互聯網攝影平臺構建分析

黃偉嘉 李紫陽 韋金艷

摘要：“互聯網+”時代的產生，使得新媒體營銷應運而生，在國家大力推進互聯網創業的背景下，越來越多的新型營銷方式產生。隨著眾多企業積極開展媒體營銷，在微博、微信等眾多社交平臺下展開營銷手段的方式逐漸火熱，在關注互聯網攝影的市場份額后，我們抓住商機，利用新媒體與大多數年輕人的強力聯系，推動著一個互聯網攝影平臺構建。希望可以構建一個全新的行業良性生態模式。

關鍵詞：新媒體社交；創新宣傳模式；資源整合；開放；合作共贏；短視頻廣告

一、前言

現在是“互聯網+”“大數據”“云計算”時代。科技在快速發展的同時，人的需求也在隨之提高。利用互聯網與拍照技術相結合，無疑又是一個亮點。互聯網不受空間限制，更新速度快，信息具有互動性，信息交換的成本低，能以多種形式存在等。

信息時代，每個人都具有拍照的工具，拍照如雨后春筍，層出不窮。拍照儼然成為生活中不可或缺的一部分，也是記錄生活點點滴滴的一種方式。一張照片可以反映出你的現狀，也能成為一種回憶。簡而言之，照片的影響不可忽略。

“天街小雨潤如酥，草色遙看近卻無”，身處這樣優美而又淡雅的環境中，令人心情愉悅，當然這種時刻應該被記錄下來。拍照是一種簡單而又快捷的方式，但是在這風景如畫的美景中，照片曝光不夠精確，對焦不夠精準，構圖說不上完美，那再好的美景也無計可施。在互聯網上留下相關信息，我們能夠根據情況制作一套完美的方案，拍出你想要的，符合要求的照片。

攝影平臺+互聯網，可謂如虎添翼，使攝影更上一層樓。每個人都想拍出完美的自己，無瑕疵的風景，由于多數人沒有專業的技術，導致他們心有余而力不足。然而，我們構建的這個平臺解決了多數人的煩惱。我們將所有資源放在網上：有攝影師、模特、模板以及相關清新環境所在地區等等。我們有策劃組為每個人策劃一份獨一無二的拍照方案，有單獨的攝影師為你服務等。此外，我們平臺將利用無人機進行全方位無死角的拍照，拍出每個人風格，盡顯獨特的你。

二、互聯網攝影平臺生態形成

攝影平臺和互聯網相結合，這是一種新的方式，目前先在南寧實施，其名稱為南寧攝影圈。我們將采用020模式進行宣傳和營業。其具體方式如下：

（一）利用微博平臺

第一，微博內容形式多樣：其中包括文字、圖片、表情、話題、點評以及頭條文章多樣化，可以定時發布；第二，平臺開放：在沒有關注的情況下，可以通過搜索找到相關信息，并且可以將其內容進行轉發、評論以及點贊；第三，內容有重點：拍照是人們生活的一部分，每個人在平臺的時間有限且不同時段，我們將在有限的時間里宣傳核心，盡可能讓每位上網的人了解；第四，內容質量高：內容形式多樣化，唯有高質量才能吸引廣大人民的注意 ，圖片以別出心裁、標新立異為主；第五，積極搶占微博熱門話題，接觸校內外各攝影工作室與模特團隊，經審核后在微博上轉發圖片。

（二）利用微信平臺

首先，微信平臺用戶廣泛：據統計，目前微信個人注冊用戶早已破億，作為一款社交軟件，能隨時瀏覽信息，有利于我們的宣傳和運營；其次，微信平臺可創造更多新穎話題“秀攝影”，網友除了可以秀出好看的相片還可以秀攝影器材、無人機等；此外，朋友圈宣傳度高：朋友圈是大部分人每天必看的，通過粉絲的病毒化分享營銷宣傳，達到一定效益。

微博和微信是我們主要的宣傳方式之一，其中又以微博為主。微博面向大眾，更直觀，其形式豐富多彩，可以關注論文、身邊的事實報道，傳播速度快。相對而言，微信的信息面比較窄，多數是依靠關注公眾號和刷新朋友圈來了解新鮮事物。在另一方面，微信朋友圈可以維持一段時間的消息，對于宣傳我們的平臺起到一定作用，公眾號的推廣也有一定程度的影響。

攝影O2O平臺是基于網頁和手機端的互聯網+服務平臺，攝影師通過對作品上傳，加強對自我攝影水平的呈現以及與用戶間的互動。在平臺上交流、 下單，可大幅降低溝通成本，提高營銷效率。攝影師既擺脫了以往影樓的束縛，還不用承受自己開設工作室接單的高壓力。還有愛好攝影的群體，可以從愛好出發，兼職入行，鍛煉自己的攝影技術，也增加了收入。攝影師只需憑技術說話，攝影O2O平臺可以幫助獨立攝影師、攝影工作室瞄準目標客戶，有針對性進行線上宣傳，協助其進行訂單交易及客戶管理，使攝影師接到更多的單子。

020攝影模式是一種創新，“約拍”可以隨時隨地，不受時間的限制。越來越多的人喜歡隨心所欲，走不一樣的路線，020模式符合這一特點。利用互聯網全局聯網，線上線下同時運作，無論何時、何地，為大眾貼心服務。

依托于我們平臺，可進行無人機航拍與傳統攝影相結合。新興媒體助力商業推廣。借助“微博”推廣無人機銷售、攝像攝影廣告視頻、模特與攝影師相互溝通的橋梁。可幫助社會團體，商業人士“約拍”。從而提供更安全、友好的攝影互動平臺，努力創建一個最高效的一站式攝影服務平臺。

三、“互聯網+”為攝影行業帶來新機遇的同時促進了消費升級

實際上在建立“南寧攝影圈”平臺之初，我們有很多的疑問。在查閱相關資料、數據后，我們發現，現階段媒體營銷的手段日益套路化。伴隨著互聯網技術的高速發展，李克強總理強調“互聯網+”的新理念，智能移動終端的使用數量強力增長與網絡資費的降低使新媒體、自媒體等網絡平臺呈現出了前所未有的井噴式發展與聚集。在眾多媒體爭奇斗艷的環境下，我們發現了“微博”這一新媒體平臺的前沿陣地，國家政策如沖鋒號角一般，眾多媒體百家爭鳴。新媒體因其網絡社交的傳播屬性以及豐富的形式，成為新時代各大企業互相競爭的寵兒。

現今，較為熱門的媒體平臺包括微博、微信、直播、短視頻（抖音、快手）、知乎、今日頭條等。但值得注意的是“微博”有很強的開放性、用戶基數大、傳播性強、影響力大、互動性信息及時力性強，且關鍵在于“微博”的廣告投放資源相對豐富。

確定了平臺后，我們開始走訪調查，為了更好地進行接下來的工作，我們詢問了多地多個攝影師協會，調查了300多名攝影師。在調研期間，我團隊成員前往了貴港市，貴港是距南寧最近的地級市，了解貴港攝影的基本情況后我們看出：貴港市攝影導向仍是傳統的影樓攝影屬于服務類行業，消費指數不高，屬于低頻需求，對獨立攝影師的需求小，“微博”“微信”宣傳率低。市民主要的攝影需求是婚紗婚慶攝影，但當地的影樓多數是不成體系運營，存在影樓互相競爭壓價，對顧客承諾與宣傳不一致等情況，消費者投訴無門，潛在的消費者也無法直接明了地了解影樓口碑、技術等。通過調查分析，了解現有的市場后我們發現：最大的消費鴻溝在于攝影師與消費者的對接。實際上消費者在選擇的拍照攝影的模式上，一般會選擇影樓，或是自己進行拍攝。在這其中，我們發現一般影樓的拍攝大都千篇一律，背景虛假、性價比較低。再加上現在的年輕人也越來越依賴網絡社交，那我們為什么不建立一個網絡社交平臺呢？

在此之前，已經有許多影樓、攝影工作室建立了自己的網站。但聯系實際我們發現，雖然這些影樓有了自己的網站，但這些網站很少有人問津。反而每天在“微博”中活躍著的年輕群體映射出了更大的市場潛力。現如今的網絡發展使得“約拍”這一網絡攝影的新生命蓬勃發展。在傳統影樓與線上“約拍”的戰爭中，我們通過調查問卷的方式，分析發現消費者選擇“約拍”進行消費的人群占比達到65.84%，在這之中18-25歲的女性占比很高。由此我們又發現了該市場的主要消費人群。同時我們發現，現在的 “約拍”模式中，大學生消費者的比例是非常大的。學生們沒有專業的攝影設備，但又想有自己的影像。不難發現，我們身邊有許多閑置的攝影師資源可以利用，攝影師有才能，消費者有需求。但問題是，雙方無法聯系到對方，達不到資源的利用最大化。所以我們反省為什么不去構建一個可以幫助消費者和專業攝影師的橋梁呢？

在平臺運營了一段時間后，我們發現現階段的商業宣傳視頻與短視頻的商機。于是我們開始尋找能夠和我們合作的攝影工作室，借助我平臺對商家進行廣告視頻宣傳。通過走訪當地的企業，我們發現南寧的影視廣告業的市場需求可謂小份額的需求，因為整個廣西的企業建設就很匱乏，稍微大一點的企業，根本不屑于與當地的小型廣告公司合作，而是將錢投到大城市的廣告公司之中，甚至連一些消費群體的小影視創作都對南寧本地的廣告公司不放心，而選擇廣州。隨著國家政策北部灣的大力開發，將會吸引眾多客商來桂投資，這對于廣西的影視廣告業來講將起到極大的推動作用。可以說南寧未來的影視廣告業將會得到良好的發展。而我平臺正在打造一個資源詳細，系統完整的綜合網絡攝影社交平臺。

四、互聯網攝影平臺的推廣

（一）利用微博微信平臺。“攝影圈”攝影社交平臺首先借助于微博微信等平臺的大勢流量，每天都會在微博微信（南寧攝影圈）上更新熱門內容，每天分享好看好玩的拍照地點，推薦有趣的南寧獨立攝影師。

（二）采用攻略推廣。前期主要是做內容，做粉絲喜歡、有深度的內容，集結了南寧當地知名攝影工作室的拍攝地點做成官方攻略，讓愛拍照的人添加到收藏欄。每一份粉絲的私信投稿，我們都嚴格審核，審核通過再平臺發布，先打造良好的粉絲基礎，通過粉絲的口碑進行逐漸宣傳。我們發布了各式各樣的熱門話題如#周末去哪拍#（隨時更新拍攝地點資料庫，方便攝影師模特在短暫的周末時間拍攝）#圈姨的茶話會#（與粉絲互動大事小事，粉絲答疑，安利濾鏡APP等等），#南攝招募公告欄#（獨立攝影師通過此話題召喚模特，注明拍攝主題、價格、時間、地點等）成功將攝影師與模特從線上交流到線下的實際約拍。與粉絲進行良好互動，保持用戶量和用戶黏性。

（三）簡化流程。主張直接打通攝影師和消費者，整合更多的攝影資源，打造只為攝影而生的服務平臺。平臺除了可以提供消費者在線選擇攝影師，在線選片之外，還在探索航拍攝影服務等。簡化了攝影師與模特的約拍流程，以及協調了攝影師、模特風格主題的意見一致性。

（四）企業合作。與其他企業進行合作共贏，在摩拜單車剛進入南寧市進行市場推廣時，“南寧攝影圈”與摩拜就進行了一次良好的合作，通過我們的微博平臺發布熱門話題。另外與南寧慧視科技公司進行長期合作，公司給予我們平臺無人機技術、設備等支持。我們將會從無人機視角拍攝南寧的每一個路口，還有在畢業照拍攝中加入航拍，用原創的照片傳播于互聯網上。

結論

用移動互聯網去中心化思維建立的影像服務業O2O平臺，平臺的優勢在于可以規模化的提升效率、分散成本，改變行業原有的成本結構和組織結構：取消門店，降低房租、人員管理等成本，簡化交易流程，線上直接為線下倒流，重新洗牌、重新定價，形成以透明價格、高性價比、個性化服務、互動社交為特點的全新行業生態模式。

參考文獻：

[1]黃金濤.基于免費體驗的平價影樓市場定位及營銷策略研究與實踐[D].中南大學，2011.

[2]黃春麗，張文超，張浩男.微博時代大學生思想政治教育工作的新途徑[J].思想政治教育研究，2013，29（04）：116-118.

[3]陳靜.關于零售企業發展O2O模式的探究——以蘇寧云商為例[J].企業導報，2014（01）：11-13.

[4]汲彧.開放經濟條件下我國高技術產業標準化戰略研究[D].浙江大學，2012.

[5]鄒北驥.大數據分析及其在醫療領域中的應用[J].計算機教育，2014（07）：24-29.