經濟轉型背景下中小企業市場營銷模式創新探析

黃嫵

[摘 要]對于企業來說，市場經營活動是尤為重要的，會對企業的生產效益產生重要影響。當下我國處于經濟轉型的重要時期，隨著社會主義市場經濟的發展，中小型企業在經濟發展過程中顯現出越來越多的問題。中小企業的市場營銷模式，具有一定的滯后性。目前大部分中小型企業在市場營銷過程中，仍然是以傳統的營銷模式為主的，很難適應社會發展需要。接下來文章就對中小企業的市場營銷模式進行探究，看看在經濟發展方式轉型的重要時期，中小企業怎樣才能更好地創新營銷方式。

[關鍵詞]經濟發展轉型；中小企業；營銷模式；創新策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.29.142

由于中小企業規模較小，企業在經營過程中，難免存在著各種各樣的問題。我國在改革開放以后，中小型企業有了爆破式的發展，對我國的國民經濟的推動發揮著積極的作用。中小型企業數量明顯增加，規模不斷擴大，目前中小型企業已經成為我國經濟發展的重要推動力量。但是大多數的中小企業規模都不大，可用的資源也是非常有限，抗風險能力也比較弱，在市場競爭中沒有多大的優勢。當下我國正處于經濟發展方式轉型的重要時期，在經濟發展過程中，要更多地依靠管理創新和勞動者素質提高推動。這就給中小企業的發展帶來了一定的困難。在經濟轉型時期，中小企業會受到市場和技術的沖擊。尤其是在企業的市場營銷領域，在經濟轉型的背景下要創新市場營銷理念，創新市場營銷方式，這樣才能更好地提高中小企業的經營收益。

1 中小型企業營銷模式存在的問題

對于中小型企業來說，營銷管理工作是尤為重要的，會對企業的經營效益造成影響。目前我國中小企業在營銷管理過程中還存在著一定的問題，大部分中小企業的市場營銷理念較為落后，缺乏相應的市場營銷制度，在市場營銷過程中，缺乏專業性人才。從而導致了中小型企業的市場營銷不夠理想，限制了中小型企業的發展壯大。以下對市場營銷管理的問題進行具體分析。

1.1 缺乏品牌效應

從目前我國中小企業的發展狀況看來，企業在生產過程中缺乏品牌效應，大部分中小企業在生產過程中，由于前期投入資金較少。企業在前期生產過程中，主要是采用貼牌生產方式為主的。這樣一來，就會導致企業的自主品牌效應較差，從而降低了企業在經營過程中的收入。目前我國的中小型企業在生產過程中，已經開始認識到品牌建設的重要性，但是企業在建設品牌的過程中，還存在著資金投入較低、生產成本上升的問題。

1.2 網絡宣傳效率低

目前大部分中小型企業在宣傳過程中，依然延續著傳統的營銷方式，沒有建立相應的網絡營銷體系。當下世界已經進入了信息化時代，通過網絡營銷體系能夠更好地擴大中小型企業的產品宣傳效率，也能夠更好地降低中小型企業在營銷過程中的宣傳成本。目前我國大部分企業還沒有建立自己的營銷網站，從而導致了中小型企業在營銷過程中，效率較差的問題。

1.3 電視營銷效率低下

目前大部分中小型企業在宣傳過程中，仍然是以電視營銷為主的，然而通過電視節目來打廣告，宣傳成本高，而且宣傳效益較為低下?，F在人們看電視的時間越來越少，電視廣告使用率越來越低，從而降低了電視營銷的宣傳效率。

1.4 售后服務質量差

由于中小企業市場規模較小，產品的覆蓋率較低，因此中小型企業還存在著售后服務體系不夠完善的問題。大部分中小型企業缺乏獨立的售后服務試點，在很多城市還沒有實現售后服務體系的全覆蓋，從而不利于保障消費者的消費權益。不僅如此，中小型企業在售后服務環節具有一定的滯后性，不能及時為消費者提供相應的售后服務。從而降低了消費者的消費體驗，也會影響到消費者對企業的認可度。當下消費者在消費過程中，對售后服務質量要求越來越高，這就要求各大中小型企業要更好地完善售后服務體系。

2 經濟轉型時期對市場營銷的影響

當下中國在經濟發展過程中，處于經濟發展方式轉變的重要時期，要將經濟發展更多地依靠內需拉動，要優化經濟發展結構，實現經濟轉型的目標。在經濟發展方式轉型的時期，會對企業的營銷方式產生重要影響。這要求企業要創新營銷方式的組織原則，要通過營銷方式創新，為企業創造更大的利潤。因此對于各大中小企業來說，在經濟發展方式轉型的背景下，要更好地做好營銷方式創新工作。

3 營銷方式創新策略

3.1 創建自主品牌

企業在發展過程中，品牌效率是尤為重要的。不僅會影響到企業所生產產品的附加值，還會影響到企業所生產產品在市場上的競爭力。這就要求中小企業要創建自主品牌，這樣才能更好地提高中小型企業生產產品的效益。一方面，企業要做好產品的創新工作，要根據當代人的生活方式和需求理念，創造出新的產品。這樣才能在市場營銷過程中更好地滿足廣大消費者需求。另一方面，企業要建立起自主品牌，要提高生產產品的科技含量，這樣才能幫助企業建立自主品牌，提高產品的品牌效應。

3.2 建立網絡營銷方式

當下在互聯網時代下，企業要想更好地擴大營銷范圍，就要建立相應的互聯網營銷體系。尤其是對于廣大中小型企業來說，要認識到互聯網營銷體系的重要性。企業在發展過程中，要擴展產品的營銷平臺，要實現產品在虛擬平臺上的交易。當下隨著互聯網購物的發展，虛擬網絡購物得到了廣大消費者的認同。這就要求各大中小型企業在營銷過程中，要重視起互聯網營銷的推廣，要做好產品在虛擬平臺上的宣傳工作，加大產品在互聯網上的宣傳力度，完善產品在互聯網上的購買方式，這樣才能通過建立互聯網營銷方式，更好地擴大產品的營銷渠道。

3.3 培養營銷人才

當下在經濟發展過程中，已經進入了知識經濟時代，企業的人才儲備量會對企業的經濟發展產生重要影響。尤其是在企業的銷售領域，銷售人才會對企業的銷售效率產生直接的影響。當下在經濟發展方式轉型的背景下，也在推動市場營銷革命的發生。一方面，銷售型人才可以更好地幫助中小型企業擴大銷售份額，能夠增強中小型企業在市場上的競爭力；另一方面，銷售人才能夠幫助中小型企業制訂出更為完善的營銷計劃，能夠更好地提高企業的營銷水平。這就要求各大中小型企業在發展過程中，要培養符合時代要求的新型營銷型人才。這樣才能更好地發揮人才作用，實現中小型企業營銷方式的創新，為企業創造更多的經營利潤。

3.4 完善售后服務體系

目前在我國大部分中小企業，存在著企業售后服務體系不夠完善的問題，由于中小型企業在生產過程中規模較小，前期資金投入不足，企業所建設的售后服務點較少，不能實現全覆蓋。消費者在購買某一商品時，對售后服務質量的要求越來越高，這就要求企業要重視企業售后服務體系的建設。一方面，企業要加強對產品生產的管理，增強產品的質量。要在消費者心目中，樹立高品質的企業形象。另一方面，企業在生產過程中，要注重售后服務體系的建設，要建立產品的售后服務安裝和調試服務。這樣才能給消費者更好的消費體驗，從而能夠更好地提高企業在消費者心目中的口碑，能夠更好地提高產品的市場競爭力。

4 結 論

目前我國大部分中小型企業，在市場營銷過程中，依然采用的是傳統的營銷方式，企業缺乏科學的營銷管理手段。大部分企業沒有認識到建立自主品牌效益的重要性，企業的營銷策略較為落后。企業沒有認識到網絡營銷的重要性，也沒有完善相應的售后服務管理體系，從而影響了中小型企業的市場營銷效率，這就要求中小型企業在市場營銷管理過程中，要創建自主品牌效應。要借助互聯網，實現營銷渠道的推廣，完善好售后服務體系的建設。這樣才能更好地提高中小型企業在顧客心目中的口碑，能夠更好地提高產品的競爭力。

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