小鎮青年引領下的娛樂營銷

梁欣萌

編者按：3月27日，中國移動互聯網數據庫Questmobile發布《“小鎮青年”洞察報告》，從“小鎮青年”的移動互聯網滲透率、消費表現等多個維度，通過系統的數據分析，得出對于“小鎮青年”這一時下焦點群體的深刻洞見。慢節奏的生活方式、更多可自由支配的財產和更高的消費力、更為“輕量級”的文化娛樂需求，“小鎮青年”已經逐步成為一股不可小覷的力量。該報告顯示，伴隨著中國移動互聯網的發展和用戶的下沉，截至2018年2月，小鎮青年的規模已經高達2.12億，滲透率同比增長38.6%。

鑒于此，本期品質沙龍活動以“小鎮青年引領下的娛樂營銷”為討論主題，對“小鎮青年的娛樂行為畫像”、“小鎮青年的娛樂營銷策略”、“小鎮青年引領下的娛樂營銷會給文化產業在中小城市的發展或變現帶來哪些機遇”等問題展開深入交流。

本期沙龍的特邀嘉賓主持是危機管理專家曹志新，對話嘉賓分別是北京尚誠文化傳播有限公司總經理彭嬌，何仙姑夫&貝殼視頻合伙人/CMO邢川，睿符品牌傳播高級總監劉巍，以及贊意互動高級總監王凱。

曹志新：真知灼見，一期一見！

歡迎各位嘉賓來到中國國際公共關系協會，參加由《國際公關》雜志主辦的第81期品質沙龍活動，本期沙龍我們將要討論的主題是“小鎮青年引領下的娛樂營銷”。

這期沙龍活動的話題非常新穎，我也整理了一些資料和大家分享。何謂“小鎮”——當互聯網人口紅利在最優市場一二線城市日趨飽和，更為廣闊的中小城市和縣城成為新市場的參與者。2016年《第一財經周刊》對中國338個地級以上城市的分級標準，將全國三四五線城市和六線的縣級區劃作為我們定義“小鎮經濟”的研究范圍。這里的“小鎮”并不是我們頭腦當中鄉鎮的概念，它代表了和一二線城市相對差異化的一種消費生態。何謂“青年”——我們講青年樣本的范圍定義為15歲到24歲，再向低年齡段進一步下滑，基于互聯網生態和硬件向年輕群體的更快速普及，15歲到18歲的群體儼然成為了互聯網泛娛樂消費用戶的重要組成。還有一個重要的數字，三線城市的人口數量是一線城市的6倍以上。從人口基數來說，未來消費升級的重要消費群體必然是在人口規模更大的三四線城市，而小鎮青年則是這個消費人群的主力軍和生力軍。

我們希望通過對這期話題的討論，洞悉三線及以下城市年輕用戶在泛娛樂消費領域的特征，包括視頻、游戲、閱讀、動漫、音樂等，成為公關服務企業進行市場重新布局的一個重要參考。

那么，小鎮青年的娛樂行為畫像有哪些呢？下面就聽聽各位嘉賓的觀點。

彭嬌：首先，小鎮青年的娛樂時間是相當充分的，因為在小鎮工作壓力相對較小，生活環境簡單又熟悉。去年我看過騰訊做過的一份報告，稱小鎮青年平均每天至少有4小時以上的時間可以用來娛樂。其次，在內容選擇上，由于互聯網的發展，手機和其他智能設備的普及，小鎮青年在線上娛樂內容的選擇上和都市青年是沒有太大差別的，只是當地實景的娛樂項目選擇相對少，線下的娛樂內容選擇有一定差別，比如小鎮青年的線下內容我們總結叫“老四樣”，吃飯、聚會、唱K、麻將，而都市青年可參與很多實地體驗類的娛樂活動，比如動漫展、彩色跑等。最后，我認為小鎮青年為娛樂內容付費的選擇更為自由。有報告顯示，在某些層面小鎮青年的付費支出比都市青年更大，花錢的地方少，也不用還房貸等，但他們可支配的收入較少，所以我不認為小鎮青年在娛樂消費上會有很大的爆發力，但可能未來他們的收入增加之后，會在娛樂上支出更多。

王凱：2017年下半年，我們幫客戶做了一個調查。到二三線城市，甚至下沉到四到六線城市。重點分析三部分內容，一是影視類，比如綜藝節目等；二是電競類，主要是手游；三是閱讀類。小鎮青年目前最愛影視和閱讀，但是每天花在游戲和影視的時長最多，更經常在網絡影視上花錢。從中可以看出一個很大的趨勢是，視頻網站的會員規模和會員收入增長趨勢較為明顯，從國內的視頻網站到國外的YouTube，在一線城市發展之后，都將會向中部、尾部發展用戶。

邢川：貝殼視頻作為國內專注短視頻品牌孵化和升級的MCN機構，現在有40到50個頭部紅人，他們有很多頭部內容就是聚焦小鎮青年的。我自己的感觸很深刻，在美食、旅游、搞笑、情感等等品類中，我發現搞笑和情感目標客群的小鎮青年比較多。貝殼視頻所有頭部賬號都是全網運營，就是多平臺、多分發，我們發現，像以小鎮青年作為目標客群的頭部內容，在多平臺上的活性是最高的，而且通用性最高。什么意思呢？比如一個搞笑內容，在快手、抖音、微博都很火，這就說明小鎮青年對于搞笑娛樂的需求量是比較大的。另外，小鎮青年在各大平臺上的互動性是最高的，黏性、轉發性、完播率也是最高。這一方面與小鎮青年寬裕的時間有關，還和他們本身對娛樂內容的參與度和相對較低的防備心理有關。

劉巍：我們一些客戶有做“小鎮青年”這樣的需求，一個是內容，一個是渠道，都要下沉。剛才各位嘉賓的觀點我都很贊成，我再強調一點，線上內容的設置上有一些區別，比如抖音和快手，一二線城市和三到六線城市的內容是不一樣的。還有我很贊同剛才彭總講到的線下內容有很大的區別。今天的營銷強調的首先是大環境的變化，新一線城市的崛起，消費升級，改革開放的深入，整體來看，小鎮青年所在的區域消費需求呈現出快速增長的需求，因此想深入到特定區域做營銷，一定要注意本地化和細分化。

曹志新：小鎮青年的娛樂行為特點我們越發清晰了，那么對比一線城市的娛樂營銷策略，小鎮青年的娛樂營銷策略具體是怎樣實施和落地的？

王凱：我認為小鎮青年的娛樂營銷沒有一個具體的大策略，因為針對每一個項目，具體做法都是不一樣的。如果是下沉式的做市場，分級式的營銷是一定要做的。剛剛劉總講到的線下活動，或者叫傳播，結合本地化是非常重要的。比如國際一線品牌，下沉到常州、無錫這樣的城市，結合本地文化的調性，用戶是非常愿意接受，并消費的。本土文化區域性的內容，加上整個市場的策略和傳播資源，再搭配全國的營銷效果，這樣才能收獲好的傳播營銷成果。

邢川：對于我們來說，不同的內容有不同的階段，比如精細化，包括垂直類，其實在2015年的時候我們就分別做內容，微博、優酷、騰訊的重合度并不高。2017年之后，開始做全網分發。今年有一個特別明顯的變化是，又重提精細化運營。比如抖音是30秒的內容，美拍、微博是3分鐘，騰訊、優酷、愛奇藝這些可能是10分鐘或20分鐘。做這樣垂直、精細化的運營，主要是把握住三方面，第一是內容維度，選擇小鎮青年喜歡的內容，比如我剛才說到的搞笑、游戲、情感等；第二是形式，從我們現在的數據分析來看，像今日頭條、快手等平臺的下沉做的非常好；第三是選擇平臺，也就是渠道，現在所有的數據分發都是算法制了，選擇好的算法制，用好的內容和形式觸達小鎮青年。分享一個今年和我們合作較多的客戶案例，就是天貓。他們現在側重的戰略就是下沉，原來主打時尚、形象好的女性做推廣，而現在強調用快手的紅人來做傳播、做營銷。

彭嬌：我們公司是以影視劇制作、藝人推廣為主，同時做品牌與影視劇的植入和傳播，以及植入后的營銷。一部影劇策略制定前，最核心的就是確定觀眾在哪里，選擇有效渠道和生產有目的性的營銷內容，因為現在渠道的繁多，我們甚至會圍繞目標觀眾在渠道的選擇去做詳細的調研。我們現在正在做電影《給19歲的我自己》的宣發，首先根據經驗我們預設電影的受眾是18歲到30歲女性觀眾，那么她們到底是都市青年還是小鎮青年呢？于是我們做了好幾輪試映會，反饋結果顯示二線和三線城市的女性更喜歡這部電影。其中一個原因是這部影片中的主演都曾經演繹過小鎮青年追的劇，比如男主角林柏宏憑借電影《六弄咖啡館》獲得“第53屆臺灣電影金馬獎”最佳男配角獎，女主角石安妮主演過青春偶像劇《杉杉來了》。那么這個區間范圍內的小鎮女青年是學生群體？是白領？還是有了孩子的媽媽呢？我們又到不同城市舉辦試映會，包括武漢、重慶、襄陽等，最終得出22歲到28歲區間的白領女性對這個話題最感興趣，因為電影講述的是19歲的自己，大學還沒畢業的學生對剛剛過去的19歲沒什么概念，而恰恰是畢業后剛步入社會開始打拼的年輕女性，或是生完孩子后自己的事業和家庭遇到了瓶頸期的女性，對這部電影有一定的情感共鳴。所以，我們以這個定位去篩選電影推廣的渠道，比如和職場女性、年輕媽媽喜愛使用的APP合作。此外，在傳播的原生內容上，針對女性觀眾的痛點和情緒點，創作有關的文案和物料。

劉巍：剛才邢總說到的全網分發，我們也在幫客戶做全國性的傳播，但具體到某一個區域，比如華南區、華東區，再具體到某一個城市的時候，就一定要細分。為什么要細分化，因為中國地大物博，成千上萬的小鎮肯定有差異化的內容。比如十幾年前格蘭仕、美的這樣的客戶在南方一個小鎮全年創造的GDP，會超過北方一個地級市全年的GDP。這樣小鎮里的青年見多識廣，日常的娛樂文化消費一點不比城市青年差。因此，做營銷時要從心理上重視他們，真正去研究他們，到一線去調研，比客戶還要懂客戶的客戶。當然，現在我們離不開大數據等科技手段的運用，但是僅用技術是不夠的，還要結合線下實際的調研，不斷的融合、研究、創新，只有把不斷迭代的科技手段加上成熟的、甚至顯得很“笨”的人力手段的融合，得出的結果才是更可行、更靠譜的。

曹志新：從一二線城市走到三四線城市，品牌是否需要犧牲原有調性達到品牌下沉的目的呢？

彭嬌：談不上品牌調性的犧牲，因為品牌在做傳播時，調性的把控是歸屬于品牌自身。隨著互聯網的發展，智能設備的普及，小鎮青年接收的信息，他們的視野和見識與都市青年是沒有很大差別的。產品進入目標群體的時候，是需要品牌找到適當的契合點，把握原生傳播內容的尺度，但不是為了迎合目標群體而犧牲品牌的調性。

邢川：我認為品牌下沉分兩部分，一是營銷下沉，二是品牌下沉。還是以我們公司為例，幾十個IP內容也是品牌，我們用做品牌的方式去做內容。坦白地說，精細化運營中，品牌也是細分的，一線城市的品牌就是一線城市的品牌，三線城市的品牌就是三線城市的品牌。品牌下沉到三線城市，并不影響品牌調性，只是產品落地了。比如和我們合作的品牌，在三線以下的城市做活動和促銷最多。從內容結合點來說，也不是以品牌邏輯、品牌調性為主打，而是主推使用場景和消費場景。一些國際大品牌也會找小鎮青年喜歡的搞笑博主，但不是講品牌高大上的故事，而是演繹小鎮青年喜歡的場景，從而實現產品的銷售和品牌的落地。所以說是品牌在下沉，但品牌調性是不會變的。

王凱：我認為品牌平移到三線城市去做是完全沒有問題的，但是，做營銷的重點不再是講品牌故事，而是針對性的去打開市場。

劉巍：我認為說品牌下沉，只是概念上的說法而已，真正實際做的其實是渠道下沉，或者說是業務下沉、服務下沉。品牌的戰略也是需要隨著外部環境的變化而不斷調整的，比如，肯德基在中國推出的早餐有中餐的品類，這種品牌策略就是加入了本地的基因，但品牌的總基調是不會變的。

曹志新：剛才我們也談到小鎮青年已經成為了娛樂營銷的主力軍，在他們的助力下，快手、火山小視頻等APP也迎來了爆發式的增長，那么這些開發者要如何把握住這個風口讓自身擁有更好的收益呢？比如會員付費制度，品牌植入合作等。

邢川：下沉對于這些軟件的開發者來說是一個人口紅利，從增長上來說，他們肯定要付出的更多，關注收益的問題，但是目前來說，我認為這樣的平臺實行會員付費制度可能行不通，因為目前大部分付費是支持大IP的內容，比如《羋月傳》、《瑯琊榜》。而快手、火山小視頻上的內容都不夠精細化，因此用戶付費的可能性相對較低。

再來說品牌植入，這是2B的邏輯，廣告是可行的，找適合下沉的平臺，會收獲很大的收益。有一個做的很好的例子就是B站（嗶哩嗶哩），他們游戲聯運的模式占了其營收的很大一塊，而且增長率非常高。剛才提到的快手和火山小視頻在轉化率上很高。那么繼游戲花錢之后，就是充錢，這就是聯運。聯運邏輯是什么？就是用戶充錢之后，開發者分成收益。我認為這種2C的模式覆蓋小鎮青年是可行的。

劉巍：我想還應該強調一個前提，快手和火山小視頻迎來爆發式增長是因為小鎮青年龐大的需求而增長。我們說消費升級，現在三線到六線城市的需求增長是飛速的，有了新的需求，這些平臺才能站在風口上。隨時研究小鎮青年新增的需求，看清大的發展趨勢，是我們要抓住的機會點。

彭嬌：剛才邢總提到跟游戲或者影視的聯運，我有一個朋友是做游戲分發的自有平臺，他正在研究在平臺上建立一個商城，我覺得快手和火山小視頻這樣的平臺也可以抓住這種機會。它們首先是滿足了小鎮青年的基數和體量，人口紅利的流量有了，怎么確認這些青年把手頭上的可支配性收入花費在愿意花費的地方，需要找到一個合適的渠道和轉變的方式。通過技術的手段可以實現在看視頻時產品的推送，不管是跳轉到別的商城，還是自有商城，都是值得這些平臺去探索的。

王凱：2016年，迪奧推出的Lady Dior Small七夕限定款手袋通過線上限量發售，樂視超級電視的用戶可以第一時間在迪奧企業臺中“邊看邊買”，搶購這款商品。通過用戶觀看的內容，利用大數據分析便可以畫出用戶的“畫像”，從而使用樂視智能終端的用戶收到“投其所好”的定制商品推送，將與內容緊相關的商品推到用戶眼前。現在抖音也在嘗試開放這樣的入口，對于二三線城市來說爆單還是很多的，帶貨很強。

曹志新：在各位嘉賓實際做業務的過程中，哪些領域的娛樂營銷是小鎮青年所偏愛的，并且最能吸引小鎮青年消費？

劉巍：一部分是網絡影視、網絡游戲，也有一部分是K歌。像“全民K歌”這種APP非常受小鎮青年的歡迎，他們很愿意把“當明星”的感覺分享到朋友圈。另一部分是閱讀，我理解這塊是小眾化的。

邢川：小鎮青年所偏愛的一般是短視頻、直播和游戲。如何能夠吸引他們消費呢？我們和客戶合作的模式是優惠模式，比如此前合作過的“一起買買買”、“拼多多”，因為他們本身的產品模式就是優惠和實惠，就會打動小鎮青年，與我們合作做活動，效果就會更好。在消費方面，我覺得不分領域，重要的是看它能否促銷，因為小鎮青年還是追求性價比的，而一線城市的年輕人更追求潮流、個性。因此如果產品是促銷式、積分換禮式、拼團式，對小鎮青年的消費刺激就會更大。

王凱：從實操的經驗來看，短視頻的營銷在小鎮青年中是比較受歡迎的。從我們給客戶做的案例來看，無論是性價比，還是到達率，短視頻也是最高的，但是內容一定要好。我們更強調粉絲營銷，很多品牌找了明星代言之后，如何讓受眾知道這件事情？比如易烊千璽的粉絲群體，一線到六線城市都有，可能更集中在三線到六線城市的學生群體和上班族。他們的傳播力是很強大的，品牌借助他們的力量進行擴散，一個粉絲可以實現1到N。比如《創造101》，做了一系列的粉絲周邊，購買力非常強，特別是小鎮青年，他們接觸的內容相對一二線城市青年較少，所以有新鮮感的東西，對他們來說就比較有吸引力。

彭嬌：剛剛王總說到視頻類的娛樂營銷現在都比較火，我也是感同身受。現在越來越多的品牌找我們做影視劇的植入，近年來大火的都市熱門劇《好先生》、《歡樂頌》等都有不少品牌的植入。影視劇的植入在各大電視臺和視頻平臺的傳播體量都非常大，植入創意做的好，容易全民熱議，比如“三只松鼠”和“唯品會”在《歡樂頌》中的植入，熱議曝光品牌就能收獲較高的引流。而且小鎮青年的娛樂方式比較有限，現在一二線城市的青年很少看電視了，但三四線城市的青年有很多會看電視，即便是玩著手機，也會打開電視機，這可能是一二線城市中老年人做的事情，所以影視劇的植入會越來越多。這些領域的娛樂營銷怎么吸引消費？內容和創意都是很重要的，要契合小鎮青年的特點——時間多，耗流量這塊一定是吸引他們的。還有就是邢總說到的優惠促銷，做營銷創意時要尋找結合點，吸引他們消費的概率就會大。

曹志新：在小鎮青年中崛起的娛樂營銷，可能會出現哪些負面問題呢？比如低俗傳播、缺乏精神內涵。對此，我們又該怎樣去規避和解決這些問題？

王凱：內容下沉，或者渠道下沉，結合本地，內容低俗是沒有辦法避免的。快手在小鎮青年中是很有流量，但內容的確是有風險的。對于品牌來說，一定要把握好尺度，否則對品牌造成的傷害是極大的。我認為除了尺度的把握，還有就是品牌與正向的藝人、優質的內容合作，保證高于低俗的基準線。

彭嬌：這其中面對的兩個問題是生產內容和傳播內容。我不建議營銷人為了賺取流量，在自己做內容和定策略時只滿足受眾的獵奇心理。所謂缺乏精神內涵的低俗傳播，我認為是對小鎮青年的誤解。如今中國的互聯網普及率已經超過全球平均水平，小鎮青年接觸到的信息與都市青年基本是同步對等的，他們也是有美好追求的。只是個別追求短平快紅利的客戶錯誤的引導，才會造成小鎮青年喜歡低俗內容的印象。我們作為內容的生產者和傳播者，要樹立好正確的價值觀，在公關行業倡導生產有價值的內容，制定審查規范，在內容生產上把控好尺度。

曹志新：內容真的很重要！現在有一個非常積極的好現象，像國家征兵的短視頻，還有前不久播映的電影《厲害了我的國》，通過傳遞正能量，引起了公眾強烈的反響和共鳴。想要依靠低俗的內容達到吸引眼球的目的，不僅會受到嚴格的查處，而且對品牌形象也是致命的打擊。

邢川：大品牌，包括我們這種企業，是絕對不會做低俗內容的。很多做低俗內容的都是山寨產品，根本談不上有品牌，他們的生存壓力極大，有時候會借由低俗內容打開銷路。這個現狀在發展中的中國是不可避免的，但目前行業的審查日趨嚴格，監管力度也在逐漸加強，所以相信隨著整個國家的發展進步，低俗內容的產出和傳播將會越來越少。

曹志新：彭總之前說到電影《給19歲的我自己》正在宣發階段，你們公司做了很多場試映會。彭總有沒有感觸，在小鎮青年引領下的娛樂營銷，會給文化產業在中小城市的發展或變現帶來哪些機遇？這里，我先分享一組數據，橫店影視在2017年的自營影院數和屏幕分別達到266家和1684塊，增幅21%和19.26%，主要布局三四五線城市。且至今擁有的 266 家自營影院和 300 多個已簽約影院儲備項目中，三四五線城市占比達到70%。

彭嬌：的確，長期來看小鎮青年對影視行業的發展肯定是利好的，因為體量巨大，同時，隨著國家的精準扶貧等政策，小鎮青年的可支配收入也會越來越多，這也是為什么營銷人和內容生產方都在想辦法抓住這群用戶的原因。在電影院線的增加方面，影視行業的討論有很多，其實增加縣級城市的影院數量對票房增長是機會和挑戰并存的，因為縣級城市中的青年大多都外出務工了，而且小鎮青年去影院觀影的消費頻次并沒有那么高，但這對于網絡影視就是一個很大的機遇，網絡劇、網絡大電影的變現能力很強，愛奇藝的會員就達6000多萬。所以我認為再過兩三年，等小鎮青年的可支配收入變的更多、人流回歸更多的時候，實體的體驗經濟才會增長起來。當然，可能還有一些新的模式值得我們探討，比如相較于建立影院花費的高額成本，是否放映車露天巡演的方式更能快速帶動中小城市觀影消費的增長。

劉巍：從大的趨勢來講，首先要尊重小鎮青年。不要小看三線到六線城市蓬勃增長的消費需求和消費能力，要真正放下心態，跟他們做朋友，去研究他們。其次注重新的消費可能，一二線城市的流行文化，比如演唱會、音樂節，走到三四線城市的越來越多。我們也合作過音樂平臺，做小型音樂會的線上直播，先從線上的形式火起來，再逐漸走下去，需要一個時間過程。

邢川：今天參加沙龍活動之前，我對小鎮青年沒有特別的研究，和大家聊過之后，我對自己的事業更有信心了。回過頭來說，小鎮青年引領下的娛樂營銷對我們公司來說利好特別多。比如對小鎮青年的重視度越來越高，投放廣告就會越多，廣告端的收益就會越來越大。還有一點我感觸特別深，5年前我們自己做過電商，當時一個月才賣了幾百塊錢，而現在我們公司旗下最新的賣零食的紅人，一個月就能賣300萬，我想這與小鎮青年的人群崛起密不可分，因為內容是完全相似的，但結果卻是天壤之別。

王凱：我和邢總的感受很像，我們公司之前做過的案例沒有特別明確的人群劃分，我想今后在做品牌策略和創意策略的時候，可以多打開一個思考維度了。對于公司的業務，我認為有兩點啟發，第一是有產品適合在三線到六線城市做小鎮青年的創意和策略，我們要為客戶提供思路；第二是在粉絲經濟中，小鎮青年占比很大，我們要更重視這一塊粉絲的力量，傳播的滲透率很強。

曹志新：通過今天的討論，各位嘉賓都更深刻地領會了“得青年者得天下”的內涵。小鎮青年的數量已經遠遠超過都市青年，未來在內容制作上、人群的差異化上，我相信各位嘉賓都會更加重視小鎮經濟，考慮到小鎮青年的特點，生產出他們愿意看、愿意聽、愿意讀、愿意傳播的內容，這對效益的倍增也是極大的利好。

最后，請各位嘉賓展望未來，你們是否看好小鎮青年引領下的娛樂營銷？

劉巍：剛才我們強調了小鎮青年差異化和細分化的需求，隨著消費升級的深入，小鎮青年所在區域的消費能力持續走高，這對營銷、公關和品牌發展來說是絕佳的機遇。小鎮青年引領下的娛樂營銷前景如何，我不好預測，但是一個實例可以證明，那就是vivo和oppo，它們深入到小鎮青年中去，取得了巨大的成功。當然，隨著人群需求的變化，品牌自身也要不斷更新，溝通內容和溝通渠道要與時俱進，深耕這部分內容，我們還有很多工作要做。

邢川：現在營銷都在講精細化運營，針對小鎮青年的解決方案目前還沒有聽說，比如有的廣告公司只打小鎮青年，有些產品只賣給小鎮青年，所以我認為未來行業全方位的服務都是有區域針對性的可能。第二，從制作內容的角度來講，未來針對小鎮青年的內容會更豐富，因為現階段已經在講地域下沉了，包括方言、當地的吃喝玩樂，開始有體驗式的內容，比如美食探店。第三，小鎮品牌是一種可能性，這個品牌就服務一個縣，之前做品牌都是全國化的，因為當地的消費力有限，但如果小鎮青年真正崛起了，變成了中產層級，十幾年后，很有可能一個小鎮的消費力足夠支撐一家企業生存了，那么這個鎮的礦泉水和隔壁鎮的礦泉水就是兩個不一樣的品牌。

王凱：首先我是看好小鎮青年引領下的娛樂營銷前景的，因為三線到六線城市還潛在著巨大的市場增量空間。隨著娛樂文化的逐漸推進和普及，肯定會有更多的小鎮青年參與到其中。其次我認為小鎮青年的消費習慣會發生轉變，從看劇付費到內容付費，從基礎消費類型轉變成精神消費類型。

彭嬌：我和大家一樣看好這種模式，因為體量很大，加之國家政策的傾斜，大城市的青年回流，在大城市培養出來的消費習慣也會逐漸回到小鎮，并延續下去。但是有時間周期的問題，目前來講，小鎮青年的可支配性收入太少了，到了一定的時間節點，可能會迎來小鎮青年的爆發式消費。至于小鎮青年引領下的娛樂營銷未來會如何演變，我預測更多的是與女性相關。我看過一些文章分析稱，未來社會主體的消費力是小孩，女人，狗，男人。所以我認為要想抓住小鎮青年，重點是抓住小鎮女青年，因為她們的消費力遠大于小鎮男青年。

曹志新：任何一個市場的形成包括三個階段，一是發現市場，二是培養市場，三是收割市場。感謝各位嘉賓帶來的精彩觀點，我們也希望通過這期沙龍的探討交流，各位公關同仁能夠重視小鎮青年，研究小鎮青年的特點，制定出符合小鎮青年特點的營銷推廣策略，更好的服務小鎮青年，更好的開發小鎮經濟，實現公關在新時代、新階段服務新人群的跨越。

本次沙龍活動到此結束。謝謝各位！