越講文化越有價值

7月春拍季結束，看一圈下來，但凡扛起“學術引領市場”的拍賣行在不景氣的市場表現下仍然捧個盆滿缽滿，完全有逆襲的霸氣。

門外觀望者這個群體常常會有一個普遍的提問，這件拍品為何會拍這么高？價值感從何而來？

就如春拍季一輪下來，會有人議論，周煉霞的一本相冊憑什么落槌達到100萬元，如果僅僅從歷史文獻價值，與吳湖帆、周煉霞一樣有關的隋《董美人帖》為什么卻會流拍？

學術是文化中的制高點，到今日被市場所尊崇，成為潮流的引領，說穿了，沒有秘密，只有一個核心——要講文化，會講文化。

首先要講文化，文化就是所有藝術品為何值得收藏的最大溢價。

關于文化溢價，也被稱作“文化表象溢價”，它是王洋所著的《倫理結構、尊卑與社會生產》一書中首創的概念，指的是：在特定的市場條件下，在某些行業中，不考慮產品本身性能的差異，存在著因文化因素而產生西方產品高于中國產品的長期定價差異。消費者受到了這種文化差異的暗示后，愿意在同等條件下以更高的價格來購買西方產品。

這就解讀了當年國門打開時，人們為什么瘋狂地追逐來自西方的奢侈品，一只手表、一個皮包、一雙鞋都可以買到天價。西方比東方懂得用文化做文章，用藝術來提身價，用收藏來定圈層?，F代的價值體系構建都來源于西方，包括全球有標準參照體系的拍賣行，當年也是一種資產變現的創新模式。

其次，還是要會講文化。

文化是“軟實力”，從來不能硬講，講的是沉浸式，體驗式，最重要的是講好一個故事，深挖背后的文化價值和學術價值。

崇正拍賣今次春拍力推的“倩庵癡語”案例，就是講好了一段吳湖帆與周煉霞的風雅情事，還原了一段文藝圈有文獻價值的人文史。手掌大小的詩詞應答之作從20萬元叫起，大多在百萬元上下落槌，這樣的溢價倍數，也只有用梳理文化的價值來達成。

在“董美人”和“周美人”這兩大美人比拼中，董美人的寂寞就是沒有把自身的故事講好，又沒有及時蹭上“倩語情庵”的熱點，白白錯失了一次良機。

正因為有了吳、周一段情事，承載他們應笞之作的角花箋，也同時被認知和發現價值；文房熱帶來古墨以“黑黃金”的姿態也更多進入到藏家的視野，傳統的筆墨紙硯越來越從非主流一步一步跨越到主流；就如一棟建筑，如果不是魯本斯的故居，也就是最普通的民宅，也不可能在固有的土地上疊加出不同可能性的商業模式出來，更不可能帶動出一個小鎮的品牌效應和商業繁榮。

前幾日，青年藝術家譚天寫了一篇《走向崩潰的世界工廠——廣州旅程》，他很認真地間那些工藝上乘卻面臨倒閉的加工廠老板：“你們為什么不創新？”老板們都統一回答他，“因為我們沒有文化”。文化，確實在改變世界的商業模式。