市場變化下企業面臨的問題及發展機遇探究

藺萍

摘 要：市場環境的變化復雜，企業在復雜的市場變化中面臨著很多挑戰，同時也存在著很大的發展機遇，市場變化包括環境、政策、價格、競爭對手等多方面的變化，每一個因素的變動都會引起市場結構的波動，企業在市場競爭中生存必需能夠應對變化中的風險和挑戰，能夠解決問題，能夠抓住機遇，獲得發展的動力，實現長期的可持續健康發展，這是企業需要重點考慮的問題。

關鍵詞：市場波動；價格波動；問題；機遇

一、引言

隨著我國經濟市場化程度不斷提高，企業面對的市場環境變化越來越復雜，未來的競爭的維度更加多元，市場中的各類變化莫測，每個因素的變化都會對企業造成不同程度的影響，企業固有的管理運營模式在不斷變化的市場中會受到挑戰，企業經營會遇到更多的問題，同時，變化帶來的機遇也很多，企業如何應對挑戰尋求機遇是未來企業經營需要不斷探究的重要問題。

二、市場變化給企業帶來的問題分析

（一）政策變化給企業帶來的問題

政策的變化對企業會造成非常直接的影響，與企業的運營緊密相關，政策變化可能導致企業過去制定的規則不再完全使用，可能導致企業增加成本，也可能帶來更加激烈的市場競爭，比如在環保領域，環保密切相關的企業需要密切關注國家環保政策的變化。我國對環境保護非常重視，在經濟發展的同時要大力保護環境，為此，相關的環保政策變化非常多，法律法規的密集變化對企業造成了很大的環保壓力，企業在生產運營中要花大力氣進行環保，相應的支出就會增加，企業對環保的投入不斷增大，也會給企業的運營帶來挑戰。政策的變化也會帶動社會對企業的監督，消費者會更加關注企業在政策變化中的應對措施，這種監督力的增強對企業來說面臨著更大的壓力，企業在壓力下需要做出科學嚴謹的應對措施，重視環保，密切關注政策變化，將企業的經營與國家的發展緊密結合，緊跟政策調整，利用政策變化更新企業的技術，提升企業的綜合實力，提升企業在新的環境中的競爭力，為整個行業的發展提供建設性意見，帶動行業在新的政策下的健康發展。

（二）價格波動給企業帶來的問題

由于生產型企業對原材料價格波動非常敏感，所以原材料的價格波動對生產型企業會造成非常重大的影響，首先，原材料價格波動，最先影響企業的成本，成本的變化會形成效應傳遞，影響企業的后期管理，波動程度的大小會影響企業的內部成本調控，同時也可能促進企業進行管理模式的調整，來保證企業盈利。其次，商品價格的波動會推動企業進行生產規模的調整，當市場價格降低，企業原有的生產方式不適應市場的需求，企業囤積的商品難以按照原有價格出售，造成大量商品囤積滯銷，帶來虧損，當市場價格上漲，說明市場處于供不應求狀態，這時，企業的生產規模跟不上，則無法滿足消費需求，難以獲得更多市場份額和利潤，原有的市場也會輕易被競爭對手擠占，使企業處于不利的競爭地位。此外，市場幾個的波動還會警示企業是否已經有技術革新發生，技術的革新是提升勞動生產率的總要原因，勞動生產率提升將會大大降低產品的價格，此時，企業應該警醒自身技術是否已經處于落后狀態，應該加大研究投入，提升技術水平，否則將會很快落后競爭對手。

（三）市場結構變化帶來的問題

市場結構的變化包含多種因素的變化，主要包括競爭、買方和賣方、商品結構、消費者需求等的變化，市場結構的變化決定了價格的波動，從而影響企業的發展。從競爭狀態來看，當市場由完全競爭進入壟斷競爭時，壟斷廠商具有雄厚的實力，競爭能力強大，處在市場重新洗牌的關鍵時期，企業面臨的不確定因素會增多，威脅和機遇同樣增多，競爭能力強的企業會搶奪市場份額，競爭壓力增加，企業需要面對非常激烈的競爭，比如低價競爭、產品差異化競爭等等，在這個過程中，企業可能盈利很難，市場在重新洗牌中會不斷提升準入門檻，企業要不斷提升自身實力達到新的標準，避免優勝劣汰。

三、市場變化下企業的發展機遇探究

（一）政策變化給企業帶來的發展機遇

企業應該正確解讀政策的變化，將正確的價值觀融入經營管理中，企業的日常管理要根據市場環境中各項政策的變化來進行調整，積極的政策下提升企業的發展速度，反之，適當減慢發展速度，作出調整，把握機遇。首先，政策變化會帶來更加復雜的規定和標準，為了達標，企業需要做出新的調整。在調整戰略的過程中企業可以抓住新的標準帶來的機遇，率先達到先進的標準，這樣企業不僅可以有機會獲得補貼，還能抓住機會領先行業中其他的企業，取得行業標準示范地位，參與行業制度建立，這一機遇對企業打造良好的形象，提升品牌地位是難得的機遇。其次，政策變化雖然很大程度上增加了企業的成本，但是從長期來看，初期的成本投入有助于企業的長遠發展，企業應該抓住初期投入的機遇，嚴格按照政策規定進行科學嚴謹的調整，為長期發展奠定扎實的基礎，企業提升生產經營標準將會進一步提高企業的效率，這樣由于邊際效用長期成本將會控制在較低的水平，從長期來看企業的競爭力將會增強。最后，政策的變化會給企業帶來重新和競爭對手競爭的機遇，政策的變化意味著市場中很多企業處在了新的競爭起跑線，為了達到政策制定的標準各個企業需要做出新的調整和改變，企業在這種情況下可以抓住重新競爭的機遇，制定科學專業的計劃，率先達到標準，比競爭對手快一步，這樣，企業可以搶奪市場份額，贏得優勢。

（二）價格波動給企業到來的發展機遇

市場中價格的波動給企業帶來了發展機遇，首先，價格波動會促進企業調整生產規模，當價格下降時，說明市場中商品處于供大于求的狀態，企業應該減少生產，縮小生產規模，同時，企業應該進行更加細致全面的市場分析，分析消費者需求，生產更加適銷對路的產品，進一步掌握細分市場消費者。當價格上漲時，說明市場中商品處于供不應求的狀態，此時企業應該提升生產效率，擴大生產規模，在此基礎上進一步降低成本，抓住市場擴大的機遇占領更多的市場分額。這一過程也是提升企業庫存管理、生產控制以及成本控制水平的重大機遇，企業應該在這個過程中及時發現管理中的問題，發現隱患及時整改，全面提升生產運營水平。其次，價格波動時企業應該抓住機遇分析波動的原因，價格的波動可能來自生產效率的提升、技術的變革、競爭狀態以及貨幣價值變化等，具體原因的分析有助于企業制定具有針對性的應對措施，當價格波動時由于生產效率或者技術革新時，企業應該分析自身技術是否已經落后，及時調整生產效率，進行研發投入，革新自身技術，保持技術的先進性，當價格的波動是來自競爭狀態的變化時，企業應該分析市場中競爭對手，分析資本的流動方向，找到是否出現壟斷等，在競爭更加激烈的情況中及時調整企業的市場策略，抓住具有優勢的細分市場，增加用戶粘性，保持市場分額。

（三）市場結構變化給企業帶來的發展機遇

市場結構的變化是行業中企業重新洗牌的時期，企業可以抓住洗牌的機遇實現新的突破，在市場競爭由完全競爭進入壟斷競爭的過程中，行業中競爭面臨著白熱化的狀態，行業的重新洗牌意味著市場份額會改變，競爭能力強的企業會逐漸搶占市場，競爭能力弱的企業逐漸失去市場份額，利潤不斷降低，面臨淘汰，經過這一競爭的過程存在下去的企業逐漸壟斷該行業，形成壟斷競爭的行業狀態。企業在此過程中要抓住機遇，首先，企業在行業洗牌的競爭中可以和競爭能力強的企業形成聯盟，借助實力雄厚的企業避免直面激烈的市場競爭，其次，企業可以專注細分市場深耕，增強用戶的粘性，不斷提升在該領域的競爭實力。比如，在空調市場的競爭中，格力電器抓住競爭中關鍵的因素，即規模優勢，利用擴大規模降低成本的競爭策略獲得優勢，上游同供應商形成合作關系，下游不斷鋪展銷售網絡，形成了規模優勢，將其他的空調廠商市場份額收歸格力，形成了壟斷，格力的優勢一直延續到今天，可以看到市場結構的變化給企業帶來的機遇如果企業能夠很好的把握將會贏得巨大的發展優勢。市場結構的變化為企業帶來機遇，一方面是行業中各個企業的洗牌，另一方面時企業能否把握結構變化的趨勢，一旦結構改變，競爭格局也就基本定型，機遇相對減少。所以，企業在面對市場結構變化的過程中應該做出全面科學的市場分析，根據自身實力制定合理的市場競爭策略，積極參與市場結構的調整，把握發展機遇，不斷提高企業的競爭力。

四、結論

市場變化中企業面臨著問題與挑戰，同時也蘊藏著很多發展機遇，企業在市場變化中必須抓住變化的趨勢，把握難得的發展機遇，制定科學合理的市場策略主動尋求變化，不斷調整自身的經營管理模式，是自己的運營模式與市場的變化匹配，才能贏得消費者的信任和粘性，才能在市場變化中保持競爭優勢，不斷提升企業的競爭能力與核心競爭力，保持長期、持久的競爭優勢，在產業鏈中樹立核心地位，為消費者創造更多的價值，使企業獲得長期發展的能力。

參考文獻

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（作者單位：金堆城鉬業股份有限公司化學分公司）