拒絕戰略遠視癥

■文/陳榮華

戰略遠視癥，是我近期和同事聊得最頻繁的一個詞。

人或組織，作為有機的生命體，只有持續成長才能保持旺盛的生命力，才能展現如塞繆爾·厄爾曼所說的“年輕心靈電臺”的魅力。成長最大的障礙是“懶”與“驕”，曾文正公在盤點自己的傳奇人生時，給出了“勤與恒”“規模與精熟”的答案，卻隱藏了“如何才能在正確的時間做正確的事情”的秘密。

在這個生命周期加速迭代的移動互聯時代，速度成了萬物競爭、演化的關鍵要素。但我們都知道：速度是一種矢量，有大小，也有方向。選錯了方向，再多的努力也都是南轅北轍；選對了方向，一切將事半功倍。我們常說的“做正確的事比正確地做事更重要”，講的就是這個道理。

面對工作或生活，我們通常容易陷入兩種幻覺而執迷不悟。一種是海市蜃樓，在錯誤的時間做錯誤的事情。如果再碰上一個勤奮的人，帶來的只會是更可怕的后果。另一種是戰略遠視癥，在錯誤的時間做正確的事。今天，我重點想分享的就是后者。就如訓練狙擊手一樣，如果我們單靠肉眼辨識，近靶都不能夠十發九中時，就開始考慮千米之外的遠靶，以及風向、風速、濕度等附加影響因素，顯然為時過早。這也是稻盛和夫先生從來不設立長期經營目標的原因，他認為“過于遠大的目標有毒”。

如何拒絕戰略遠視癥？我的答案是：回歸常識，有效動作，單點擊穿。

回歸常識

人常常犯錯，無外乎三種情形。一是基礎缺失，缺少應有的通識教育，缺少系統的認知體系，認知體系往往零散、破碎，而且習慣性地被時間和娛樂至死的工具拖著走，或者不近人情，只熱衷于毫無價值的冷知識。二是身份錯位，言行脫離實際，常常杞人憂天。華為堅持“砍掉高層的手腳，砍掉中層的屁股，砍掉基層的腦袋”，要制止的就是這種身份的錯位。三是不飽和，無事生非。這是崗位職責過于專業化，界限過于清晰導致的惡果。回歸常識，運用事物的第一性原理，我們才能獲得對事物本質的深入洞察。

有效動作

人的行為會受無意識慣性的支配，也會受認知遮蔽效應的影響，因此常常會做一些多余的動作。亦或熱衷于紙上談兵、花拳繡腿，做出的多是無效動作。真相只存在于現場。我常和同事說，到現場去，到工廠去，到用戶的使用情境中去，我們才能挖掘出問題背后的問題，從而找到徹底解決問題的辦法。你的任何一個多余動作，都可能會成為競爭對手顛覆你的切入點。

單點擊穿

2006年4月，史玉柱提出了一條關于如何進行營銷定位的認知：“在一厘米的寬度上挖掘出一公里的深度。”今天，這一認知被演繹為互聯網人盡皆知的“爆品策略”。在太陽雨的日常運營中，我常要求同事做的一件事就是不停地梳理產品結構，減少SKU（庫存單位）數量。產品線拉得太長，產品結構過于復雜，將會衍生出大量的配套流程，占用企業CPU，形成無盡的資源消耗和浪費。這些都是沉沒成本。攻城，最佳的策略是單點擊穿。縱深猛進，集中優勢兵力在一個點上撕開缺口，然后涌入最大量的兵力，穿插迂回，最終以壓倒性優勢獲取全面勝利。單點擊穿，需要智慧，更需要勇氣與定力。商業經營，與戰爭無異。

回歸常識，有效動作，單點擊穿。如同沖浪，世界遵循著非連續躍遷的規律向前綿延發展，從0到1和從1到N是完全不同的兩個世界。跑一場馬拉松，過于遙遠的目標只會使你疲憊不堪，將終點分解為N個小目標，然后專注于腳下，你才有機會跑贏。