“晉商”的商業實踐 與現代“商業文明”構建

張道文

[摘 要] 人類文明的多樣性是客觀存在的。無論哪種文明，商業活動都是其最基本的社會活動之一。由于不同文明的側重點具有明顯的差異，于是催生了“商業文明”“游牧文明”“農耕文明”等不同范式，并形成各自的文化和習俗，進而影響區域內人的行為尤其是價值觀念的取向。隨著信息時代的到來，當下商業活動繁榮，“商業文明”較之于“游牧文明”“農耕文明”等顯現出主導優勢，其“契約”精神催生規則、建構秩序，成為了人類共同的行為準則。作為“農耕文明”的典型國度，中國歷朝歷代均推行“重農抑商”政策，然而商貿交易卻并未根絕。以明清時期崛起的晉商為代表的中國商業活動，取得了令世人側目的成就，其獨特的“通力合作”“勞資共贏”“尊重同行”“銳意創新”精神，對于當下中國如何建立屬于自己的“商業文明”，具有積極的啟示意義。

[關鍵詞] 晉商；商業實踐；商業模式；商業文明；“契約”精神

[中圖分類號] C913.9 [文獻標識碼] A [文章編號] 1002-8129（2018）10-0078-08

當代著名國際政治理論家、美國學者塞繆爾·亨廷頓在其《文明的沖突與世界秩序的重建》一書中，梳理出西方文明、儒家文明、日本文明、伊斯蘭文明、印度文明、斯拉夫-東正教文明、拉丁美洲文明和非洲文明等八大文明范式。無論何種文明，商業活動都伴隨其中。但不同文明之間，其行為范式均有著明顯的差異，后世學者將其歸納為三種，即商業文明、游牧文明和農耕文明。這三種范式也形成了各自的文化和習俗，進而影響著區域內人們的行為和價值觀念取向。

一般認為，商業源于原始社會以物易物的交換行為，它的本質是交換，而且是基于人們對價值認定后的等價交換。這種交換行為過程，即商業活動。

具體到我國古代，成熟的商業活動，起源于夏代方國之一的商國。據《史記·殷本紀》所載，商國始祖名契，為帝嚳之子，因輔佐大禹治水有功，被舜封于商丘，后建立商國。商國第七任君主王亥時，服牛馴馬，物質逐漸豐裕，于是外出與人進行貨物交換，商國由此國力大增。因當時從事交換物品活動的都是商部落的人，因此人們把從事貿易活動的人稱為“商人”，并將用于交換的物品稱為“商品”，同時將商人從事的職業稱為“商業”。王亥也因之被尊稱為“華商始祖”[1]。

商業能致國強盛。關于這一點，司馬遷在《史記·貨殖列傳》里有詳盡的論述，他將從事“貨殖”活動的杰出人物，聚其筆鋒，訴說為商之道、經綸之術，可謂栩栩如生。但“重農抑商”卻是歷代統治者不變的“國策”，即使這樣，各類商業活動也從未斷絕。

兩漢期間，大漢帝國打通了陸上和海上兩條絲綢之路，中外貿易就此開始。

隋唐時期，大運河沿岸的宋州、揚州以及東南沿海的越州、洪州等等，都是繁榮的商業城市。唐政府允許外商在境內自由貿易，胡商遍布各大都會，政府也因此設有“市舶使”，專管對外貿易。

兩宋時期的商業尤為發達，不僅商品種類繁多，而且國內貿易尤其是對外貿易都很活躍。世界上最早的紙幣“交子”正是在這一時期誕生，其商業的繁盛可見一斑。因“交子”便于貿易之特性，致使商品交易更為活躍。

元代中后期，泉州港重開，經常有百艘以上的海船在此停泊，因此也被外國旅行家譽之為當時世界第一大港。

及至明清，商業社會在中國呈極速發展之勢，從而形成了如徽商、潮商、浙商等商業團體，而晉商因其諸多開創性的實驗，深得商業精髓而一躍成為海內最富，為世人所側目。本文試以晉商為例，剖析其為商之道，解構其經商之緣，以探討當代商業文明之構建，作拋磚之引。

一、商業文明內核之指向

1.商業文明之源起及其影響。縱觀世界歷史，文明發展的基礎依賴家族、國家及其私有制的形成，尤其是國家的建立，標志著一種文化尤其是商業文化的成熟。所以，盡管農業文明時代農民擁有固定的土地和居住點，但商業活動促成集市并城市形成，最終實現文明交流，起到了推波助瀾的作用。所以，人類社會最初的形態總是農業民族的文明。當然希臘是一個例外——希臘半島多山、少地，海岸線曲折而漫長，只適合種橄欖、做陶器，早期那種漫灌的農業根本無法進行，果腹的糧食也只能依靠外國輸入。因此，古希臘在經濟上不得不進行以交換為目的的商品生產，于是催生了發達的商業文明。

就世界范圍而言，真正意義的近代商業文明成熟于荷蘭。15世紀末的地理大發現，給歐洲帶來前所未有的商業繁榮。1581年7月26日，來自荷蘭各起義城市的代表在海牙鄭重宣布，廢除西班牙國王對荷蘭各省的統治權。1588年，7個省份聯合起來，宣布成立荷蘭聯省共和國。歷史學家認為，這是世界上第一個“賦予商人階層充分的政治權利的國家”[2]。1602年，在共和國大議長奧登巴·恩維爾特的主導下，荷蘭聯合東印度公司成立。這一前所未有的經濟組織，標志著現代意義上的商業文明開始成為世界主流的政治和經濟模式，并一直延續至今。

人類進入21世紀后，“建構”在國際關系中越來越成為主流形式。而建構的環境，一是自然環境（地理），二是社會環境（文化）。這兩者直接影響著國家的行為方式。譬如塞繆爾·亨廷頓就認為，冷戰結束后，意識形態斗爭淡化，但“文明沖突”仍不可回避，各種地緣沖突越來越顯現出文明間差異沖突的特征。在他看來，未來世界的走向，將由幾個主要文明的相互作用來決定。

在此必須指出的是，號稱強勢的西方文明的基礎是海洋工商文明，其早期傳播借助的是武力，然而武力是無法持久的，因此后期的傳播，則都依賴于商業活動。“船堅炮利”結束后，早期的各種影響不說，僅就近些年來的“好萊塢大片”，“牛仔褲”風靡——誘使人們追崇以至成為時尚，足見商業傳播文明的影響力。

2. “商業文明”的內核。所謂商業文明，經濟學大師亞當·斯密認為，就是“追求個人致富和富裕生活以實現公眾的共同福祉的生活方式”[3]。他在《國富論》里就如何實現商業文明基本生活方式及其原則作了經典闡述，認定“契約”和“信用”是商業文明的內核。同時他又認為，中國在“契約”和“信用”這兩大內核上是嚴重缺失的。雖然在中國傳統生活里，“契約”和“信用”始終存在，譬如“房契”“地契”等，但“商業文明”中的“契約”“信用”是一種具有“法律”意義的文本，而不是民間僅憑道德約束的“文書”。

在中國傳統文化中，儒家是主張“人無信不立”的。關于“信用”“信任”，《論語》中出現過38次，頻次雖然低于仁（109次）、禮（74次），但是高于描述道德規范的多數詞匯，如善（36次）、義（24次）、敬（21次）等。有“大德不官，大道不器，大信不約”“言必行，行必果”“與國人交，止于信”之類的箴言等等。但在實際操作層面尤其是在國家治理層面，一向標榜以儒教立國的歷朝歷代，都沒有將之寫進皇家治國理政的條文。

“信”是對契約的遵守原則。遵守契約的程度高，信用等級就高；反之，信用等級則低。而契約規定的是雙方平等的權利——無論是交易雙方，還是政府和個人、企業之間的權利和義務，都必須是對等的，且必須以文字的方式存檔備查。

一個健全的社會，必須是一個遵守契約的社會。因為只有遵守契約，才能形成一個良好的社會“信任結構”，在一個成熟的商業社會里，如果個人失去信用，輕則借貸無門，重則寸步難行。

“信用”對社會的長治久安有不可估量的作用。在正常的商業活動中，如果雙方不是自由意志下的協商，交易是無法達成的。所以，當契約即信用觀確立后，與之相對應的諸如“獨立、自由、平等”之類的理念，就會從商業文明中脫穎而出。而“獨立、自由、平等”與“溥天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣”的意趣必然大相徑庭。

當下中國，工商業已成為經濟的主流，在“大眾創業、萬眾創新”的背景下，各類商業活動可謂如火如荼。如何建立屬于當今時代我們自己的“商業文明”，無非是兩條：一是“拿來主義”，即借鑒別國成熟的經驗；二是從先人的商業活動中尋找可用的經驗。

二、晉商崛起的歷史原因

晉商在中國明清之際崛起而成為幾大商幫之翹楚，其中一個重要原因是，晉人經商的歷史源遠流長。據司馬遷在《史記·貨殖列傳》中記載：“猗頓用盬鹽起。”裴骃集解：《孔叢子》曰：“猗頓，魯之窮士也。耕則常饑，桑則常寒。聞朱公富，往而問術焉。朱公告之曰：‘子欲速富，當畜五牸。于是乃適西河，大畜牛羊于猗氏之南，十年之間其息不可計，貲擬王公，馳名天下。以興富于猗氏，故曰猗頓。”[3]《淮南子》云：“段干木，晉國之大駔也，而為文侯師。”駔，即交易經紀人，可見先秦時期，晉地的商業活動就已非常發達。

漢武帝時著名的“馬邑之謀”，就是山西馬邑一帶的豪商聶壹配合朝廷欲除北方匈奴的一次行動。雖然此次行動誘殲單于失敗，但“種瓜得豆”“經商未敢忘國”卻成為了后世晉商的傳統路徑。（《資治通鑒》卷第三十四）

接著，晉地商人代不絕人，直至形成群體而勃然興起。明朝立國之初，為了防御退回漠北的蒙古人侵犯，沿長城一線布防了大量軍隊。《明史·兵志》記載：“初設遼東、宣府、大同、延綏四鎮，繼設寧夏、甘肅、薊州三鎮，而太原總兵治偏頭，三邊治府駐固原，……是為九邊”。明永樂年間，九鎮駐兵為863135人，配馬342000匹。龐大的軍隊需要充足的軍餉才能維持，據《明會典》卷二八載：明初永樂年間，九鎮主、客兵歲支糧食（含屯糧、民運糧、漕糧）共需469萬石，京運銀43萬余兩，此外還需要大量棉花、布匹、黑豆、草料等。另據《明史·食貨志》載：九邊主、客軍歲支糧食153萬余石，各項銀587萬兩，飼草753萬余束。

為了解決邊鎮糧草問題，明王朝實行了“開中制”，即將面向九邊軍事物資的運輸任務下放到民間——“召商運糧而與之鹽”。即朝廷向商人出讓鹽的專賣權，以換取邊鎮所需的糧餉供應，從而解決了北方駐軍軍餉。

鹽是日常生活中的必需品，經營鹽自然成為獲取高額利潤的行為。自漢武帝實行鹽鐵專營政策以來，歷朝歷代的統治者都將食鹽的經營權牢牢控制在自己手中。明朝在不得已的情況下放開鹽業，由此開啟了晉商300年鹽路的輝煌歷史。

在與北方政權的長期對峙中，明朝雖希望“各居邊境，永安生業，商賈貿易，一從所便”，（《明太祖實錄》卷十四）這種零散的貿易活動，后來被朝廷確認而稱之為“馬市”。山西因地利之便，其經商者踴躍其間，把全國各地的綢緞、布匹、米粟、鹽茶、鐵鍋等販運至邊，易換蒙族的馬、騾、牛、羊及其他畜產品，通過不同地區的差價而獲取厚利。在設立馬市的同時，明朝廷又開設茶市，并數次實行“招商納馬給邊，以茶償之”的政策，與“西番”以茶易馬。晉商200年茶路也因此打通。

隨著晉商商業活動的不斷擴大，對貨幣、金融提出了新要求。在這一背景下，大名鼎鼎的日升昌票號誕生，致使匯兌實現了專業化。而同時代的票號鼻祖雷履泰，則被西方的金融專家稱之為“現代銀行的鄉下祖父”。從此，晉商100年票路，執中國商業之牛耳。

三、晉商文化的特點

1. 常氏家族的復合文化。在晉商300年鹽路、200年茶路、100年票路留下的成功案例中，恰如德國著名地理學家李希霍芬男爵在《中國》一書中所評價：“山西人具有卓越商才和大企業精神。”而真正將這種精神集于一身者，是榆次常家。

徐珂在其所著《清稗類鈔》里列舉的14家晉商中的豪富，其中續延時間最長的就是常氏家族，其代表人物是常萬達。常萬達祖籍山西太谷，后遷往山西榆次，生于康熙五十七年（1718），嘉慶元年（1796）離世。他開拓的萬里茶道，堪與古“絲綢之路”媲美，成為輝煌近200年的貿易之路。這張貫穿南北、聯絡東西的商業貿易大網，跨越中國、蒙古、俄羅斯3國，福建、江西、湖南、湖北、河南、山西、河北、內蒙古8省區，以及福建武夷山，江西河口，湖南安化，湖北羊樓洞、漢口、天門、襄陽，河南賒店，山西晉城、榆次、祁縣，河北張家口，內蒙古二連浩特、呼和浩特，蒙古烏蘭巴托，俄羅斯恰克圖、伊爾庫茨克、新西伯利亞、葉卡捷琳堡、喀山、莫斯科、圣彼得堡等22個城市，綿延1.3萬公里。直到第二次世界大戰時，這條線路才被迫中斷。2013年3月23日，中國國家主席習近平在莫斯科國際關系學院作《順應時代前進潮流，促進世界和平發展》的重要演講時特別指出：“17世紀的萬里茶道”是中俄兩國的“世紀動脈”。

自常萬達后的近200年間，常家的事業不僅沒有大的波折而且英才輩出：從最初的“三杰十雄”到后來滿懷一腔熱血的常旭春，其書畫、人品彪炳于世，其管理才能，已完全具備現代企業家的特質。

封建中國文化中除了洇染著“儒釋道”理論之外，對于近代外來文明，幾乎是隔膜且排拒的。所以后世評論常氏，總是以“儒”字附于其身。其實，這只能是一說，在常氏莊園里，隨處可見的是儒家文化以外的文化因子。比如它有道家的“八卦陰陽圖”，有“釋家”“忍辱”“精進” “慈悲”……各種文化因子的融合，使得常氏家族建立起了一種復合式的文化。正是這種復合型文化，才得以契合“商業文明”脈搏的跳動。

2. 晉商獨有的商業實踐。晉商文化中，其經營手法有四。

一是通力合作，鮮明的經營模式。常萬達在武夷山尋找到茶產地后，即與當地鄒氏茶商展開深度合作。這一攜手竟長達200年之久。直至現在，常鄒兩家依然往來不輟。

橫行于滿蒙大漠上的“大盛魁”，壟斷了整個蒙古牧區的市場，極盛時有員工六七千人，商隊駱駝近2萬頭，活動地區包括喀爾喀四大部、科布多、烏里雅蘇臺、庫倫（今烏蘭巴托）、恰克圖、內蒙各盟旗、新疆烏魯木齊、庫車、伊犁和俄國西伯利亞、莫斯科等地，聲稱其資產可用50兩重的銀元寶，鋪一條從庫倫到北京的道路。這樣的一個龐然大物，竟是由3個肩挑手提的小販經營起來的。憑借其先進的管理制度和管理模式，說它是現代企業的鼻祖，一點也不夸張。

而更為人所熟知的晉商喬家，在包頭城開設了19個連鎖商號，故包頭城有“先有復盛公，后有包頭城”之說。仔細研究喬家歷史，同樣是合作的結果。喬家的第一代商業奇才是喬貴發，他起初是與秦肇慶合伙，初期略有小成，后來投資失敗，喬貴發垂頭喪氣返回老家喬家堡；而秦肇慶卻苦苦掙扎，一有起色，便千里迢迢來到喬家堡，把喬貴發重新請回去，才有了后來的“復盛公”。這種合作的真誠，也充分體現了晉商獨特的人文特質。

二是勞資共贏，前衛的股份制度。晉商在經營實踐中逐步形成“東伙合作制”。這一經營模式具體的形成時間，已無法考證。明隆慶年間，總理屯鹽都御史龐尚鵬在給皇帝的奏折《清理延綏屯田疏》中說道：“間有山西運商前來鎮城，將巨資交與土商，朋合營利，各私立契券，捐資本者，計利若干，躬輸納者，分息若干，有無相資，勞逸共濟。”（《明經世文編》卷359）明人沈思孝在他的《晉錄》中講到：“其合伙而商者名曰伙計。一人出本，眾伙共而商之，雖不誓而無私藏。”

所謂“東”，就是資本所有人，俗稱財東；所謂“伙”，就是經營合伙人，俗稱伙計。東伙合作的緣起，在于有資本者未必有經商能力，而能經商者未必有本錢。正是東伙合作，奠定了中國歷史上最早的資本所有權與經營權分離的體制。從一定意義上說，自東伙合作制形成之日起，“中國企業”就已經誕生。

晉商從掌柜到學徒都有“頂身股”。這是舊時流行于晉商中間的說法，套用現在的語匯，就是人人都有股份。據有關資料所載：曹三喜的商號每一頂身股，年終可分得紅利銀1000兩——這是多么大的一筆財富，而當時知縣一年的俸銀才四五十兩。這種股份制，把伙計與東家的利益捆綁在一起，形成“利益共同體”，曹家因此建立起了輝煌的商業帝國——到道光、咸豐年間，山西太谷曹家的商號達640多座，資產高達1000余萬兩白銀，總雇員達37000人。曹家的商業版圖，不僅以太谷為中心向中原各大城市輻射，雄踞大半個中國，更跨出國門，走向世界——日本東京，朝鮮平壤，俄國的伊爾庫茨克、恰克圖，蒙古烏蘭巴托，德國的柏林，法國的巴黎，英國的倫敦，創下了中國商業史上不朽的輝煌。當下中國最牛的企業華為，就是人人占有股份。而這一管理模式，儼然就是200年前“曹氏”商業帝國的現實版本。

三是銳意創新，不竭的活力之源。晉商的創新，最耀眼的發明是“票號”。這一承載了現代銀行大部分功能的機構，竟是由這些“鄉下人”的腦子想出來的，難怪李希霍芬感慨地說：“山西人具有無比優越的計算智能和金融才華”。

創新，其實是商業文明的應有之義。俗語“一招鮮，吃遍天”生動地詮釋了創新的偉大意義。鴉片戰爭及太平天國運動之后，大清國庫為之一空，財政十分困難，山西票號儼然成為滿清政府的財政支柱，一是代辦捐納；二是為政府解交稅款；三是為各省關借墊京、協各餉；四是為清廷籌措借款，抵還外債；五是代理部分省關的財政金庫。梁啟超曾感嘆，山西票號“執中國金融界牛耳”。這也充分說明了山西票號對當時中國經濟的影響力。

票號的開創者是山西平遙的日升昌。日升昌票號的組織結構包括三種人：東家、掌柜、伙計（這里的伙計，是后來對學徒和伙友的俗稱，不包括掌柜）。東家相當于董事長，大掌柜以下，全部是東家的雇傭人員。晉商中有一條不成文卻人人遵守的規矩——東家不過問經營事務。這種出資人不插手經營的模式，就是現代的職業經理人制度，只有如此才能保證企業正常運作。同時為了保障掌柜的權力，晉商還形成了不允許“三爺”進票號的規矩。所謂“三爺”是指東家的“舅爺”“姑爺”“少爺”。如果允許“三爺”插手，那么小舅子就可能上演“外戚專權”，女婿就可能制造出商務“倒插門”，兒子就可能炮制出“逼宮戲”。

歷史哲學家克羅齊聲稱“一切歷史都是當代史”。在有關日升昌的資料中，對大掌柜雷履泰甚至以后的歷任掌柜都記載翔實，而東家的記載則非常簡略，就說明了這一事實。這也同時說明了“董事長兼總經理”模式，早在票號時代就已經被否定了。

由此可見，每個人的利益最大化，才是激發創新的不竭動力之源。

四是尊重他人，存續不衰的基石。在晉商文化中，尊重同行、以合作為基礎的商業模式，將這種尊重表達得淋漓盡致。勞資共享的分配制度，則完美地體現了他們對員工的尊重。而興學、賑災的義舉，則是他們尊重鄉民、熱愛故土的赤子情懷。在這方面做得最好的當屬常氏家族。

光緒三年（1877），山西、陜西、河南、河北等北方省份遭受了300年來最嚴重的一次旱災，顆粒無收、餓殍滿地，史稱“丁戊奇荒”。其中山西受災最為嚴重，據統計，全省有三分之一的人口死于旱災。

常氏家族的茶葉貿易在這次旱災中也受到了極大的沖擊，運送茶葉的駱駝大批餓死，茶園倒閉了好幾座，家族的商業根基幾乎被毀。但就在這種情況下，常家卻斷然宣布修宅子、蓋戲臺。這一舉動聽上去匪夷所思。其實，這就是常家關鍵時刻拿出來的一出保護饑民的妙法。他們在榆次縣內廣招人手，每搬一塊磚就有工分，還可以喝一碗米粥。連粥的粘稠度都是有要求的，要做到筷子插在粥上不能倒。大旱持續了3年，常家的宅子修了3年。明明是自己施舍，卻要讓受眾心安理得。這一思想非儒非道非釋，而是借鑒了近代誕生于西方的人文思想。大概這就是經濟推動社會向前發展的秘訣所在。

商業活動有其自身的規律，只要從事這一活動，就必須遵循。比如“信用”“尊重顧客”“優質的貨物”“低廉的價格”等等，這些都是對于商家自身的要求。其實，商業活動除了商家之外，還涉及更為廣闊的層面，包含社會各個階層，比如“政府的保障”“政府的信用”“稅金的確立”等等；更為重要的是，這種顯形于外的措施一旦失控，布施于內的應急措施是什么？面對復雜多變的現實世界，如何于千頭萬緒中構建一個有序的社會？這些都能從晉商的商業實踐中找到答案。

過去的封建王朝，無論是400年的東西兩漢，還是興盛一時的大唐王朝，更不要說明清兩朝，社會都只是在某些局部時段可以部分地掌控某些關鍵環節，等到時間稍久，整個社會便積弊日重，遂無力回天，“革命”于是就隨之而來。我們五千年從未斷續的歷史，細看卻充斥著人類歷史上最頻繁的改朝換代。

雖然歷史的發展總是曲折的，但研究成功者的秘訣，則是力避歷史悲劇重演的有效方法。

作為一個團體——晉商成功的秘訣其實就是四個字：建立規則。孟子有言：“不以規矩，不能成方圓。”任何時候、任何情況下，建立與當時社會主流活動相匹配的制度與文明，都是必不可少的。只有如此，才能順應社會的發展潮流，建立屬于自己的“商業文明”。

[參考文獻]

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[責任編輯：汪智力]