淺析商業經濟運營效益的影響因素和提升利潤思路

張霞

摘要：隨著市場經濟體制的不斷完善，行業競爭日趨激烈，商家想要提升自身的經濟效益，擴大利潤獲取空間，已經不能單純地依靠產品價格策略，因為在微商和電商盛行的環境下，產品價格或者制造價格已經不是秘密，而想要提升利潤，需要通過其他有效途徑。本文主要針對商業經濟運營效益的影響因素進行分析和闡述，并且提出提升利潤的思路，希望給予我國相關領域以參考和借鑒。

關鍵詞：商業經濟；運營效益；影響因素；提升利潤

“互聯網+”背景下，商業經濟如何有效運營才能獲得最大的經濟效益，已經成為我國企業面臨的關鍵問題。以互聯網基礎為支撐的電商平臺，其改變了傳統的經濟形態和運營模式，終端賣場和中間渠道商在市場運營中的地位不斷下降。同時，在萬眾創新和大眾創業的時代下，微商和電商成為創業者的主要選擇，因此，商家想要提升利潤空間，不能再以價格作為主營策略，要通過其他有效途徑獲取經濟利潤。

1.影響商業經濟運營效益的相關因素分析

當前，隨著我國通訊技術和互聯網技術的快速發展，智能手機已經在社會中大量普及，通過以智能手機為代表的移動終端購買產品，成為社會新風尚。在電商平臺的快速發展中，很多商家都選擇以線上營銷的模式銷售產品，但是這種銷售模式缺乏與群眾性組織和當地社區的互動，消費者對產品缺乏足夠的了解，很多商家也沒有開發企業產品APP，導致產品的社會知名度和企業的社會影響力不足，對運營效益帶來了一定的影響。

2.商家提升利潤的相關思路分析

隨著互聯網技術的蓬勃發展，對于商家而言，如果采取以往的網絡模式進行產品銷售，難以強化盈利能力，因此，企業要結合時代發展趨勢，建立以及完善多元化、多途徑的營銷模式。

2.1 020銷售模式

商家為了發展潛在消費群體，采用020模式加強消費者對產品的使用體驗，而這種營銷模式已經在我國獲得了廣泛的應用，很多商家都開設了實體體驗店，例如，小米、華為等知名電子商務品牌，除了在線上進行產品銷售的同時，還利用實體店提供試用服務，加深對產品的使用體驗，并且鼓勵潛在消費者添加微信關注，進而及時了解新產品信息。020營銷模式擁有以下兩方面優勢：其一，利用該模式可以促使消費者加深對產品和企業的了解，擴大企業的市場知名度和社會影響力，促使消費者認可以及接受產品；其二，利用添加微信關注的模式，符合市場的網絡化發展趨勢，促使網絡營銷從電商平臺延伸到移動終端，擴大產品的營銷途徑。

2.2 與實體店開展合作

當前，我國很多商家都選擇與實體店開展合作，并且將建立長期且穩定的合作關系，各大實體店以為商家提供產品專柜的形式，實現消費者與商家的深度互動。同時，商家也經常在產品組織方面進行創新和優化，例如以組合產品價格優勢的策略，促使消費者購買搭配的商品，提升產品的銷售量。從該銷售模式的效果分析，其可以擴寬產品的銷售途徑，培育潛在消費群體，對商家社會知名度的提升具有積極意義。

3.實施保障

與實體店開展合作以及020銷售模式，是當前我國商家采取提升利潤的主要模式，二者從內容結構方面雖然存在一定的差異性，但都是迎合當前線上線下營銷的發展趨勢。

3.1 020模式的實施保障

020模式的實施需要將重點置于挖掘潛在消費者上，實體店要加強客戶使用體驗服務，弱化銷售功能，防止與線上銷售形成途徑和競爭。在實體店選擇方面，要結合品牌的消費人群定位，選擇在消費者人群較多的地域開設，例如品牌定位消費人群為年輕群體，可以選擇在書店、咖啡店、快餐店以及大型商場中，進而獲得更多年輕人的關注。實體店還要加強對產品功能和優勢的介紹，促使消費者詳盡了解其價格和功能，激發消費欲望。

3.2與實體店開展合作的實施保障

商家在選擇與實體店開展合作的過程中，需要把握以下兩個原則：其一，實體店產品不能與商家產品產生沖突；其次，實體店要保證具有較高的客流量，擁有一定的消費實力，便于商家在短時間內挖掘和培育潛在消費群體。商家在形成良好的線上線下營銷態勢后，可以確保產品信息同時在線上線下發布，保證產品信息公布的同步性和即時性，促使消費者可以第一時間掌握產品信息。

4.商家提升利潤的途徑展望

商家想要切實提升營銷利潤，還要注重加強正向以及逆向供應鏈的管理。首先，針對正向供應鏈，要積極尋求與快遞企業開展深度合作，打造屬于自己的物流系統，將產品第一時間送到消費者手中，滿足消費者的體驗感；其次，針對逆向供應鏈，要降低消費者退貨的難度，可以實體店作為退貨接收點。

結語

總而言之，隨著網絡技術、通信技術以及互聯網技術的蓬勃發展，商家也要結合新業態下的商業經濟規則，通過各種途徑提升運營效率和經濟利潤，在實踐中積極探索以及完善實體店合作和020產品營銷模式，實現自身的穩定以及健康發展。

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