供電企業電力市場營銷管理探究

薛冰 謝煒

摘 要：在我國電力企業的發展過程當中，其中最核心的也是最重要的就是電力營銷在開展電力營銷的市場的時候，在開展電力營銷市場的時候，應該從電力營銷的理念入手，將電力營銷所有的問題以及現狀掌握清楚，并且結合自身的特點來制定相應的營銷策略。本文就和大家一起來闡述供電企業店里市場營銷管理探的問題和措施。

關鍵詞：供電企業、電力市場、營銷管理

電能作為一種消耗型能源，也是屬于一種比較特殊的商品，這種商品具有的特性就是無形，以及可以儲存的一個特性，而且期本身就有自產，自銷以及自供為一體的特殊產品的同時，還有改變，他在營銷上不同的理念思想，尤其是在現在市場經濟競爭如此激烈的情況下，更應該開發他的特性放大他的優點，并且要和同樣能源進行相對比要找到電力營銷上面的重要關鍵點，尤其是在營銷理念，上面是對我國電力企業最大的考驗。在這樣的良性競爭下，我國電力企業可以實現可持續發展的戰略目標，同樣也要加大對電力企業的電力營銷戰略。

一、供電企業電力市場營銷管理中的問題

（一）意識比較淡薄

在電力企業的核心方面，我們要認識到它的重要性，尤其是在生產過程當中，必須應用與市場和服務于市場的一種狀態，因為店里產品本身就銷售比較困難，供電服務比較差的，服務體系不夠，完善和健全不能完全的去適應所有人的需求，這些都在一定程度上制約了電力營銷的銷售量，使得電力企業在眾多企業當中處于一個劣勢的狀態。尤其是在市場營銷管理當中意識非常薄弱，導致需求量大，但供應不足以及電力企業銷售中困難和矛盾性病發的時候，不能夠很好地解決，所以必須從生產管理當中轉向為市場管理當中，這樣才你能增加電力企業的競爭力，才能讓電力企業的經濟效益不斷地提升，更要以市場為主要導向來不斷地迎合市場。

（二）風險意識不強

在電力企業中的店里營銷不單單是要達到相應的市場競爭力和帶來的經濟效益，更應該去關注電力營銷管理系統中的風險和問題最大的問題就是技術問題。由于電力營銷在信息管理系統中設計上有一定的不足，導致系統不能夠很好的穩定運行，而且會遭到不安全因素的侵襲，一些黑客和不法人員就可以輕易的進入到店里企業的網絡當中，這樣會使電費統計的時候出現混亂和贏了。第二點就是會出現操作失誤的情況通常在操作失誤情況，就是在工作人員進行系統的維護以及操作人員在無意識當中，失誤的操作帶來的一些損失，這樣會使電價標準，因為失誤操作來進行相應的電費估算，第三點就是工作人員不按規定進行相應的操作，也就是在工作人員上班期間利用網絡系統來完完成自己的工作之便，才用非常隱蔽的信息技術，對那些電費以及數據上的更改進行隱蔽操作，導致很多數據不能體現他的真實性。

二、供電企業電力市場營銷管理策略

建立營銷當中出現了很多問題，導致電力企業在市場需求的現狀不是那么的穩定，所以針對我們電力企業現狀以及所要解決的問題，主要確保電力企業在市場能夠發展的更好，在市場的競爭力能越來越大，就要從電力營銷策略，上面入手來不斷地加以改善和完善更好，從思想上來摒棄傳統思想引入新型思想的觀念。可以從這幾方面入手。

（一）加強競爭意識

在很多時候，電力企業的競爭，思想意識比較薄弱了，所以在一定經濟條件的情況下，一定情況下要加強企業的競爭思想，并且時刻做好競爭的準備，要不斷地去提高企業在市場情況下的競爭力，并且要拋棄掉傳統的管理理念，將原來在電力企業當中的生產經濟管理轉變為市場經濟管理，這樣在一定程度上才可以無線電力企業的可持續發展，并且可以讓電力企業走向文化道路，這樣才能促使企業在激烈的競爭過程當中能夠佔有一席之地，才能帶帶來更多的資源以及經濟效益。

（二）改變管理機制以及創新管理機制

在對于電力企業當中，不單單是要轉變自己的思想，更重要的，是要明白電力營銷當中，最重要的核心業務以及核心思想，這對工作人員來說是必備的技能。中藥將這些技能知識作為考核工作人員的重要管理對象，同時企業還要對市場進行一定的了解和調研。這樣才能在一定情況下樹立市場營銷管理的新型理念，并且在管理方面要進行科學的規劃性，以客戶需求為目的來進行相應的營銷策略，更要以客戶管理體系建設作為依托來對電力企業中的電力營銷進行相應的管理上的創新，更要對電力營銷的組織結構進行科學性的調整，實現扁平化的管理模式，要不斷地去創建良好的競爭力和市場良好的分析品質平臺，更要建立最合適的營銷管理模式。這樣才能在一定情況下能提高電力企業對于市場的適應力，才能以科學性的規劃來創建業務流程，并且可以保證電力營銷，在營銷過程當中的規范以及提高營銷效率的最有效的手段。

（三）對工作人員進行相應培訓

在一些電力營銷當中，營銷人員是電力營銷當中，最重要的也是主導位置。電力營銷的工作人員在一定情況下要提高自身的綜合素質，不斷地要對營銷人員進行相應的培訓，這樣才能使知識技能達到一定的高度，并且要讓工作人員對信息技術有一定的了解，提高計算機網絡的知識，加強營銷創新理念，以及營銷策略的相關培訓，在一定程度上了解營銷的重要性，并且接受各種手段對營銷電力的質量進行相關的提高工作效率并且提高電力營銷，在市場營銷當中的重要性，以及創造良好的良性競爭環境，這些都是為了從自身以及本質上來提高電力市場營銷管理體系。

（四）加強監督機制

在對于電力營銷的同時，還要不斷地去建立相關的電力營銷管理的監管制度，因為只有建立健全的監管制度，才能對電力營銷的工作質量進行有效的監督，在營銷過程當中，如果發現了問題能夠及時的去解決和糾正這樣才能確保營銷的質量，以及在營銷過程當中的服務態度和不斷地去發現營銷當中的創新理念，這樣才能從根本上提高了電力企業的。經濟效率和經濟效益。

總結：

綜上所述在電力營銷管理的過程當中，一定要不斷地創新，建立完善的監管制度。更要提高電力營銷的工作人員整體素質將市場能夠更加科學化的去進行規劃，并且要加強營銷理念，以及管理體制的創新，讓工作人員以及企業加強對市場競爭力的意識。這樣在一定程度上可以完善電力營銷管理體系當中的經濟水平，從而帶動電力企業在市場競爭下的經濟效益以及一定的影響力。

參考文獻：

[1]何海英.試論供電企業電力營銷管理策略與實施[J].電子測試，2015（24）：159-160.

[2]李臣毅.供電企業電力營銷管理的問題及對策[J].廣東科技，2013，22（16）：111-112.

[3]高建民.淺論供電企業的電力營銷管理[J].考試周刊，2010（25）：236-237.

[4]駱志華.供電企業電力營銷管理策略與實施[J].科技資訊，2006（30）：187-188.