中職招生之我見

李小諾

時光荏苒，又是一年中職招生季。除少數辦得特別好的中職學校外，多數中職學校又都開始考慮招生問題。似乎年年都有新的招生方案，年年都在談往年招生工作的教訓。作為一個中職人，誰都希望中職教育紅紅火火，招得來、留得住、教得會、送得出，中職教師也能揚眉吐氣。但招不來學生，一切都得打折扣。那么，中職學校如何才能招到學生呢？下面筆者就此談一些粗淺的看法。

第一，能落到實處的招生方案就是好方案。說實在話，中職學校雖然每年都制訂新的招生方案，像初中校長包班級、班主任和任課教師包學生，中職教師分組、劃片、捆綁式招生，大會發動、小會動員，有的學校搞日匯報、周總結、旬促進，不斷加大對中職招生的考核分值和獎勵力度，效果其實都不太理想，每年總是有些學校、班級、教師完成得好，有些完成得不好。根據筆者在中職學校工作30年、參與招生25年的體會，中職招生效果好不好，與學校、領導、教師下不下勁、用不用心、真落實還是走過場有很大關系。對于中職招生來說，用心都能做得好，落實了就是好方案，甚至沒有方案也能為學校招來學生。

第二，領導必須身先士卒起到表率作用?！盎疖嚺艿每欤珣{車頭帶?！边@句話也適用于中職招生工作。一般來說，中職招生大都采取分組的方式，領導任組長就起到了模范帶頭的作用。領導用心、腳踏實地、示范引領，這一個小組就能很好地完成招生任務；領導若坐在家里遙控指揮，或把任務分解到組員就不管不問，或走過場敷衍塞責，這一個小組就是一盤散沙，組員就會等著天上掉餡餅，其招生效果可想而知。

第三，教師必須和學生及家長面對面接觸。人是最復雜的動物，做人的思想工作是很難的事情之一。要讓學生家長心悅誠服地領孩子到中職學校報到，沒有3-5次面對面地接觸是不行的。面對面，就能拉近距離交流感情，轉變家長、學生的誤解和偏見；面對面，就會抓住心動、行動的機遇，變不可能為可能。但事實上，好多教師在招生時采用的都是短信聯系、電話聯系的做法，殊不知，這樣的效果必然會大打折扣。

第四，要敢于大張旗鼓地宣傳中職教育的重要性和辦學優勢。正如習近平總書記所指出的，職業教育是國民教育體系和人力資源開發的重要組成部分，是廣大青年打開通往成功成才大門的重要途徑，肩負著培養多樣化人才、傳承技術技能、促進就業創業的重要職責，必須高度重視、加快發展。努力讓每個人都有人生出彩的機會。中職教育為初中畢業生提供了繼續在學校學習的機會，在扶貧攻堅中是阻斷貧困代際傳遞的有效途徑，有些中職學校沒有辦好，原因是多方面的。社會上有些人可能對職業教育的認識存在誤區，但中職學校的教師不能有糊涂認識。有些教師不愿回自己的家鄉、村子招生，不愿動用自己的人脈資源，不愿把自己的親戚、同學、熟人的孩子招到學校，就是受了錯誤思想的影響。其實，有好多中職學校辦出了成效、辦出了水平、培養了大批應用型技能人才。這些學校領導敬業、管理規范、班主任責任心強、教師業務精湛、學校傳播正能量，一切都圍繞學生的終身發展、終生幸福打基礎而開展工作。為什么我們不敢正面宣傳自己的學校呢？中職教師讓鄰居、老鄉、親戚、同學的孩子到好的中職學校學習，是在為他們的家庭辦好事，是在為他們的孩子提供成功成才的機會，又有什么羞于啟齒的呢？

因此，中職教師要首先提高自己的認識，大張旗鼓地宣傳中職學校，先把自己熟悉的人招到中職學校，用身邊的人去影響身邊的人，繼而帶動其他學生。

第五，要把握好時間節點。由于生源有限，再加之初中畢業生對中職教育了解甚少，各個中職學校應搶抓第一時間來宣傳學校。特別是對于偏遠地區來說，中職學校更應占據天時地利人和，在第一時間占領市場?？蓪嶋H上，許多好的中職學校都已經走到了學生家里面，甚至已經拉著學生到學校參觀了，而有些偏遠地區中職學校的招生人員還沒有行動，這樣在學生已經作出決定之后，再去做學生的工作讓其回心轉意，肯定難乎其難。筆者認為，中職招生的關鍵時間節點有這么幾個：一是元旦過后就得召開中職招生會，初中班主任就得摸清春節之后有可能退學的學生，做好穩控工作，讓他們堅持到初中畢業。如果確實有流失，應及時推薦給中職學校，中職學校可以開春季班，對這部分學生進行職業技能教育。二是每年5月的職教活動周，中職學校要成立宣講團到各個初中，對初中畢業生進行職業生涯設計的巡回宣講，宣傳中職教育的辦學優勢、特色專業、辦學成績、典型案例，用身邊的人影響身邊的人。三是中招報名時，分層次組織學生家長會，分類指導填報志愿，防止家長相互攀比。四是中招考試之后，及時帶領學生及家長到中職學校實地參觀，增強他們對中職學校的感性認識。五是中招成績宣布時，公布各個普通高中的錄取分數線后，中職學校的教師應第一時間到初中結對子，第一時間到學生家中做學生及家長的工作，讓他們堅定繼續學習的信心，堅信“中職學校照樣能夠成就出彩人生”。六是暑假期間，普通高中開始錄取時，家長都會務實地看待學生的升學與就業，這時候及時到學生家中，及時組織報名，并及時給學生布置假期作業，假期期間要定期或不定期到學生家中巡視輔導，讓家長和學生體會到中職學校教師的責任心和良好素質。

第六，要掌控好三個方面。中職學校的招生，需要各初中和各中心校的密切配合。一是要對學生進行分類指導，讓真正適合上普通高中的學生報考普通高中，適合上中職學校的學生報考中職學校；二是防止家長產生攀比心理，不要讓他們覺得別家的孩子要上普通高中，自己的孩子不上沒面子，而防止家長和學生相互攀比的有效辦法就是對學生及家長進行分類指導，一定讓他們明白，適合的才是最好的；三是一定要有大職教觀念，禁止招生教師相互詆毀，對違規的教師應予以重罰。

第七，要有不拋棄、不放棄的想法。世界上有兩件事最難：一是把自己的思想裝進別人的腦袋里；二是把別人的錢裝進自己的口袋里。中職招生可謂是難上加難。因此，一定要有打持久戰的思想準備，只要中職學校沒有開學，招生就沒有停止，一切皆有可能。不要怕路途遠、天氣熱、村偏僻，不要怕臉難看、話難聽、門難進；事不過三，誠心定能感動家長。

第八，要敢于聘請高手。在招生上，有時候再有能耐的教師也會無能為力，一把鑰匙也只能開一把鎖。這時候，我們要學會借力，可以采取現身說法（師兄帶師弟、學姐招學妹、親戚朋友齊上陣、全體動員等），也可以聘請招生高手幫忙，但自己一定要高風亮節，千萬不能斤斤計較、患得患失。

第九，要學習和家長進行有效溝通的藝術。溝通是門藝術，招生是門學問，在招生中最能考驗人、鍛煉人。能招來學生的教師不是有什么三頭六臂，而是帶著一顆誠心，為家長著想，為孩子著想。同時，他們懂得一些教育學、心理學知識并掌握了有效溝通的技巧和藝術。教師們要把招生當作鍛煉自己、施展才華的絕好機會，何樂而不為呢？

第十，一定不要坐在家里等、靠、要。辦好中職學校不是一個人的事情，中職學校招生也不是校長一個人的事情，招得來、留得住、教得會、送得出，需要全體教職工的共同努力。眾人拾柴火焰高，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。相信中職學校會辦得越來越好，招生問題在不久的將來也不再是問題，所有的職教人都能夠揚眉吐氣，為我們的職教夢做出應有的貢獻。