從母嬰公眾號(hào)到綜合育兒公司

許婕

年糕媽媽今日宣布完成過億元B+輪融資，據(jù)悉，本輪融資資金將用于學(xué)齡前教育產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。年糕媽媽此前分別在2015年、2016年和2017年1月獲得經(jīng)緯中國(guó)和紫牛基金投資的天使輪融資、數(shù)千萬(wàn)元A輪融資和6000萬(wàn)元B輪融資。自上一輪融資完成后，年糕媽媽電商平臺(tái)主要在供應(yīng)鏈、物流和客服等方面進(jìn)行升級(jí)。

年糕媽媽于2014年7月在杭州成立，最初是一個(gè)專注分享嬰幼兒養(yǎng)育知識(shí)的母嬰公眾號(hào)，創(chuàng)始人糕媽真名李丹陽(yáng)，浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)碩士，生下兒子（小名年糕）后，結(jié)合醫(yī)學(xué)專業(yè)分享育兒知識(shí)。因?yàn)獒t(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，加上樂于分享悉心學(xué)到的育兒知識(shí)，丹陽(yáng)逐漸成了身邊媽媽群體中的KOL，也在她們的鼓勵(lì)下，開設(shè)了自己的育兒公眾號(hào)一一年糕媽媽。

和其他時(shí)尚、八卦類大號(hào)（如關(guān)愛八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)、石榴婆等）有所不同，“年糕媽媽”的內(nèi)容更強(qiáng)調(diào)它的工具屬性。因此，除了每日推送不同主題的育兒知識(shí)外，團(tuán)隊(duì)在公號(hào)中添加了《育兒知識(shí)》一欄，并對(duì)其過去的幾百篇文章做了索引。比如“睡眠引導(dǎo)”板塊中，又細(xì)分為哄睡技巧、夜奶等多個(gè)子類，支持一鍵搜索。

“過去媽媽們獲取育兒知識(shí)的線上渠道大多是百度，但是現(xiàn)在很多人認(rèn)識(shí)到網(wǎng)上搜到的東西不靠譜，所以許多用戶都把我們的平臺(tái)當(dāng)做育兒百科來使用。『日文章每天也有十幾萬(wàn)的閱讀量?！痹诟鈰尶磥?，年糕媽媽的粉絲群是一群25-35歲受教育程度較高的年輕媽媽，她們對(duì)老一輩的傳統(tǒng)育兒方式不認(rèn)同，希望通過一個(gè)更便捷的渠道吸收西方先進(jìn)的育兒理念。

因此，年糕媽媽公眾號(hào)發(fā)布的內(nèi)容大部分是從她自己的親身經(jīng)歷和痛點(diǎn)出發(fā)，輔以國(guó)外專業(yè)理論做支持（如美國(guó)兒科學(xué)會(huì)、世界衛(wèi)生組織、英國(guó)NHS等），再結(jié)合中國(guó)家庭的育兒特色寫出來的。“其實(shí)西方育兒知識(shí)有非常多的東西值得中國(guó)家長(zhǎng)借鑒，但是如果給她一本現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)、一本育兒百科，她會(huì)看得很無趣。所以我們就用小故事、小漫畫和短視頻的方式，接地氣地把它講明白?！?/p>

經(jīng)過四年發(fā)展，年糕媽媽已經(jīng)發(fā)展為育兒知識(shí)分發(fā)（自媒體矩陣）、優(yōu)選電商、教育產(chǎn)品等多版塊并行的綜合育兒公司。

目前全網(wǎng)訂閱用戶超過1600萬(wàn)，輸出1500多篇10萬(wàn)+微信文章。據(jù)悉，年糕媽媽電商月均銷售額在6000萬(wàn)元，在走“深度定制”模式的知識(shí)付費(fèi)課程方面，上線第一年實(shí)現(xiàn)銷售5200多萬(wàn)元。

知識(shí)付費(fèi)課程于2017年5月上線。年糕媽媽學(xué)院的教育產(chǎn)品主要包括知識(shí)付費(fèi)課程和早教盒子兩個(gè)部分。年糕媽媽方面表示，其內(nèi)容團(tuán)隊(duì)日常與粉絲進(jìn)行高頻互動(dòng)，對(duì)媽媽和寶寶的需求有著深度的了解。在這個(gè)基礎(chǔ)上，年糕媽媽采取獨(dú)創(chuàng)的方法打造課程，即深度定制模式。

在課程策劃階段，針對(duì)媽媽們的需求打造課程。在具體課程的生產(chǎn)中，不管講師有多出名，他的理論有多系統(tǒng)化，我們都不會(huì)把他的課程直接上架，而是要由內(nèi)容團(tuán)隊(duì)深度介入課程的打造，確保這門課程符合科學(xué)育兒理念并且能真正解決媽媽們的問題。另外，年糕媽媽學(xué)院的很多課程針對(duì)的對(duì)象是小朋友。考慮到小朋友的認(rèn)知水平和認(rèn)知特點(diǎn)，年糕媽媽團(tuán)隊(duì)還開發(fā)了配套的教具，來強(qiáng)化小朋友的接受效果，同時(shí)也讓家長(zhǎng)們有機(jī)會(huì)在家里，通過親子陪伴和互動(dòng)的方式完成孩子的早期教育。

年糕媽媽創(chuàng)始人李丹陽(yáng)對(duì)學(xué)齡前教育市場(chǎng)很看好，認(rèn)為“真正優(yōu)質(zhì)的早教產(chǎn)品會(huì)很有商業(yè)前景”。李丹陽(yáng)曾在接受采訪時(shí)表示，“年糕媽媽過去幾年里一直解決的都是寶寶0-3歲的教養(yǎng)問題，不管是公眾號(hào)的內(nèi)容還是知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品都是如此。但是，寫作和知識(shí)只能夠解決父母養(yǎng)育上的一些難題和痛點(diǎn)，卻沒有深層次解決親子的互動(dòng)問題?，F(xiàn)在我們可以期待通過早教盒子幫助家長(zhǎng)們成為更好的父母?！?/p>

因看好學(xué)齡前教育市場(chǎng)，今年6月年糕媽媽上線“早教盒子”，主打親子陪伴理念，提出“每天只花20分鐘，陪孩子輕松做早教”，三個(gè)月后銷售額超過3000萬(wàn);另一款產(chǎn)品“數(shù)學(xué)盒子”也即將上線。

年糕媽媽團(tuán)隊(duì)位于杭州，規(guī)模約60多人，其中內(nèi)容團(tuán)隊(duì)10人左右，包括內(nèi)容助理、美術(shù)指導(dǎo)、視頻拍攝、后期制作、繪畫師等;電商團(tuán)隊(duì)有40人左右，包括客服、商品采購(gòu)等。融資之后，William（年糕爸爸）也加入進(jìn)來幫助推進(jìn)商業(yè)化，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈方面的業(yè)務(wù)，他曾任世界500強(qiáng)寶潔產(chǎn)品供應(yīng)部門的總監(jiān)。