基于微信營銷下的大學生創業前景研究

陳蕾 錢瑜

摘要：微信營銷最早是從2011年開始出現在人們的視野中，由于微信營銷具有傳播成本低、效率快等方面的特點，越來越多的人開始投入到微商當中，并利用微信展開自己的創業計劃。商家利用微信平臺，不斷發布自己的產品信息，并通過與年輕人的合作，開始頻頻出現在普通人群的“朋友圈”中。很多大學生看準了這一商機，紛紛加入到微信創業中。但是，由于微信營銷體系并不完善，實際運營中還存在許多問題。基于此，本文對基于微信營銷下的大學生創業前景方面展開了研究，通過分析微信營銷下大學生創業中存在的問題，從幾個不同層面提出了相關對策。

關鍵詞：微信營銷；大學生；創業

智能手機、平板電腦等設備的使用，為微信、QQ等APP軟件的廣泛應用提供了良好的發展市場。其中，微信是近幾年使用人群數量最多的APP，人們由最初將其作為一種聊天工具，而逐漸挖掘其存在的其他價值。微信營銷是現在人們常見的一種銷售方式，幾乎絕大部分的微信朋友圈中都有微商的存在，微商通過在朋友圈中發布產品的圖片信息，或是視頻，來刺激朋友圈中潛在消費者的購買欲望。鑒于此，許多大學生也發現了這一商機，開始通過微信營銷的方式進行創業。下面，本文對基于微信營銷下的大學生創業前景展開研究。

一、微信營銷下大學生創業中存在的問題

（一）學生難以掌握用戶感受與商業效果

微信營銷也被人們稱作是強關系網絡營銷。大學生利用微信營銷進行創業的過程中，將朋友圈中的每位好友都作為自己潛在的用戶，并通過在朋友圈中發布產品信息，刺激好友的購買欲望。然而，在各種廣告、騷擾信息的轟炸下，人們對產品信息已經逐漸產生抵觸心理。因此，大學生想要利用微信這一平臺做好創業活動，就必須充分了解用戶的感受，并分析產品具有的商業效果，更加友善地傳遞信息。

（二）產品質量問題

在以往的微信營銷中，經常出現由于產品質量問題引起的糾紛。由于微信營銷的門檻較低，相關方面的管理制度及法律體系并不是非常完善，使得一些人出于利益方面的考慮，銷售著各種假冒偽劣、質量較差的產品。在這種情況下，人們的消費欲望就被逐漸打消，使得微信營銷的發展受到了不良的影響。

二、微信營銷下大學生創業的相關對策

（一）創業前應做好相應的準備工作

在利用微信營銷進行創業前，大學生應提前做好相應的準備工作，提高自己對微信營銷的認知水平，并不斷豐富自己各方面的相關知識，提高自身的綜合素質。同時，大學生在創業前應到社會中進行一段時間的實踐，豐富自己的人生閱歷。微信營銷雖然不是通過直接說話的方式向其他人推銷產品，但在營銷過程中，仍需要大學生具有良好的溝通能力，能夠將自己的想法及產品的信息明確、清晰地表達出來。因此，大學生應提前培養自己的溝通能力與人際交往能力。此外，大學生在創業前應增加自己微信好友的數量，加強公關意識，在朋友圈中樹立良好的形象，為今后創業奠定良好的基礎。

（二）選擇合適的微信營銷創業項目

大學生在創業過程中，應謹慎選擇想要創業的項目，由于其產品今后面對的主要群體是其朋友圈中的好友，在選擇創業項目時應充分考慮其好友的主要需求，并結合好友的特點及喜好，定位準確的創業項目。在以往的微信營銷過程中，出現過雖然是好產品，但其銷售狀況卻不是很好的情況，造成這種現象的主要原因：一是沒有對微信好友的實際需求沒有很好的定位，二是朋友圈中好友的消費能力有限。因此，在大學生決定通過微信進行創業時，一定要了解其朋友圈中的實際需求，了解用戶的心理情況，使微信營銷更有效果。

（三）完善個人信息，消除用戶疑慮

面對各種銷售方式的沖擊，人們的保護意識也逐漸強烈，許多人在面對其他人推銷的產品時，會產生不信任的心理。因此，大學生利用微信創業，最關鍵的點就是取得用戶的信任。雖然微信朋友圈中的大部分人都是認識的熟人，但在對其推銷產品的過程中，很多人仍不是完全信任，再加之社會上充斥著各種假冒偽劣的產品，使得人們的防范意識越來越強，可能是指很小的信息不全，就會使得客戶對自己產生信任危機。因此，大學生應進一步完善微信上自己的個人信息，從而打消用戶存在的各種疑慮，獲得用戶的信任。

（四）學校應開設微信創業課程，正確引導學生進行創業

微信營銷是近幾年逐漸興起的新型創業模式，這種創業方式雖然看起來簡單，但想要取得成功，仍需要進一步了解與其相關的各種知識，了解其運營流程。目前我國很多高校中，并沒有開設與微信營銷相關的課程，學生在展開微信創業時，還處于很多內容都不了解的迷茫時期。在這種情況下進行創業，有很大幾率會創業失敗。鑒于此，我國高校中應針對微信營銷這一方面，開展相關的培訓課程，為大學生利用微信營銷創業提供知識、技能方面的幫助。

結論

本文分析了目前微信營銷的實際情況，并對大學生利用微信營銷進行創業的現狀進行了闡述。在微信營銷下的大學生自主創業過程中，存在大學生難以掌握用戶感受及商業效果、產品質量難以把關等方面的問題。因此，大學生在創業過程中應提前做好相應的準備工作，并結合實際經濟市場的需求情況，選擇合適的創業項目；同時，應進一步完善微信平臺上自己的相關信息，從而取得用戶的新人。而從學校方面而言，應積極開展相關的培訓課程，使學生在創業的過程中少走彎路，更好地展開微信營銷的創業活動，進一步推動我國經濟市場的健康發展。

參考文獻：

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