中小企業市場營銷戰略創新研究

黃潮海

摘要：中小企業市場營銷戰略對于中小企業的穩定與發展具有極大的促進作用，發揮著不可比擬的作用。制定中小企業市場營銷戰略，可以增強中小企業的競爭實力，為中小企業的健康發展注入新的生機與活力。本文主要針對中小企業市場營銷戰略研究展開深入的分析，并提探討了中小企業市場營銷戰略創新策略。

關鍵詞：中小企業；市場營銷戰略；創新研究

目前，中小企業市場營銷戰略是中小企業管理工作的重中之重，占據著重要的社會地位，已經得到了越來越多人的支持和重視。中小企業為了在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地，都在積極制定市場營銷戰略，適應復雜多變的市場環境。從而增強自身的競爭實力，開拓新的發展空間，不斷帶動中小企業經濟效益的穩步增長。

一、現階段我國中小企業市場營銷戰略中的存在問題

（一）營銷渠道選擇偏差

我國中小企業存在著沒有進行積極的市場調研，沒有自己的營銷渠道的問題。具體體現為：

1.沒有找到市場真正的需要的產品，造成了“供大于求”，使得產品滯銷，對企業造成了巨大的損失。

2.面對著新型的市場，大多數中小企業感到了威脅感，沒有因市場形勢調整企業的營銷策略，沒有目標的推廣產品，資金出現了周轉困難。

（二）營銷資源偏少

我國中小企業的營銷資源匱乏，體現在人力、物力和財力上。由于營銷人員少、素質低，造成中小企業無法制定合適自身和滿足市場的營銷策略，無法正確的定位目標市場，無法“因時因勢”開發出新產品，同時，中小企業的在營銷方面資金投入少，沒有足夠的資金促使營銷方案的實行，只能采用傳統的資金消耗小的營銷策略，廣告質量不高，難以得到營銷效果。

（三）營銷思維陳舊

當下，我國大多數的中小企業營銷思維陳舊，仍然是傳統的產品和推廣觀念。例如某些中小企業仍然使用鋪天蓋地的推銷和廣告營銷，見縫插針的出現在消費者能接觸到的市場平臺，但是并未真正的考慮過顧客的需求，無法把握好消費者心理。而沒有認真思考和創新自身企業的獨特競爭力，只是一概的復制成功的企業營銷手段，都秉著“走量”和“薄利多銷”的落后概念在進行市場營銷，造成產品質量和售后服務不好的問題，長期得不到改善。有的中小企業甚至尚未改變促銷的方式單一，一直停留在打“價格戰”的營銷模式。而消費者也會不停的比價，極易造成市場的混亂，形成惡性循環。

二、中小企業創新市場營銷戰略的策略

（一）運用正確的產品策略，增強企業競爭能力

企業要想能夠長久穩定地發展下去，就必須建立完善的市場營銷創新戰略體系，運用正確的產品策略，從而增強企業競爭能力。企業應該定期對市場做一個整體的調查，根據自身企業的實際情況，不斷地更新自身的產品。因此，企業應該加大對新產品的投入力度，只有擁有了充足的資金，才能給新技術提供更多的支持。

（二）選擇正確的銷售渠道，增強企業競爭能力

目前，我國中小企業產品的銷售渠道主要是通過中間商來實現產品銷售的目的，很多企業都不是把產品直接銷售給消費者。同時，中間商在其中起著不同的作用，中間商包括零售商、批發商等，中間商在取得產品合法所有權之后，然后自己制定一個產品價格，最后再銷售產品。另外，企業或者中間商還應該再找一些懂銷售業務的專業人員來專門尋找顧客，比如銷售代理人。總之，中小企業應該選擇正確的銷售渠道，以此來增強企業的市場競爭力。

（三）更新市場營銷觀念

對于中小企業而言，一定要深刻意識到市場營銷的重要性，其次還要建立現代的、科學的營銷觀念。如今，現代化的創新市場營銷觀念中十分強調產品質量、服務質量以及價格競爭。隨著經濟的快速發展，中小企業所面臨的外部環境在不斷發展改變，營銷市場的競爭慢慢的演變成為公平的競爭，各個企業之間的產品品質、質量甚至價格都較為類似。僅僅通過價格競爭己很難為企業創造更多的收益的。所以，企業必須盡快轉變成非價格競爭，爭取從優化自身產品的包裝、款式等多個方面來吸引客戶，從而獲得更多的利益。還有一點應該注意的是，服務競爭也是目前較為熱門的一種競爭手段，它是非價格競爭中的一種重要方式，能給廣大的消費者帶來更為優質、貼心的產品和服務。

（四）利用現代化的管理技術

在充滿競爭的經濟活動中，科技就是第一生產力，這一有力武器可以被用來進行市場營銷戰略創新。借助現代化的管理技術，提升市場營銷活動的效率和效果，從而加快企業發展的腳步。這類管理技術的內容應該涵蓋生產技術、生產工藝、生產材料方面的創新，以及管理方法上的創新。使用現代化的管理技術，能夠較好地提升企業員工的工作激情和工作責任感，用心為企業服務，從而在一定程度上增加企業的創新能力，為市場營銷活動提供源源不斷的創新動力。

（五）對營銷渠道進行創新

隨著科技的發展和進步，互聯網已經走入了人們的日常生活之中，并且對人們的生活方式造成了很大的改變。對于中小企業來說，一定要充分認識網絡營銷在現代企業營銷活動中的必要性，在傳統的營銷渠道之上，結合這一渠道開展營銷活動。網絡營銷是目前較為新穎的一種營銷方式，它的成本不高，但覆蓋面廣，對于企業的規模要求較低。企業可以通過互聯網來宜傳產品優勢，獲取大量的用戶關注，并通過互聯網來與用戶進行直接的溝通、交流，了解目前用戶的實際需求，從而制造出更為貼心和優質的服務。

三、結語

綜上所述，中小企業市場營銷戰略的制定勢在必行，是中小企業穩定發展的必經之路，有利于進一步增強中小企業的市場競爭實力。因此，在營銷戰略的制定中，要立足實際，從實際出發，結合中小企業的實際情況出發，要符合消費者的消費需求，開發出高質量的產品；要積極借鑒其他企業的優秀之處，不斷取長補短，加以調整和改善；同時，也要注入一定的創新力度，學習西方先進的營銷策略與營銷方法，但是不能照搬照抄，要有所借鑒和參考；做到更好地與時俱進、開拓創新，勇敢地迎接挑戰，從而實現中小企業的可持續發展的戰略目標。

參考文獻：

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