新形勢下醫藥流通企業的發展方向及應對措施

吳宏松

摘 要：對企業來說，要在新的競爭態勢與格局中保持自己的競爭優勢，并在市場中占據自己的一席之地，就要學會制定適應環境與自身能力的發展戰略。本文從醫藥流通企業的角度展開這方面的討論。

關鍵詞：醫藥流通企業；發展方向；應對措施

引言

企業應結合國內外形勢、國家政策的發展變化，以長遠發展為目標，做出綜合分析，制定好短期和長遠計劃，并了解自身的優勢和劣勢，懂得揚長避短，懂得趨利避害，明確自身的發展方向，以樹立自己的競爭優勢，能迅速適應不斷變化的外部環境。

一、醫藥流通行業現狀分析

2016年，全球醫藥市場發展迅速。據統計，2016年全球醫藥研發支出達到1474億美元，同期國內規模以上藥企研發支出達到607.2億元。2016年全球藥品（不含醫療器械）銷售額突破1.1萬億，2011～2016年復合增長率高達6 %。近年來，全球醫藥市場的繁榮主要取決于以下兩方面的因素：首先，市場上一些主要藥品的專利陸續到期，給仿制藥開拓了一條生存之路；其次，發展中國家經濟的發展與人民生活水平的提高使得其藥品需求也進一步擴大。

我國在2016年第三季度的醫藥行業收入達1892億元，這個數字同比增長14.3 %，同時，環比下降了1.3 %。未來，國內的醫藥市場增長速度將進一步放緩，步入13%～15%的增速新常態，因為要考慮到人口老齡化、老年人口慢性病發病率、醫藥招標壓力等影響因素?？紤]到醫藥行業整體收入有了觸底回升，行業整體的凈利潤實現了小幅度的增長。業內人士分析，醫藥行業在相當長的一段時間內仍會處于一種穩健增長的狀態，作為一項關乎國民健康的行業，其通過改革與創新更加順應時代的新形勢和新潮流；而從中短期來看，雖然如兩票制、醫療體制改革等國家政策給整個醫藥行業的前進帶來了不小的阻力，但這也不失為日后長遠健康發展提供了一種推力與幫助，同時國家的某些政策也給那些技術型與創新型企業帶來了更好的發展前景。隨著國家新政策的實行與推廣，處方藥銷售遭遇了不小的困難，相關企業的利潤也大幅下滑。為了應對此種形勢以在市場競爭中保持優勢，許多醫藥企業紛紛轉向OTC市場。由此可見，未來的市場上，處方藥與OTC之間的競爭將愈發殘酷。

國家政策的實行、醫藥電子商務的發展等因素導致醫藥市場愈發錯綜復雜。傳統醫藥企業、尤其是創新能力嚴重不足的中小型企業的生存環境極為嚴峻，而大企業則通過不斷降低生產成本，提高新產品的研發能力以及提供更加完善的增值服務這幾個方面與同行企業開展競爭，在市場中爭奪屬于自己的一席之地。我們可以看到，面對當前的發展形勢，企業轉型刻不容緩，分銷轉向規模競爭、服務競爭、低價競爭；企業的零售要向成本、特色及連鎖競爭轉變。對醫藥行業而言，要緊緊跟隨信息化浪潮帶來的發展機遇和挑戰，努力向醫藥電商及連鎖經營進行升級轉型，醫藥行業應抓住信息化浪潮帶來發展機遇與挑戰，通過連鎖經營和向醫藥電商轉型升級，不斷使B2B， 2C， 2B， 020， DTP等模式發展成熟。

綜上所述，未來的幾年是我國醫藥行業發展的戰略機遇時期，挑戰與機遇并存，醫藥企業的生存與發展必須緊密結合新形勢與新政策的變化而不斷進行改革與創新，必須考慮長遠健康的發展之路，必須在新時期更加有所作為。

二、新形勢下醫藥流通企業的發展方向及應對措施

1、縱向一體化戰略

這個戰略也叫垂直一體化戰略，是典型價值鏈體系的一種。垂直一體化是對在生產經營過程中緊密聯系的企業而言的，它指企業在產、供銷這兩個不同的維度上擴大經營，從而加強核心企業對產品制造、原材料供應、分銷及銷售這整個過程的控制。而從全球視角看，醫藥批發行業在企業價值鏈中處于相對弱勢地位，就算是寡頭企業也難以獲得高額利潤。在美國，醫藥批發行業的醫藥流通高達95%以上，但純批發企業的銷售利潤仍舊十分微薄。從行業趨勢視角來看，如果醫藥行業的零售終端被上藥集團等競爭對手控制，則醫藥流通企業的批發業務將會受制于人。行業盈利狀況不理想的情況下，實力強勁的大集團仍舊迅速搶占著終端。從企業內部視角來看，醫藥流通企業區域優勢強，主營業務大，有著較好的零售業務基礎，在部分地區己經開設了一些藥店。生產業務方面也己經兼并了兩家醫藥生產企業。在部分區域即將建成現代化的物流園，雖然目前由于還未全自動化，但通過機器換人等內部升級轉型物流效率可以大幅度提高。

2、并購戰略

這是企業發展的重要手段之一。采用這個戰略的目的有三：一是意欲獲取規模經濟，通過擴大生產、采購、營銷等活動的規模來使產品的單位成本下降；而是意欲獲取范圍經濟，通過延伸核心能力、進行資源共享來降低成本；三是易于實現戰略效益，通過企業市場、渠道、業務、人力資源等因素來影響企業的戰略。現今，醫藥流通行業大體環境的動蕩使大量中小企業生存困難，有很對機會可以對這些企業進行并購。在前期，醫藥流通企業己經先后并購十余家中小企業，在中后期，也將繼續實施這個戰略。

首先，對手正在迅速擴張，形勢不容樂觀。雖然醫藥流通企業在省內己處于領先地位，但是若被競爭對手先行并購重要并有潛力的行業內企業，則容易拱手讓出優勢地位。并且，與國內的領先企業相比，醫藥流通企業還處于落后地位，其規模和經營能力還有待提高。并購戰略的選擇能夠為在將來和國內領先企業的競爭中添加籌碼。

其次，國內醫藥流通行業的劇烈競爭將進一步拉低利潤率，規?；瘜⒙蔀獒t藥流通行業獲取盈利的主要途徑。隨著國內市場的逐步開放，國外企業給國內醫藥流通行業的壓力越來越大；政府推出“兩票制”等新醫改政策，提倡大型醫藥流通企業的成長；行業中的中小企業迫于競爭壓力，紛紛選擇與大型企業合并。

3、戰略聯盟

醫藥流通企業的資源和能力有限，一己之力難以招架醫藥流通行業的翻天覆地的變化。因此，在市場拓展的進程中，需要與其他企業建立戰略聯盟，進行廣泛合作。高技術、高風險、高投入、高回報是醫藥產業的四大特點，為降低市場風險，市場合作網絡的支持顯得尤為重要。對醫藥流通企業而言，在進行市場拓展的時候，可以選擇合適的相關企業進行戰略合作，當然，也不排斥與競爭對手進行合作。與此同時，不能忽略上游供應商和下游消費者，與他們建立合作管理可以增強企業對供應鏈的整合能力，以此提升企業市場競爭力。

對于戰略伙伴的選擇，需要注意以下事項。一是戰略伙伴能夠彌補企業的戰略缺口，幫助企業實現戰略意圖；二是能夠為企業帶來技能、技術、新市場機會等優勢；三是文化相似或相容的企業是更好的候選者。戰略合作雙方，即是競爭關系又是合作關系，因此，在結成聯盟時需要謹慎談判，求同存異。一個成功的聯盟，除聯合開發、交叉許可安排、股權共享、合資經營等基礎合作之外，還因對知識創新、技術協同、成本分攤、市場份額等細節進行設計。合作進行時，醫藥流通企業應該重視向合作伙伴取經，將合作伙伴的長處轉化為自身的競爭優勢。目前的合作伙伴可能是將來的競爭對手，對己方的信息流通控制也因十分謹慎，以免自身競爭優勢被他人所奪。

結語

當前，我國醫藥領域仍保持著持續發展的態勢，上個世紀90年代以來，我國經濟迅速發展，人民生活水平日益提高，醫藥行業也隨之不斷發展和壯大。而近幾年，隨著市場形勢與政府政策的變化，醫藥行業的發展遭受一定的阻力，當然機遇與挑戰并存，通過自身行業結構的調整與優化升級，以逐漸適應國家出臺的行業政策與新醫療體制改革的種種要求。

參考文獻：

[1]許仁裕.BJFK醫藥企業市場營銷策略研究[D].南京：南京理工大學，2013.