我國中小企業國際化經營分析與路徑選擇

王步云

摘 要：面對全球經濟一體化，中小企業必須制定相應的戰略，加快國際化經營的步伐。本文分析了我國中小企業國際化經營的現狀以及存在的問題：即中小企業開展國際化經營自身優勢、自身的劣勢、所面臨的機遇以及外部的威脅；最后，結合我國中小企業現狀，從中小企業國際化經營的基本思路、路徑選擇、方式選擇、策略選擇提出拓展我國中小企業國際化經營的戰略選擇。

關鍵詞：中小企業；國際化經營；現狀；問題；戰略選擇

近年來，我國對外貿易的高速增長成為整個經濟增長的重要動力，中小企業在其中發揮了舉足輕重的作用。同時，在融入國際化經營潮流的過程中，中小企業本身也將受益匪淺，會獲得更多的發展空間；因此，面對全球經濟一體化，中小企業必須制定相應的戰略，克服重重障礙，加快國際化經營的步伐，為我國經濟的持續快速增長做出更大的貢獻，為自身的長遠發展打下基礎。

一、我國中小企業國際化經營的優劣勢分析

（一）具備的優勢

每一個企業都可以參與國際化經營，問題的核心在于你拿什么和別人競爭，就是你的競爭優勢在哪里。大企業在資金、生產能力等方面一般比中小企業強一些，但是在國際市場上，中小企業也存在一些自身的優勢。

1、國家政策的支持

《中華人民共和國中小企業促進法》對支持中小企業開拓國際市場做出了規定：政府有關部門和機構應促進中小企業產品的出口，推動對外經濟技術合作與交流；有關政策性金融機構應通過開展進出口信貸、出口信用保險等業務，支持中小企業開拓國際市場；鼓勵符合條件的中小企業到境外投資，參加國際貿易，開拓國際市場。這些政策法規對于促進中小企業國際化經營十分有利。

2、技術創新和轉化迅速

雖然中小企業普遍缺乏足夠的財力從事新產品的研發，但他們能根據項目的需要，集中人力、物力、財力，開發周期短、見效快的產品，科技轉化為現實生產力的速度快、效率高。另外，大企業為了擴大規模、降低成本，可能會放棄一些生產工藝、加工手段無法用機器代替或者不可能采用大規模形式生產的技術，而中小企業卻可以能很好地開發利用這些技術，形成適應技術優勢。

3、勞動力成本低

我國中小企業絕大多數處于勞動密集型行業，而且工人的素質不是很高，這樣他們勞動力成本又要低于國內一般大企業。隨著經濟的發展，分工越來越細。經濟全球化形勢越來越明顯，大型的跨國公司在全球采購，在全球裝配，在全球銷售。我們的中小企業完全可以憑此優勢給國際上的大公司打工，成為跨國公司經營鏈中的一個環節。

（二）自身的劣勢

1、創新能力較低

在我國中小企業中，大多數還屬于半機械化為主的勞動密集型企業，高新技術企業不足10%，我國中小企業投入技術開發的經費約占全國研究經費的40%，遠低于發達國家70%的水平。受自身技術能力和資金的限制，中小企業的技術創新能力普遍較低。

2、缺乏信息，經營具有盲目性

由于受資金、規模等方面的限制，中小企業難以像大企業那樣建立廣闊的營銷渠道和信息收集渠道，難以及時、準確地獲取國際市場的供求信息，對錯綜復雜的國際市場體系和貿易規則缺乏充分細致的了解，在生產經營和對外貿易中常處于被動局面。

3、融資困難

由于企業規模偏小而帶來信用差、風險大以及金融機構出于商業利益的考慮等各種因素的影響，我國中小企業存在著日益突出的融資困難問題。融資渠道不通暢，不能及時地獲得充足的貸款，

4、出口渠道單一

中小企業因缺乏開拓市場的經驗，面對國際市場會無從下手。長期以來，中小企業為外貿企業提供貨源或通過合資企業等渠道開展外貿業務，渠道單一、市場狹窄，缺乏風險防范意識。

（三）面臨的機遇

1、良好的政策基礎

黨的十六大報告明確指出，實施“走出去”戰略，鼓勵能夠發揮我國比較優勢的對外投資。近年來，我國政府相繼出臺了一系列鼓勵和支持企業外向型發展的政策，對企業的海外投資、出口退稅等給予優惠，所有這些都為中小企業的國際化經營創造了良好的政策環境。

2、經濟全球化趨勢的推動

經濟全球化的推進有利于中小企業與國際市場的融合與接軌，從而為中小企業拓展跨國經營，更好的融入國際市場創造了良好的條件。

3、信息化潮流提供了便利

空前發展的信息技術有助于中小企業快速、全面地獲取并分析國際市場信息，信息技術所帶來的電子商務使企業的經營活動突破了地域、時間和企業規模的限制，運用網絡技術還可以將分布在全球各地的分支機構、供應商、客戶和消費者緊密聯系起來。這些為中小企業進入國際市場，參與國際競爭掃除了障礙，使中小企業也能在國際市場上與大企業共同競爭。

二、我國中小企業國際化經營的路徑選擇

（一）品牌戰略

品牌體現的文化品位越突出、越具有個性，就越具有影響力。文化的獨特性，不是只要突出民族或傳統文化，而是要向所有消費者傳遞獨具魅力的價值觀念。我國中小企業必須引起對品牌文化的重視，應注重培養產品的品牌文化，將品牌賦予文化方面的內涵，提升品牌檔次，迎合消費群體的文化訴求以及品味訴求，才能在國際市場占有一席之地。

1.“貼牌”經營策略

“貼牌”經營策略的基本思路是發揮企業的比較優勢（主要是成本優勢），與國外企業的品牌相結合，既有利于發揮產品成本低的優勢，又利用國外的品牌來推銷本企業的產品，盡快把本企業的產品推向國際市場。這種方式主要適用干那些擁有成本優勢和規模優勢而缺乏國際品牌優勢和國際營銷網絡的企業。“貼牌”只能是短期性的，沒有企業的自主品牌，只能永遠給別人打工.但由于這種策略不容易引起競爭對手的注意，對于這些一心想長大的企業。當企業的條件不成熟時，不妨先采用這種策略，然后逐步提高企業素質，積累資源，為以后企業的成長壯人奠定基礎。

2.以“文化內涵”為核心建立品牌

在當代，品牌不僅僅是產品質量的標識，更重要的是，品牌已經成為文化的載體，它代表著消費者所信奉的價值觀念，張揚的個性，追求的生活方式等等。而品牌文化內涵培育并不總是需要向科技創新或廣告宣傳那樣投入大量資金，它有時只是需要恰如其分的創意和細膩的營銷策略。因此，文化附加值戰略更加適合小企業創自主品牌。而且對于國際化經營，賦予品牌文化內涵的方法，無論在任何國家都是容易被認可和接受的，

（二）特色經營戰略

這種策略的思路是生產和經營具有與眾不同的產品，實現以特色取勝。特色可以表現在許多方面，可能是產品具有特殊的作用，可以滿足顧客特殊需要；或具有獨特的生產技術、產品設計或加工工藝高人等；或在商業文化、銷售服務等方面與眾不同等。這種策略是中小工業品企業走向國際市場最現實可行的策略。目前，我國中小工業品企業生產經營的產品大都屬于這些范圍，采取這種策略進行國際化經營會使他們少走彎路。從實際情況看，中國歷史悠久。地大物博，可以開發出大量的以歷史文化為背景的產品或以地方特色為背景的項目進行國際化經營。

在嚴酷的市場經濟大潮中。中小企業就像風雨飄搖中的一葉扁舟，隨時都有被淹沒的風險；但是另一方面，中小企業又有船小好調頭的優勢。中小企業要合理分配資源，抓住機遇，通過國際化經營開拓國際市場，使自身不斷發展壯大。

參考文獻

[1]韋昌鑫：《中小企業國際化發展研究》，合作經濟與科技，2006年第十一期

[2]霍亞樓：《我國中小企業國際化經營對策》，企業經濟 2003年第三期，

[3]徐明棋：《我國企業國際化經營面臨的挑戰與對策》，世界經濟研究，2003年第四期，

（作者單位：河南牧業經濟學院經貿學院）