在突圍中求解溫嶺童鞋轉(zhuǎn)型密碼

文 浙江/趙碧瑩

近年來，在激烈的市場競爭中，溫嶺童鞋逐漸贏得了良好的口碑，“廣東的風(fēng)格、福建的品質(zhì)、溫嶺的價格”已成為溫嶺童鞋行銷市場的美譽(yù)。

有“中國童鞋之鄉(xiāng)”稱譽(yù)的浙江省溫嶺市，目前有各類鞋企5100多家，年產(chǎn)量達(dá)10億多雙，產(chǎn)值超300億元，其中童鞋產(chǎn)量占到了全國的1/8，每年有近4億雙童鞋從溫嶺銷往世界各地，使用的集裝箱足以擺出近80個足球場的面積。

浙江必克體育用品有限公司董事長袁文新說：溫嶺童鞋在發(fā)展的同時，依然存在著很多的痛點(diǎn)，比如品牌、人才，都阻礙著童鞋產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，所以提升品牌、提升質(zhì)量，如今已經(jīng)成了溫嶺童鞋企業(yè)迫切需要突圍的方向。像去年年底中國（溫嶺）童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇的效果就很不錯，在那之后，不少客商對溫嶺童鞋有了新的認(rèn)識，不僅童鞋企業(yè)的訂單量增長了不少，整個行業(yè)的知名度和影響力也有了進(jìn)一步的提升。

更多新客戶走進(jìn)溫嶺高峰論壇醞釀出新效益

在中國童鞋產(chǎn)業(yè)格局逐漸明朗的趨勢下，溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)崛起源于何處？在浙江省全力推動傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升的背景下，溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)又將如何提升？去年11月底，溫嶺市主辦了2017中國（溫嶺）童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升尋找溫嶺路徑。

如今，童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇剛剛過去不到十個月，而論壇的成功效果卻已經(jīng)慢慢顯現(xiàn)出來。

浙江必克體育用品有限公司董事長袁文新說：因?yàn)榭贪逵∠螅郧昂芏嗫蜕虒貛X童鞋的質(zhì)量和品牌都是抱著懷疑態(tài)度的。直到童鞋論壇召開時，邀請的全國各地的客商來到溫嶺，近距離地感受溫嶺童鞋企業(yè)、了解溫嶺童鞋后，他們對溫嶺童鞋的信任度明顯有了提升。“必克體育”就多了不少新的合作商。

不單是必克，在高峰論壇之后，飛鷹鞋業(yè)還迎來了一車的客商。飛鷹鞋業(yè)負(fù)責(zé)人李揚(yáng)說，這些客商大多是從北方來的，聽參加論壇的朋友說起溫嶺童鞋質(zhì)量還不錯后，就組團(tuán)來考察了。

而就在不久前，浙江幾米熊兒童用品有限公司舉辦了一場大規(guī)模的新品發(fā)布會。這場新品發(fā)布會原本準(zhǔn)備在今年秋季舉行的，之所以提前，也是因?yàn)橥叻逭搲螅屧撈髽I(yè)對溫嶺童鞋的市場前景更有信心了。

幾米熊負(fù)責(zé)人趙斌峰說：童鞋高峰論壇之后，很多客戶對溫嶺童鞋的認(rèn)識都發(fā)生了很大的變化，從以前的不相信，到現(xiàn)在的驚訝，覺得溫嶺竟然也能生產(chǎn)出品質(zhì)不錯的鞋子，尤其是一批中高端客戶，也開始認(rèn)可溫嶺的童鞋。要知道在兩三年前，他們對溫嶺童鞋的印象可都不是很好的。如今，很多新的客戶都來到城北街道，尋找合適的合作商。我們的生產(chǎn)線從原來的2條增加到了如今的3條，而且我們還借著這股東風(fēng)與瑞士一家實(shí)驗(yàn)室共同合作，推出了“銘諾”這個新品牌，向中高端產(chǎn)品發(fā)展，這也是幾米熊進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升的重要一步。

浙江比迪體育用品有限公司負(fù)責(zé)人羅李榮說：在論壇之后，我們企業(yè)的訂單增加了不少，而且因?yàn)檎麄€溫嶺童鞋的品牌認(rèn)可度都有所提升，帶來的直接效果是每雙鞋子的單價也上漲了一兩元。

溫嶺童鞋這幾年質(zhì)量越來越好，然而品牌的知名度卻難盡人意。城北街道相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，童鞋高峰論壇就是政府為企業(yè)搭的一座橋，就是為了提升企業(yè)的知名度。

優(yōu)勢只是價格品牌是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大痛點(diǎn)

企業(yè)家們紛紛表示，童鞋高峰論壇最大的紅利就是品牌的提升，不單是某家企業(yè)品牌的提升，而是整個溫嶺童鞋區(qū)域品牌的知名度都在提升。

而品牌，一直是溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最大的痛點(diǎn)。

臺州金鑫達(dá)鞋業(yè)有限公司董事長季壯表說：我們之前在參加論壇時，無論是國內(nèi)專家，還是一些大型鞋企的老總，都在討論一個問題，那就是如何打造品牌。溫嶺鞋業(yè)發(fā)展20多年來，品牌一直是行業(yè)的“軟肋”，幾乎所有的溫嶺制鞋企業(yè)都沿襲低價、低檔發(fā)展之路。雖然說一些童鞋企業(yè)的市場銷售情況不錯，可也只是以價格來贏得市場份額，并非以品牌制勝。

溫嶺市喜林門鞋廠董事長林彬也表示：溫嶺幾乎沒有真正意義上的制鞋強(qiáng)企，更沒有類似于福建“安踏”等鞋業(yè)名牌。品牌之痛讓產(chǎn)量驚人的溫嶺鞋業(yè)表面繁榮，內(nèi)里卻是暗藏痛點(diǎn)。

浙江必克體育用品有限公司董事長袁文新說：溫嶺生產(chǎn)童鞋已有35年左右，以鞋業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一的溫嶺鞋企，急需打造出一個龍頭企業(yè)的樣板，帶動周邊鞋廠一步步走上大品牌之路。

值得慶幸的是，在盲目走量、低價競爭之后，溫嶺越來越多鞋企老板開始清醒意識到品牌的重要性，并愿意為此投入大量的人力和資金。

福德隆鞋業(yè)負(fù)責(zé)人朱富德找了專業(yè)的管理咨詢公司，聘請了福建專業(yè)的廣告公司為企業(yè)和產(chǎn)品做包裝策劃，并啟用小童星來提升企業(yè)的形象，通過一系列品牌推廣措施來提升產(chǎn)品知名度。

福德隆鞋業(yè)負(fù)責(zé)人朱富德說：我們的品牌就是在質(zhì)量、款式、顏色、宣傳上，一點(diǎn)一點(diǎn)打響知名度的。如今我們的鞋子在一些店里能賣到上百元一雙，而此前市場上這樣的鞋子只能賣四五十元一雙。

“想要打造品牌優(yōu)勢，那么定位就需要明確，不能以低價來爭奪市場，而是需要靠質(zhì)量和賣相。”在袁文新的辦公桌上，一本名為《中國·溫嶺童鞋及配飾綜合創(chuàng)新服務(wù)平臺（中國·溫嶺童鞋科技研究院）整體建設(shè)方案可行性報告》已經(jīng)起草完成。

飛鷹鞋業(yè)則和幾米熊一樣注冊了新的品牌，向中高端市場進(jìn)軍。“如今，新品牌的產(chǎn)品已經(jīng)占了去年總銷量的30%。知名度有了進(jìn)一步的提升后，市場也從原來的三四線城市向一二線城市拓展。”李揚(yáng)說。