淺析電力營銷管理的實施方式及創新

黃學艷

摘要：在經濟社會高速發展的背景下，為了能夠推動供電企業的市場化發展，必須加強重視供電企業電力營銷管理工作，結合供電企業的市場化發展需求探索營銷管理實施方式的創新，促進營銷管理作用的發揮。分析供電企業電力營銷管理現狀，提出優化措施。

關鍵詞：供電企業；電力營銷；實施方式

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

前言：

在當前我國市場經濟發展格局出現巨大變化，企業營銷理念不斷改革創新的社會背景下，供電企業作為市場經濟體系中的重要構成元素，要想在激烈的市場競爭中獲得穩定發展，就必須積極探索營銷管理實施方式的改革創新，凸顯供電企業營銷管理工作的優勢，加快企業現代化建設和發展進程。

1.電力營銷的基本概念

所謂電力營銷，實際上就是指在不斷發生變化的電力市場中，始終以電力用戶的需求為核心，并通過供用關系，進一步為用戶提供更加安全、可靠、經濟、合格的電力產品，最終使使電力用戶能夠獲得相對比較滿意的服務。一般而言，基層供電企業電力營銷主要工作內容有：用電檢查工作、電能計量管理、日常用電營業、業務擴充以及電費管理等。

2.基層供電企業電力營銷管理中所存在的問題

2.1 市場營銷管理意識淡薄

隨著時代的發展和進步，基層供電企業在電力營銷管理中也出現了各種各樣的問題，比如常見的：電力產品銷售困難、供電服務質量差、服務體系不健全等等。面對這些問題，作為基層供電企業相關部門并沒有對內部的營銷管理手段和方法進行創新，反而一味地遵循傳統的方法進行管理。長此以往，只會使得基層供電企業部門的營銷管理和市場需求嚴重脫節。由此可見，加強基層供電企業管理者對于相關部門營銷管理方式的創新，才能實現供電企業實現從生產管理為主到市場營銷管理為主的轉變，進而更好地促進整個供電企業轉變到以市場需求為導向上來，并為此獲得更大的經濟效益。

2.2 市場營銷管理信息系統存在潛在風險

隨著時代的發展和變化，基層供電企業的發展越來越多的會受到大數據的影響，但是通過研究調查發現，大數據背景下基層供電企業電力營銷管理模式急需要創新，主要還在于整個電力營銷管理信息系統中也存在潛在的風險。主要有以下三點：首先是：技術風險。由于電力企業營銷管理部門缺乏足夠多的優秀技術人員，以致于電力營銷信息管理系統在設計上還存在有一定缺陷，并造成了系統不穩定或者不安全的漏洞較多。其次是：操作風險。在電力企業營銷管理中，操作風險主要指系統維護和操作人員無意識的誤操作帶來的風險。而這主要是由于相關電力技術人員技能不過關所造成的結果。最后一大風險則是：違規操作風險。違規操作風險主要是指個別系統維護和操作人員可能利用工作之便，進而采用一些隱蔽的技術手段，故意對某些重要數據進行更改，最終給電力企業營銷管理部門造成不同程度上的損失。

2.3 營銷調查工作存在滯后性

現階段我國供電企業發展過程中所開展的電力營銷工作針對性不足，難以產生較大的影響力，甚至對企業的發展和企業經濟效益的獲取產生不良影響。究其原因，營銷調查方法不科學、操作手段單一等問題對營銷調查結果產生影響，導致營銷調查結果出現滯后性現象，科學性和合理性明顯不足，甚至會導致企業做出錯誤的營銷管理決策，嚴重制約了企業市場競爭力的提升。可見營銷調查工作的不合理也會影響供電企業市場營銷實際效果，不利于企業的穩定發展。

3 電力營銷管理實施方式改革創新的措施

針對當前我國供電企業開展市場營銷管理工作中存在的問題，新時期要想對供電企業電力營銷管理工作進行改革創新，引入新的電力營銷管理實施方式，促進新媒體營銷、病毒式營銷等多種營銷方式的落實，進而創造出更大的營銷影響力，為企業的建設和發展提供良好的支持，就需要從多角度入手探索相應的措施，為供電企業電力營銷管理工作的優化開展創造相應的條件。

3.1 強化供電企業營銷管理意識

供電企業領導人員營銷管理意識的強化能夠為各項工作的優化開展提供良好的支持。在當前社會背景下，供電企業的領導人員應該正確認識電力營銷管理的重要性以及科學電力營銷管理對企業建設和發展產生的影響，進而聯系供電企業的發展需求和電力營銷工作的特殊性制定合理的市場營銷管理規劃措施，保證電力營銷工作的全面貫徹落實[1]。在具體工作實踐中，企業管理人員可以組織開展市場營銷管理機制建設，為營銷管理工作的開展創造良好的條件。同時，對供電企業營銷工作的配套工作進行調整，保證電力營銷管理工作能夠與當前信息時代電力營銷發展情況相適應，進而突出市場營銷管理優勢，提高電力企業市場營銷競爭力，為電力企業的穩定發展提供堅實的保障。

3.2 對定價策略進行靈活調整，爭取占據更大的市場份額

在市場經濟深化發展的社會背景下，我國經濟建設過程中電能用戶數量不斷增多，并且電能市場需求也發生了極大的變化，供電企業在發展過程中為了能夠實現對自身營銷管理工作進行全面的優化和創新，增強營銷管理的影響力，在實際工作中就應該把握市場需求的變化情況制定更為科學、靈活的定價策略，爭取占據更大的市場份額，實現供電企業的高效發展。具體分析，靈活定價策略的質量會對供電企業的發展產生直接的影響，在靈活定價策略的作用下，供電企業能按照市場需求的變化面向大客戶實施超基數優惠電價、拉大分時電價差等，促進營銷管理工作的全面優化，為供電企業創造更大的市場經濟效益創造條件，推動供電企業在新時期社會背景下的持續穩定發展。

3.3積極引入現代科學技術優化營銷管理

在信息時代背景下，對供電企業電力營銷管理工作進行調整和優化，還應該注意引入現代科學技術輔助電力營銷管理工作的開展，增強電力營銷管理工作的科學化程度，切實提高供電企業電力營銷的影響力。在當前網絡時代背景下，借助互聯網信息技術的應用對電力營銷管理工作進行改革創新的實踐探索中，可以嘗試借助互聯網平臺和新媒體平臺積極推進電力營銷信息宣傳工作，增強電力營銷的覆蓋范圍和影響力，讓更多的人對電力營銷工作加以了解，切實促進電力營銷工作的作用得到全面發揮。同時，在供電企業的建設和發展過程中，企業領導人員結合信息技術在電力營銷管理工作中的應用，還應注意加強基礎設施建設，保證能夠為信息化電力營銷工作的開展提供全面的支持，爭取取得更好的營銷效果，凸顯供電企業的市場競爭力。

3.4強化市場競爭意識，對電力營銷市場進行開拓

在當前供電行業市場競爭日漸加劇的背景下，供電企業發展過程中要想創造出更大的經濟效益，為電力營銷管理工作的全面優化和創新提供相應的保障，在市場競爭中獲勝，就應該嘗試將市場競爭意識融入到營銷管理工作中，確保營銷管理人員在開展電力營銷管理工作的過程中能夠有意識地開辟市場，占據更大的市場份額，保證電力營銷管理工作取得理想的工作效果，為社會大眾提供高質量的供電服務。

結束語：

21世紀是互聯網信息的時代，隨著智能化電網的加速建設，基層電力企業的發展環境也發生了巨大的變化。因此，做好相關的電力營銷管理工作，則能促使基層供電企業在激烈的市場競爭環境中實現更好良好且可持續的發展。總之，將電力營銷管理策略加以落實顯得尤為必要和迫切。

參考文獻：

[1]任津京，李欣欣.關于供電企業電力營銷管理策略與實施措施的探析[J].山東工業技術，2017（15）：240.

[2]鄒寶民.關于供電企業電力營銷管理策略與實施[J].現代工業經濟和信息化，2016，6（16）：14-15.

[3]何海英.試論供電企業電力營銷管理策略與實施[J].電子測試，2015（24）：159-160.