華為公司國際市場競爭戰略路徑研究

陶金

1 全球價值鏈演進視角下華為公司國際競爭戰略路徑分析

1.1 華為國際競爭戰略的構成要素

如今，經濟全球化的趨勢正在使世界的市場競爭由產品間的競爭升級為品牌之爭，企業品牌是否擁有核心競爭力便成為了決定企業能否持續發展的外在表現。基于己有文獻研究，本文選取兩個因素——產品研發及創新和品牌建設能力，構建了企業的國際競爭戰略。與此同時，本文分別闡述了產品研發及創新和品牌建設能力對企業國際化競爭戰略的重要影響。

1.2 產品創新開發對企業國際競爭戰略的影響

大多數國內外學者已經贊同這樣一個觀點，即研究微觀層面競爭能力的重要維度是產品研發和創新，大量的案例研究也證實了這一觀點。當然，許多學者有產品創新開發能力的概念定義，本文中提到的主要是指技術研發的能力，企業學習消化能力和技術創新能力。

1.3 品牌建設對企業國際競爭戰略的影響

美國著名營銷專家萊利萊特了指出未來的營銷是品牌的戰爭一是品牌實力的競爭，品牌是公司最寶貴的資產，擁有市場比擁有工廠要重要的多，而唯一擁有市場的途徑就是擁有具備市場優勢的品牌。企業實現從價值鏈低端向價值鏈高端的轉化，從全球價值鏈低端走向全球價值鏈高端，必須以自身產品或服務為載體，在產品或服務的創造中必然伴隨品牌的創立和發展，品牌在某種意義上代表著企業產品形象。因而想要優化自身價值鏈，必須使品牌建設同價值鏈升級齊頭并進。

2 華為國際競爭戰略的路徑分析

基于產品創新開發和品牌兩個要素，對華為公司的國際競爭戰略路徑分析如下：

2.1 基于產品創新開發能力的國際競爭戰略路徑構建

圖 2-1中路徑 III—IV—I 即為基于產品研發和創新的國際競爭戰略，指企業通過不斷加強自身的技術學習，逐漸完成價值鏈升級。具體內容涉及從原始設備制造擴展到新設備的研究，新產品的設計，從而使企業最終依靠自己的品牌來營銷自己的產品。

基于產品研發和創新的國際競爭戰略的構建一般有四個階段：技術引進、技術模仿、技術改進以及技術創新。在引進先進的設備和技術的基礎上發展貿易，企業有機會開展國際合作，技術引進是我國許多企業的代工生產活動的初始。根據企業的能力，不斷提高技術，結合市場需求，技術創新，達到擺脫對國外技術的依賴，自行研發制作，最終建立自己的品牌。

2.2 基于品牌建設能力的國際競爭戰略路徑構建

圖 2-1 中路徑 III—II—I 即為基于品牌建設能力的國際競爭戰略，它是指企業依靠打造品牌為支點支撐企業升級。在品牌逐漸成長的過程中，企業的營銷網絡構建能力逐漸增強，即從 III 象限進入 II 象限。同時市場產能擴張將導致產品研發和創新上升，從而實現功能升級的價值鏈。具體方法包括：收購、引進高端人才的獨立研發、合作聯盟的建設，使國際產業鏈和終端客戶的交互得以實現。基于市場份額不斷擴大，口碑營銷和客戶服務推廣，最終建立品牌。

3 實證研究—華為公司國際競爭戰略路徑的實施

3.1 價值鏈優化升級的途徑之一—產品研發和創新（R&D;戰略）

隨著華為公司的發展，市場拓展的同時也面臨著來自國際市場的競爭和消費者對電信產品更高的要求。在這樣的大背景下，如何轉換戰略，實現價值鏈的優化升級，從而更好地適應市場需求，獲得更高、更穩定的利潤，以期以一個更佳的形象參與國際競爭就成為了企業發展面臨的首要難題。華為公司主動在價值鏈上尋求突破，積極投入產品設計、研發，將業務向價值鏈上游高利潤環節拓展。

華為在技術研發上每年的投入為營業額的10%以上，有內部人士認為還不止這個數。尤其是近兩三年，這個比例為13%到15%左右，平均每年約400億元。近10年累計投入的研發費用超過人民幣2400億元。華為可以說是中國最舍得在研發上下血本的公司。研發成果的積累也離不開專利的申請，截止到2015年12月31日，華為累計申請國內專利52550件，其中授權50377件，；累計申請外國專利30613件，其中90%以上是發明專利。華為己加入ITU-T、ITU-R、ITU-D、IEEE SA、IETF等幾十個國際標準組織，已成為ITU-T、ITU-R、ITU-D部門成員。華為還積極參與國家標準工作，并擔任國家標準組織工作的部分職位，如一組組長、互聯互通測試組組長等，參與《試驗網系列規范》、《框架體制規范》等國家行業標準的制定工作。

3.2 價值鏈優化升級的途徑之二—自主品牌建設

如今，經濟全球化的趨勢正在使世界的市場競爭由產品間的競爭升級為品牌之爭，企業品牌也是價值鏈下游高利潤環節的重要一環，是每個參與國際競爭的企業必須高度重視的一個方面。華為公司以高新技術為基點，輔以品牌管理、企業社會責任及品牌保護三個方面，積極打造自主品牌，逐漸將業務重心轉移到價值鏈下游高利潤環節。

3.3 計量分析

前文從產品創新開發及自主品牌建設兩個角度對華為公司基于價值鏈優化升級的國際競爭戰略路徑進行了分析，然而在走向國際市場的進程中，兩個要素究竟是否發揮了重要作用？如果有，發揮了多大作用？下文以搜集到的相關數據為基礎，建立經濟計量模型，對產品創新開發及自主品牌建設兩大要素對華為國際市場競爭力的影響進行實證分析。

采用2009-2015年的相關數據，選用每年總銷售收入衡量華為綜合國際競爭力，選用研發費用衡量華為在產品創新開發上的投入，選用品牌全球知名度衡量華為品牌建設上的投入，以華為每年總銷售收入為被解釋變量Y，用每年研發費用和每年華為品牌全球知名度作為解釋變量，運用普通最小二乘法構建計量模型如下：

其中C為常數項，u為隨機誤差項，運用Eviews軟件進行擬合，得：

模型的值為0.98，說明模型整體擬合優度很好，F值為308.41，對應P值為0，說明模型整體顯著。X1的系數為正且在1%水平上顯著，所估計的參數=5.095，說明研發投入每平均增加一個單位，可以帶動銷售收入平均增加5.095個單位。X2的系數為正且在10%水平上顯著，所估計的參數=2181.725，說明品牌知名度每平均增加一個百分比，可以帶動銷售收入平均增加21.81725億元。

綜合以上計量分析可以得出，產品創新開發及品牌建設因素在華為公司國際競爭戰略中扮演了重要角色，對其發展壯大做出了突出貢獻。華為公司在價值鏈優化升級的過程中立足于技術和品牌兩個因素，形成了自己獨特的國際競爭戰略路徑。

4 華為公司的成功對我國企業參與國際競爭的啟示

4.1 主動嵌入全球價值鏈

在國際化發展戰略的制定和實施過程中，企業要積極嵌入全球價值鏈。而且，在企業國際化的開始，首先應該找到自己的定位，明確目標市場。華為國際化最初選擇貼近中國國情的發展中國家做為目標市場。 目前，中國大多數企業還屬于被動嵌入全球價值鏈，主動與被動策略相比，其能使企業更快地掌握市場需求，找到適合自己發展的價值鏈環節，有權控制自己的品牌發展。同時，通過與價值鏈上其他企業的良好互動，可以改變其在全球價值鏈中的位置，或價值鏈重構和升級。

4.2 積極主動尋求價值鏈優化升級

目前，中國大多數企業還屬于被動嵌入全球價值鏈，主動與被動策略相比，其能使企業更快地掌握市場需求，找到適合自己發展的價值鏈環節，有權控制自己的品牌發展。同時，通過與價值鏈上其他企業的良好互動，可以改變其在全球價值鏈中的位置，或價值鏈重構和升級。 華為公司在國外市場勉強站穩腳跟后，決定在研發創新即技術領域突破，以實現價值鏈優化升級，并積極實踐，時至今日嵌入全球價值鏈的位置已由原先的組裝加工逐漸轉變為研發創新。

4.3 打造高質量自主品牌

經驗與實踐均證明，企業擁有自主品牌，并堅持品牌的創新和發展，是我國企業長久發展的必經之路，應該、也將會成為企業發展新的立足點。通過全文的分析，文章指出，自主品牌創新作為品牌營銷成功的關鍵，其發展是由多因素共同影響的復雜過程，其中最重要的就是產品創新、技術創新、服務與管理創新等因素。產品創新是品牌創新的基礎，技術創新是品牌創新的核心，管理創新是品牌創新的有力支撐，知識產權保護是品牌創新的堅實后盾，企業文化是品牌創新的重要依據。企業首先要實現這些要素的有機結合，才能走好品牌創新之路，進而實現品牌國際化目標。