提升產業鏈效率 向效率要利潤

邱麥平

格力在順德有70多個經銷商，格力經銷商分為三種類型，一種是代理服務商，這類商家除自建專賣店外，還會有一些分銷區域，會為這些分銷商提供配送、指導的服務服務于專賣店直營商。還有一種是單純開專賣店的經銷商，不做分銷，只做專賣店直營，根據自身的規模，可能會有幾家專賣店，有的專賣店經銷商由于做得早，做得大，直對廠家銷售公司。此外，還有一些剛剛加入的專賣店運營商，因為開得晚，多對上級代理服務商。

空調專賣店渠道是趨勢

據一位原來運營多品牌的C總介紹，以前是多品牌運營，開的是綜合門店，近年來，C總已經看到市場在不斷變化，2017年年底開始轉做專賣店。其介紹，因為工廠認為多品牌運營，無論投入的精力還是財力均有限，因此不是很重視。考慮到品牌形象以及門店的拉動力，在2018年3月份開業第一家格力專賣店，經營中發現，不走專賣店路線可能被空調行業拋棄，必須要專營專賣的路線。

中國消費者有個特殊的需求，就是非常重視品牌的售后服務，通常，當產品出現問題時，消費者普遍認為在哪里購買，就去找誰。而空調專賣店對消費者而言更有信服力。這位專賣店老板高興的告訴記者，品牌形象和拉動力很重要，做專賣店經營歸屬感也更強。從多品牌綜合店的經營到單一品牌專賣店的經營是一種升級。

因為以前多品牌的銷售額還沒現在做格力一個品牌的銷售額高，那么為什么還要面對來自那么多廠家的壓力。……