互聯網模式下汽車營銷現存問題及創新

摘要：近些年來，我國的改革不斷深化，經濟水平飛速提升，汽車行業也迎來了空前的繁榮。在如今的汽車市場中，消費者繁多，汽車行業在迎來機遇和挑戰的同時，也不得不面對一些營銷問題。在互聯網銷售模式之下，一些傳統守舊的汽車營銷模式已經不適合時代發展，必須加以創新。在下文中，筆者分析了目前我國汽車營銷存在的一些問題，然后對創新和發展提出了一些建議。

關鍵詞：汽車營銷；問題；互聯網模式；創新

引言：

我國從計劃經濟轉變為市場經濟之后，經濟產生了跨越式的發展，公民們的生活質量顯著提高。有了經濟基礎之后，人們的消費觀念也隨之轉變，現在越來越多的公民都購買了私家車。在供求關系上，公民們購買私家車的需求越來越大。在繁榮的市場之下，一些機會也展現出來。但是大部分的汽車行業還處于傳統的銷售模式之下，無法緊緊的抓住新時期人們對私家車的需求。在互聯網發展的影響下，互聯網+的概念影響了各行各業，包括汽車營銷行業。因此，傳統的汽車行業必須克服困難，順應時代發展主流，創新汽車營銷策略，邁入新時代。

1 互聯網模式下汽車營銷概述

調查顯示，到目前為止，我國一半以上的人口都使用過互聯網，成為了網民。公民們的生活方式都受到了互聯網的影響，一些消費習慣也隨之改變。現在人們更加享受購物過程，喜歡智能化的購物平臺，人們在電子商務方面的支出越來越高。有超過一半的網絡消費者有意愿在網絡上購買汽車，但是實際上付出行動的消費者卻非常少，這說明網絡汽車營銷非常的有前景，但是網絡營銷工作卻非常的不到位。所以現在許多的汽車企業非常重視在互聯網上宣傳汽車產品，但是互聯網的優勢還沒有被充分的發揮，加上現在的網絡支付手段并不十分的安全可靠，法律監管任務不夠明確，所以汽車營銷在互聯網模式下受到了阻礙。

2 互聯網模式之下的汽車營銷現存的幾點問題

2.1沒有充分認識到互聯網與汽車行業的關系

在我國來說，汽車行業已經屬于有幾十年歷史的傳統行業，在這幾十年的發展中，已經約定俗成了一套基本的營銷策略。而互聯網行業最近十幾年才在我國推廣開來，是一種新興的行業，原本這兩種行業有本質的區別，舒服了，汽車行業人員的思維，很難在較短時間內將二者聯系何利用起來。大部分汽車行業人員沒有認識到互聯網營銷的重要性，也忽視了對互聯網營銷的管理，所以利用互聯網模式來開展汽車營銷進展的非常的不順利。傳統的汽車行業，沒有充分考慮消費者的需求，而且服務水平不足。

2.2互聯網與汽車行業合作的創新性不足。

現在我國的汽車網絡營銷剛剛起步，許多汽車廠家還沒有建立官方網站。查詢互聯網汽車官方網站發現，入駐互聯網的汽車廠家非常少。而且這些汽車廠家也沒有與互聯網公司展開深入合作，合作方式也處于起步階段。網絡用戶在使用互聯網的時候，可能會瀏覽到一些關于汽車的廣告信息，但是這些廣告來源于互聯網，而不是來源于汽車廠家的營銷推送?；ヂ摼W客戶在使用網絡平臺搜索相關的汽車的時候，只能了解關于某一汽車的大致信息，比如說汽車的外觀和汽車的性能，而不能直接參與對該汽車的購買。這些問題都是因為雙方沒有加深合作，而且汽車營銷行業也沒有做出足夠多的創新，還是拘泥于傳統的營銷方式，無法順應時代趨勢獲得長足發展。

2.3互聯網模式營銷人才不足

為了更好地加深汽車行業與互聯網模式的融合，一定會需要專業的互聯網營銷人才。但是事實情況是，汽車行業不但缺乏人才儲備，還缺乏專業的互聯網營銷知識。目前行業不但不支持對人才的引進，也減少了支持的力度，所以網絡營銷進展頗為不順。

3 互聯網模式下的汽車營銷創新

3.1不斷提升對互聯網的認知和使用。

汽車企業要牢牢的把握住互聯網技術的東風，利用互聯網+平臺，拓寬自身的銷售渠道。現在互聯網技術日益先進，汽車行業要利用這些技術，加強與消費者之間的溝通，展開汽車資訊，汽車電商等銷售模式。要仔細的觀察市場，把握市場需求的變化。汽車企業應該轉變傳統的思維模式，不斷探索新的營銷模式。安排企業內部人員的培訓，定期為工作人員補充最新的互聯網營銷知識。打造自身品牌的汽車電商，提高品牌在消費者中的影響力，不斷提升服務功能。

3.2打造第三方汽車服務平臺。

汽車企業已經離不開與互聯網行業的合作，要利用先進的互聯網工具，及時的掌握網絡營銷信息，建造一個互聯網汽車服務平臺，這個第三方平臺上與消費者進行交流和溝通。同時也要重視支付手段的安全，讓消費者能夠通過平臺獲取汽車的準確信息，也可以安心的購買汽車。

3.3培養專業營銷人才。

銷售汽車的主體是工作人員，也其實行業要重視培養和吸收營銷人才。這些營銷人才應該掌握互聯網知識，而且具備有效的營銷思維，能夠積極地應對汽車行業的市場變化，不斷的調整營銷策略，使汽車企業獲得最大利潤。同時，企業內部要建立獎懲機制，獎勵那些有貢獻的員工，提高工作人員的工作積極性。

結束語：

綜上所述，在互聯網模式之下，不管任何一個行業，想要獲得長足發展，都必須與互聯網模式結合起來。對于汽車企業來說，要不斷的克服傳統營銷模式的弊端，加強創新。

參考文獻：

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作者簡介：姚寧，大慶職業學院，中級，本科，研究方向：汽車管理、汽車營銷。