中國(guó)表演藝術(shù)作品作品“走出去”現(xiàn)狀

黃文瑤

摘要：為了弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，湖北省歌劇舞劇院經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)掘研究，創(chuàng)作了史詩級(jí)劇作——《編鐘樂舞》。經(jīng)歷了十幾年的浮沉積淀，最終憑借其精良的制作、頗具民族特色的內(nèi)容題材以及獨(dú)特的宣傳推廣方式贏得了國(guó)內(nèi)外大批觀眾，成為湖北省文藝作品中的成功典范。本文將分析《編鐘樂舞》在“走出去”背景下澳大利亞巡演的成功原因，并為其未來發(fā)展提出建議。

關(guān)鍵詞：編鐘樂舞；宣傳推廣；文化政策

一、當(dāng)?shù)靥厣耐茝V

（一）全面的推廣

《編鐘樂舞》澳洲巡演的成功，既基于劇目本身過硬質(zhì)量，也得益于海外的成功宣傳推廣。澳豐集團(tuán)經(jīng)過近5個(gè)月的精心籌劃，近3個(gè)月分階段的推廣宣傳，高效高質(zhì)地承辦了《編鐘樂舞》赴澳三地六場(chǎng)的制作演出。澳豐在前期就組織舉辦了《編鐘樂舞》澳洲巡演媒體會(huì)，一同分享了演出的創(chuàng)作歷程、輝煌的歷史和在武漢首演的精彩短片，包括中央電視臺(tái)、中新社在內(nèi)的20余家媒體與澳洲當(dāng)?shù)厝A文媒體參與了見面會(huì)并發(fā)布了報(bào)道；此外，著名的公關(guān)推廣公司MGM承擔(dān)了公關(guān)輔助工作。

《編鐘樂舞》的宣傳渠道極為全面，包括：當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)平臺(tái)WIN電視臺(tái)、悉尼晨風(fēng)報(bào)、時(shí)代報(bào)等，華麗的《編鐘樂舞》海報(bào)占據(jù)了較大版面。該劇還與部分媒體平臺(tái)、票務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行了購票優(yōu)惠合作，考慮到堪培拉的經(jīng)濟(jì)水平低于墨爾本及悉尼，大部分優(yōu)惠都只針對(duì)堪培拉場(chǎng)，保證了堪培拉場(chǎng)的上座率。巡演結(jié)束后，40余家澳大利亞英文媒體對(duì)演出盛況進(jìn)行了大量的報(bào)道和轉(zhuǎn)載。

為了加大宣傳力度，在人流眾多的機(jī)場(chǎng)航站樓、火車站、重要的商業(yè)區(qū)都循環(huán)播放《編鐘樂舞》宣傳片；在咖啡廳、街道、藝術(shù)中心等生活區(qū)域張貼海報(bào)、發(fā)放傳單；引入了視頻宣傳展示車，覆蓋悉尼市區(qū)及周邊地區(qū)，引來許多群眾駐足觀看。

（二）針對(duì)性的推廣

由于800澳幣的票價(jià)略高，《編鐘樂舞》對(duì)富人區(qū)進(jìn)行了專門宣傳：宣傳人員將傳單夾在悉尼的兩大富人區(qū)的訂閱雜志和報(bào)紙中，確保潛在消費(fèi)者們接觸到相關(guān)信息。

針對(duì)表演藝術(shù)愛好者，悉尼帝苑劇院等三家演出場(chǎng)所在自有的電子屏或海報(bào)櫥窗都展示了《編鐘樂舞》的宣傳海報(bào)，在首演時(shí)免費(fèi)邀請(qǐng)部分文藝專業(yè)人士到場(chǎng)觀看。澳大利亞的音樂雜志《Limelight》也對(duì)其進(jìn)行了宣傳推廣。

在華人區(qū)的宣傳是重中之重，比如：在華人區(qū)火車站進(jìn)行廣告覆蓋；在唐人街、亞洲人區(qū)、華人區(qū)展示宣傳等，這種大規(guī)模、全覆蓋的宣傳方式起到了立竿見影的效果：該節(jié)目在澳巡演期間觀看演出的在澳華人占到了45%；有很大一部分的當(dāng)?shù)厝罕姸际歉S自己的華人朋友前來觀劇。

二、國(guó)家政府的支持

近幾年來，我國(guó)越來越重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，《編鐘樂舞》申請(qǐng)對(duì)外演出的時(shí)間，正處于“十二五”與“十三五”承上啟下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因此獲得了強(qiáng)有力的資金助力和政策支持。在《編鐘樂舞》巡演總資金中，450萬都是由國(guó)家藝術(shù)基金、中央文化發(fā)展專項(xiàng)資金、湖北省省委宣傳部提供。由此，《編鐘樂舞》成為了湖北省內(nèi)第一個(gè)有建制地走出國(guó)門的作品。

《編鐘樂舞》的出現(xiàn)同時(shí)符合了澳方想要尋找中國(guó)高質(zhì)量節(jié)目的愿景，巡演期間澳方充分貫徹了多元文化政策。許多在巡演地以外的觀眾，專程坐了幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī)到悉尼來觀看《編鐘樂舞》。每場(chǎng)演出結(jié)束后，全場(chǎng)觀眾都會(huì)起身鼓掌長(zhǎng)達(dá)15分鐘之久。當(dāng)?shù)赜^眾和媒體也對(duì)《編鐘樂舞》給予了高度的評(píng)價(jià)，堪培拉藝術(shù)之聲在評(píng)論《編鐘樂舞》時(shí)說到：“這是我在澳大利亞見過的最宏偉壯觀的中國(guó)文化展示之一”。

三、未來發(fā)展的途徑

（一）別出心裁的推廣渠道

舊版《編鐘樂舞》在沒有演出商邀請(qǐng)時(shí)，無法自主完成海外演出，造成了《編鐘樂舞》長(zhǎng)達(dá)18年的冷遇。再版《編鐘樂舞》自主度大大提升，為了使其獲得更廣泛更深刻的影響，《編鐘樂舞》可以與一些企業(yè)合作，推出周邊產(chǎn)品。

《絲路花雨》就曾與五糧液集團(tuán)合作，推出“絲路花雨”系列酒。對(duì)于《編鐘樂舞》，目前有“對(duì)《編鐘樂舞》的動(dòng)作捕捉”、“《編鐘樂舞》的音視頻同步”等方面研究，《編鐘樂舞》可以與攝像機(jī)、手機(jī)等知名電子設(shè)備品牌合作，將演出拍攝過程做成廣告，這既能加深大眾心中對(duì)該企業(yè)電子產(chǎn)品高質(zhì)量、高科技的印象，也能通過《編鐘樂舞》美輪美奐的圖像資料達(dá)到宣傳的效果。

（二）資源共享的旅游演出

許多城市通過表演藝術(shù)產(chǎn)品打造城市文化旅游品牌，都展現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐臍v史民俗，也讓外來游客對(duì)于城市文化有了大致了解，豐富了旅程。旅游演出創(chuàng)造性地將演出資源與旅游資源相結(jié)合，豐富了演出的主題和內(nèi)涵，贏得源源不斷的觀眾，在常年演出中確保票房。

《編鐘樂舞》至今沒有注冊(cè)版權(quán)，湖北的許多景點(diǎn)都以“編鐘樂舞”來命名其自制演出。這些演出粗制濫造，缺少湖北歌劇舞劇院《編鐘樂舞》的學(xué)術(shù)支持、藝術(shù)修煉，對(duì)《編鐘樂舞》的口碑也產(chǎn)生了負(fù)面影響。針對(duì)旅游景點(diǎn)的文化演出需求，《編鐘樂舞》可以推出旅游演出版本，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)駐演。

（三）多樣的后期產(chǎn)品

湖北歌劇舞劇院自身人才、資金等資源并不能支撐其眾多劇目同時(shí)演出，而經(jīng)營(yíng)衍生產(chǎn)品能保證劇目的后期收入，在市場(chǎng)流通中提高知名度，給出品方帶來社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益雙重回饋。

出版數(shù)字化演出音像產(chǎn)品可以刺激人們?cè)凇毒庣姌肺琛费惭萜陂g的購票欲望。湖北歌劇舞劇院可以通過數(shù)字化的方式，在官網(wǎng)、視頻網(wǎng)站上發(fā)布演出視頻、在音樂平臺(tái)上發(fā)表專輯等。一些平面印刷品或禮品，除告知演出信息外還能滿足觀眾的收藏心理，無形中起到了潛移默化的宣傳作用。比如《絲路花雨》與中國(guó)絲綢公司、中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易公司等合作，將樂舞人物像做成掛歷、明信片、折扇等，吸引了大批觀眾購買，獲得了大量后期收入，并有了良好的宣傳效果。

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