牢把握政治底線，法律底線和道德底線，樹立黨報的風骨和姿態，確保黨報的權威性、公信力和影響力。

2 要有經營意識

在全媒體時代，地方黨報經營和發展受到了嚴重的沖擊，廣告經營面臨較大的困難，昔日客戶主動上門的情形一去不復返，不小廣告已紛紛流向互聯網和新媒體。在這種情況下，黨報廣告已經不可能“等米下鍋”了，只能積極主動，想方設法“找米下鍋”。

一個“找”字，改變了廣告經營人員思想觀念和工作方式。積極主動尋找廣告客戶，就必須要對整個廣告市場深入了解，細分市場。就像記者要具備新聞敏感一樣，廣告經營人員也要對廣告宣傳需求保持高度的敏感，才能及時抓住時機，有的放矢，甚至要提前策劃，做到“無中生有”，把客戶淺意識里的宣傳需求挖掘出來，做出產品，供客戶選擇，把操心留給自己，把舒服留給客戶，只有這樣才能不斷增加廣告量，在激烈的市場競爭中做大做強。

3 要有服務意識

全媒體時代，最不缺的就是媒體平臺，黨報作為傳統媒體在眾多的新媒體形態中已沒有往昔的重要地位和影響力了，新媒體發展5年來，紙媒體廣告仍然沒有擺脫大幅下降的趨勢。

面對如此嚴峻的形勢，地市黨報廣告經營人員必須增強服務意識，改變以往唯我獨尊的思維，深刻認識新時代媒體平臺已從提供內容發布為主轉變為以提供服務為主，站在市場和客戶需求角度來思考問題，來謀劃事情，把讀者轉變為用戶，改變以往粗放化經營模式，向精準化經營轉變，把以往簡單服務變為精細服務，成為客戶真正意義上的權威智庫， 滿足客戶多平臺、多載體、差異化的服務需求，贏得用戶的最大信賴，不斷推出新產品，提供新服務，創造新價值。

3 市場研析能力

市場研析就是對市場進行調查研究，以獲得對市場的全面、準確、真實的了解，給廣告策劃、創意和營銷戰略的制定提供重要的參考。市場研析能力是廣告經營人員的一項基本能力。商場如戰場，只有知己知彼，才能百戰不殆，沒有經過市場調查分析及預測，廣告策劃與創意是無根據的、盲目的，不可能收到預想的廣告效果。

面對全媒體時代越來越嚴峻的黨報廣告創收力，地市黨報廣告經營人員必須盡快成長為廣告經營的行家里手，熟練掌握廣告市場研析方法，提高市場研析能力。在深入實地走訪調查基礎上，細分市場，做到大處著眼，小處著手，洞察時事，清楚黨和國家大政方針，清楚地方政府的中心工作，對重要會議、重要節慶和重大事件等，做到提前預判，為策劃專題、特刊和活動營銷提供重要的依據；對市場環境、廣告業主的經營情況、廣告產品情況、市場競爭情況、消費者情況等深入了解，為主動做好商業廣告策劃提供參考；通過掌握各級黨政機關、事業單位落實政策情況、工作推進情況，取得工作經驗等，為策劃黨政、事業單位形象宣傳提供重要參考等。只有具備較強的研析能力，才能在廣告市場的開拓中據于主動地位，有效出擊，并確保旗開得勝。

4 宣傳策劃能力

策劃能力的核心是資源與目標的合理、優化的配置過程。地市黨報的廣告經營人員必須具備較強的宣傳策劃能力，這在紙媒體廣告創收嚴重下滑的今天更加顯得特別重要。廣告經營人員在洞察市場，準確研析市場的情況下，進行富有創意的思考、巧妙的構思、精心的設計、合理的確定宣傳主題，宣傳形式，才能確保取得最好的宣傳效果和最大的廣告收益。

此外，在當前全媒共舞時代，宣傳策劃不再限于傳統紙媒的單打獨斗，更多的是全媒體統籌考慮，融合策劃，互相借力，優勢互補。同時，借助黨報的權威性和公信力，策劃組織線上線下活動及跨界服務，以活動增加廣告，以服務帶來收益，以策劃贏得商機。

5 協調組織能力

協調能力表現為一個人在社交場合的介入能力、適應能力、控制能力以及公關能力等等。良好的協調能力是廣告經營人員必備的素質之一。在當今媒體形態多樣，經營模式不斷更新的背景下，絕大多數的營收項目不再是單一作戰，而是多方合作共贏，這就要求報紙廣告經營人員要具備較強的協調組織能力，要改變過去等客上門為當下的主動出擊，改變過去單一的報紙廣告創收為多媒體融合及各種活動營銷的綜合的創收方式。

因此，廣告經營人員必須具備寬廣的知識面，成為既是宣傳行家更是營銷里手，這樣在與客戶溝通時做到有的放矢，知己知彼，百戰不殆，在與報社內部的各部門各媒體平臺溝通和協調時更加順暢，有效整合各部門各平臺優勢資源，共同策劃實施好一些大型的主題宣傳和營銷活動，才能實現廣告利潤的最大化。

6 學習創新能力

在網絡信息技術日新月異，社會飛速發展的今天，如果不去及時更新原有的知識，不去充電學習，那么就必然會落后于這個時代，遲早會被時代所淘汰。因此，人的一生是一個不斷學習和成長的歷程，具有高效學習能力的人才永遠走在時代前列。當前，廣告創收的最大競爭就是經營人才的競爭，經營人員的最大競爭就是學習創新能力的競爭。廣告經營人員要時刻把學習放在心上，讓學習變成常態化。

學習是創新的基礎，廣告經營人員要想提高自己的創新能力就要做到打破常規模式，不拘泥各種表現形式的限制，敢于否定既有模式和規范，敢于對既有的表現形式和操作中的常規提出質疑，樹立敢為天下先的理念，大膽創新，不怕失敗，不斷試錯，才能有不斷取得成功的機會，才能在變革的社會大潮中立于不敗之地。

7 結語

最后，每個廣告經營者一定要與時俱進，跟上時代步伐，在媒體廣告競爭日益激烈的當下，不斷的提升自己的各方面的素質，為確保地市黨報廣告創收蒸蒸日上貢獻自己的才華。

參考文獻

[1]段光欣.媒體廣告宣傳中的政治敏銳和責任擔當[J].新聞愛好者，2017（12）：85-86.

[2]宋小為.黨報廣告的競爭優勢在哪里[J].新聞前哨，2017（5）：85-86.

[3]段光欣.深度開發、服務增值：地方黨報廣告經營的路徑創新[J].中國記者，2017（4）：92-94.

[4]周果.省級黨報廣告品位提升與影響力拓展[J].新聞前哨，2016（10）：12-14.

[5]施健康.新媒體時代黨報營銷策略研究[D].合肥：安徽大學，2015.